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上海律師界大規模合并重組 4家律所合并構建大所服務模式 拆圍墻建平臺 補短板戰藍海
日期：2010-10-10 作者：錢朱建 閱讀：9,223次
十月金秋，涼風送爽。陸家嘴上海銀行大廈25樓，巨大的玻璃幕墻外一派欣欣向榮，鱗次畢節的高檔寫字樓盡收眼底。樓外陽光和煦，樓內風云翻涌。經上海市司法局批準，近日，上海清華、東欣、華利、國聯等律師事務所與北京王玉梅所呂琰團隊正式合并設立上海融孚律師事務所，業務涉及稅收、國際貿易、海事海商等各個專業領域，成為目前上海規模最大的綜合性律師事務所之一。這也是在上海建設“國際金融中心”和“國際航運中心”的大背景下，今年上海律師界的首次大規模合并重組。今年9月28日，上海市融孚律師事務所在國際會議中心舉行了隆重的開業典禮。
50后的年齡、70后的思維、80后的干勁，在建一流名律所的共同理想感召下，平均年齡達53歲的6名高級合伙人開始了人生第二次創業。
倍感遺憾 上億大單擦肩而過
曾有一位外地企業家為圓兒時夢想，斥資億元在上海外灘附近開發一個商業項目時，想把相關法律事務都給一位自己熟識的上海律師朋友處理。然而，因為該項目涉及的法律事務太廣，而這名律師所屬律所只是中型規模，遺憾地沒法 “吃下”。
現在，上海一些實力派律師經常碰到這樣的遺憾——不少大型企業的負責人經常感嘆：“你是很好的律師，也是我的好朋友，但你的律所規模不大，這個項目我還需要其他專業方面的服務，你的所干不了……”
也有不少業內人士常常疑惑，“上海的知名律師數不勝數，為何叫得響的知名律所的數量卻比較少呢？ ”
隨著中國經濟快速發展，目前，中國法律服務市場呈現出 “國內市場國際化，國際競爭國內化”的局面，面對境外大型法律服務機構的強大壓力，如何增強中國律師在全球法律服務市場的競爭力，已經成為中國律師界面臨的共同問題。
而對于地處中國金融心臟的上海律師界，這一問題顯得尤為迫切。
上海在建設“金融中心”和“航運中心”的進程中，需要一大批規模化、專業化的律師事務所，在人力資源規模，服務標準質量保障體系和現代化硬件設施基礎上，都具有高端水準。
而上海律師界目前律所的普遍規模和專業狀態與市場需求尚有距離，與國際性律所競爭不具優勢。很多律師的個人業務能力很強，但是律所規模不大，無法為大業務提供綜合性服務。
融孚所各位高級合伙人均碰到過上述情況，大家深感一定要合作，聯手做大，才能適應市場需求。從而形成綜合優勢競爭力，拓展法律服務市場。
困難造就壓力，壓力推動改革。
泰斗坐鎮 求同存異解決分歧
但磨合沒有那么簡單。
這些律所各有自己的主營業務和特色業務，各家都有自己的掌門人，向來一言九鼎。每家都有自己的固定客戶，合并后會不會出現利益沖突？
另外，各家律所的幾位掌門人平均年齡超過了50歲，事業生活都已經無憂無慮，還需要再冒險嗎？
就拿開會來說，每一項制度都要通過很多合伙人的同意，有時一個簡單問題往往要討論很久，但是這也是統一思想的過程，大家在不斷選擇與放棄之間，逐漸建立起了新型而和諧的合作關系。
就這樣，以前平時幾乎不聯系的6名高級合伙人在建一流名律所的共同理想感召下，組成平均年齡達53歲的新團隊，開始了人生第二次創業。
這些掌門人丟掉了各自手里的權杖，吹響了拆掉圍墻、打造業界新平臺的改革號角。
為了更好地實現目標，消除分歧，幾名合伙人絞盡腦汁。為設立公正決策制度，他們把法學界泰斗蘇惠漁教授請出來擔任融孚所主任。
年過七旬的蘇教授是華東政法大學功勛教授、中國法學會理事、上海市人大立法咨詢員，是中國法學界泰斗人物，當年曾為“四人幫”辯護，是一位學識淵博、受人景仰、桃李遍天下的老教授。
滿頭華發的蘇教授謙虛地對記者說：“我是來向他們學習的。 ”他本欲推辭邀請，但最終為融孚人的理想所打動。蘇教授認為，這種合并是一種大膽的創新，這種模式對上海律師業的發展非常有利，而律師業的健康發展更有助于推進上海法治化進程。他希望看到上海律師業薪火相傳、蓬勃發展，這是一位老師最大的心愿。
據了解，所內重大分歧皆由蘇教授裁決。為了保證公正，蘇教授只擔任主任，不辦理具體業務。而蘇教授則用學者的嚴謹來要求所內律師，要讓融孚的服務標準超越行業標準，所有服務產品，都要深深烙上融孚的印記，那就是專業和優質。
事實上，能在蘇教授指導下工作，對很多律師來說也是一次難得的學習機會。
融者，合也。孚者，信也。融孚律師事務所以此得名，飽含深意。
創新管理 公司運作打造品牌
上海從來不缺名律師，一些以名律師名字命名的律所也發展得很好，但個人很難進行企業的品牌建設。
融孚律師事務所的幾名高級合伙人都認識到這一問題，建所之初就明確了“去名律師建名所”的宗旨。在融孚人看來，只有抱著建名所的目標，進行事務所制度建設、文化建設，特別服務產品的標準化建設是質量體系建立才能打響律所品牌，發展事業。
這種制度就是公司化的管理。只有通過資源的重新整合和合理分配，才可以使一個律所具備源源不斷的客戶資源和勃勃生機。
據介紹，公司化管理體制對年輕律師特別有幫助。上海律師界中有一部分律師其實都是“個體戶”，掛靠在律所名下，業務都是自己跑，與律所之間關系不密切，根本談不上律所品牌建設。因此，一些年輕剛入行的律師起步特別艱難，因為沒有案源，收入捉襟見肘。
對一些年輕律師來講，在一家科學管理的大所里成長，在事業的起步階段，不需要考慮建立品牌的問題，只需要專心踏實地做好業務，提升自己的業務水平，同時可以向前輩學習很多東西，迅速成長，避免走彎路。這種公司化的管理方式對上海的律所來講是一次挑戰，但對整個行業來講，是取得良性發展的重要契機之一。
融孚所非常注重員工管理思想的統一。這次融孚所在招聘新員工時，試題中設置的多是管理學方面的考題，如問到哈佛的管理理論時，居然有不少年輕律師都答得出，這讓融孚所眾合伙人倍感欣慰。因為只有理解了現代管理的精髓，才能更好地理解融孚所的管理內涵。這也讓律師和做管理的客戶溝通時更輕松自如。這也是融孚所區別于其他律所的核心所在，用先進的管理理念創造更大的價值。
取長補短 成功合并大有可為
在律師界，兩家律所談合并的例子并不少,但4家律所和1個團隊同時合并，這在過去是不可想象的。 “融孚所合并前的幾家律所的業務專長存在互補，既發揮特長又彌補短板，這是合并取得成功的重要前提。 ”
比如：合并團隊中的上海清華律師事務所于1992年成立，主要以房地產和爭議解決為主要法律業務；上海東欣律師事務所于1994年成立，一直專注于開拓和發展外商投資和公司業務，其中，在稅務法律服務方面處于行業領先地位；上海市華利律師事務所和上海國聯律師事務所，均主要從事海商海事、國際貿易、海上保險等方面的法律服務；北京王玉梅律師事務所呂琰律師團隊，主要專注于證券及投融資領域的法律服務。
隨著世博會的召開，越來越多的大公司計劃到上海投資，這對很多中小型的律師事務所來說，合并成大所后將面臨一片可以發掘潛力的藍海，在這里大有可為。
上海市司法局和浦東新區司法局，作為融孚律師事務所的主管領導，大力支持事務所的合并重組工作。浦東新區司法局批示，融孚律師事務所“合并重組方案有利于提升律師事務所綜合實力，符合浦東律師業務進一步做大做強的發展目標，且合并重組后的主要業務方向契合上海市 ‘兩個中心’建設的發展需求”。
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