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與老到敬業的對手談判
日期：2007-03-18 作者：林楣 閱讀：2,339次
孫志祥律師 案例
“三花”是1958年創建的國企老廠，職工近千人。當通曉日語聰明能干的徐廠長接手管理工作時，卻已瀕臨倒閉，她是依靠長期積累的海外資源讓這個老廠一點點復蘇的。2000年，注冊于塞浦路斯尼科西亞的PKFE公司到上海尋求合作伙伴，看中了“三花”在國內的市場和資源，而“三花”缺的是技術和資金，于是雙方有意合作，我則成為中方“三花”廠的法律顧問。
PKFE的母公司為希臘著名的上市公司，此次合作項目是他們在上海甚至是中國范圍內的第一個大型投資，投資總額高達2400萬歐元。此項目的成功與否在一定程度上將會影響希臘投資者對在中國投資的合理判斷以及未來預計，整個合作談判受到希臘駐中國大使館的極大關注，而“三花”的上級部門上海輕工業控股公司也給予了密切的關注。
整個項目談判過程的艱辛出乎我的意料。單從各類法律資料上的準備就是一個龐大的工程。雖然做了16年的專業涉外律師，但是，為了這個項目，我還是再次對相關專業法律知識進行了溫習，查閱了許多有關項目的實例，并對土地轉讓等相關政策作了全面的了解和分析。在正式與外方面談前，我上網查閱希臘國情人文，還讓教授國際投資法的先生幫我查找資料。
作為中方的律師，我必須以維護中方的最大利益和促進項目的順利進展為宗旨，然而對方亦為世界著名的農業薄膜商，也在極大地謀求經濟利益，所以在起草合資合同和章程時，必須全面考量，否則事倍功半。由于“三花”當時沒有通曉英語的人員，我與年輕的紀超律師承擔了所有的資料翻譯工作，并直接與外方聯系。合同、協議、章程、各類文件、日常聯系的傳真等等，現在想來，真可以堆成一座小山了。
2001年初，我赴希臘與外方正式談判。我的對手老到敬業，他們備戰之充分讓我略感吃驚，然而自恃有備而去，所以我并不驚慌。雖無法庭上的唇槍舌戰，但是暗藏刀光劍影；雖為微笑謙和，但卻針鋒相對。僅僅三天，對方就皺著眉說：“厲害的女律師！您的反應與專業令我們佩服佩服。您是我們交易成功的使者！”我面無喜色，心中卻暗暗高興。
之后的工作更加艱難，在土地轉讓方式、地方稅收政策、協議期限等關鍵問題上，我們打起了“長期戰役”。確實，將近兩年的時間里，雖然只是解決這樣三四個問題，但是事無巨細，每樣都需要盡職地去面對并必須先掃清各項法律上的障礙！
2001年底，合資企業正式成立，其中一項令我備感欣慰，那就是外方在我們的說服下同意將技術轉讓的協議期限從20年縮短至10年，這對于我們國內的企業生產高科技的農業塑料薄膜將有著重大的推進意義。
我與“三花”的老總成了朋友，她也是一名企業的領導，也是一位母親，我們為“新生嬰兒”而興奮自豪。
滬公網安備 31010402007129號
