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海華永泰模式———規模增長和專業分工的協調發展
日期：2012-05-07 作者：馮加慶 閱讀：11,652次
編者按：上海海華永泰律師事務所是本市首批“兩不四自”合作制律師事務所，經過16年的發展，成為上海本地律師事務所發展模式的典范。特色專業領域包括海關及國際貿易管制法律服務、房地產投融資、金融（基金信托）等。本文主要介紹了“海華永泰”如何通過專業的分工及嚴格的管理，逐步走向規模化、專業化的律師事務所的道路。相信“海華永泰”作為上海本土律師事務所的中堅力量，在上海大力發展現代服務業的背景下，發揮自身優勢，打造獨具特色的一面“品牌”旗幟。
上海海華永泰律師事務所（簡稱海華永泰），1995年作為上海市首批“兩不四自”合作制律師事務所予以成立，迄今已有16年。海華永泰秉承專業、敬業、勤勉、審慎的服務宗旨，注重規范管理、提升執業素養、保證服務質量。經過全體同仁的不懈努力，海華永泰形成了具備自身特色又符合上海律師行業規律的規模化、專業化的管理模式，保證了法律服務工作的順利開展。
目前，海華永泰的執業律師總人數已經突破百人、合伙人已有17人，執業律師規模持續穩定在上海市律師事務所前8名，執業律師人數和事務所創收自2007年從合作制律師事務所改制來均保持30%的增長率。作為一家總部在上海的律師事務所，已在北京設立分支機構，并在新加坡、臺灣等地區建立了聯絡機構。由于目前上海市律師事務所執業律師規模前10位的事務所絕大多數是北京的分所，除國浩模式外，海華永泰已成為繼錦天城律師事務所之后又一上海本地律師事務所發展模式的標本。
一、注重專業分工，積極拓展新型法律業務
海華永泰緊跟上海經濟建設發展的步伐，注重專業分工，尋求突破、積極開拓新型業務領域。逐步形成了以境外上市、海關及國際貿易管制法律服務、房地產投融資、金融（基金信托）等為主要特色的專業化服務板塊。其中在境外上市方面，海華永泰參與了上海第一個香港新加坡雙重上市項目、第一個美國轉板上市項目、第一個馬來西亞上市項目、第一個臺灣發行存托憑證項目。至今為止已承辦十多家企業境外上市項目，成為上海承辦境外上市最多的律師事務所之一；在海關及國際貿易管制法律服務方面，海關外貿法律專家徐珊珊律師結合其專業領域的背景，逐漸在海華永泰建立起一支專業的海關及國際貿易管制法律服務業務團隊，為中外眾多企業解決諸多海關及國際貿易管制法律服務法律問題，取得了非常好的成績；在房地產投融資方面，海華永泰在事務所主任顏學海律師的牽頭下，匯集了一批專業律師，為房地產的收購、兼并、融資提供了全過程法律服務，已操作過數百個房地產投融資項目，全國百強房地產企業有許多是海華永泰的服務客戶之一；在金融（基金信托）方面，海華永泰已成為眾多基金公司、信托公司的專業法律服務律師事務所之一，已為數百只基金、信托產品提供專業法律服務。經過多年努力，境外上市、海關法律服務、房地產投融資、金融（基金信托）在上海市乃至全國均具有較大的影響力。
作為專業的法律服務機構，律師事務所必須要有專業特色，海華永泰深知，不注重專業分工，沒有專業特色，將會淹沒在眾多的律師事務所之中，因此積極拓展新型法律業務，建立細分法律專業的行業地位，是海華永泰孜孜以求的首要目標。
二、深化制度建設，探索并建立健全嚴格規范的管理機制
制度建設是事業運行的基石，海華永泰改制為合伙制律師事務所以來，尋求適合事務所自身發展的管理模式，建立了一套行之有效的民主管理、監督制度。
（一）人才引進制度。海納百川，有容乃大。海華永泰深知律師事務所的寶貴財富是專業人才，事務所實行自身發展和外部吸納兩條腿走路的原則，持之以恒地吸納人才，對符合事務所要求的律師始終是求賢若渴，并毫不遲疑地接受為合伙人。海華永泰倡導革命不分先后，一旦加入海華永泰所有權利義務平等，創始人員從不擺老資格、不搞特權、不搞派系，甚至要做出一定的利益犧牲。海華永泰在榮譽、利益、管理權限等方面遵循能者居之原則，后來者能心情舒暢快速融入海華永泰，很多后期加入的合伙人都已成為事務所的核心力量。
（二）利益分配制度。律師事務所是經濟組織，必須解決律所、合伙人、員工之間的利益分配問題方可提高勞動生產力。海華永泰經過多年的摸索建立了一整套收入劃分、成本負擔、利益分配制度，在上海這個以提成制律師為主導的大環境下，科學合理平衡事務所、合伙人、員工三者之間的利益，由于客觀情況導致還有一些不足之處，但海華永泰的全體合伙人已接受事務所的分配制度并心甘情愿執行，從而掃清了一些律師事務所因利益而發生的分家風險，一心一意投入到律師業務中去。
（三）管委會管理制度。將全部合伙人分為戰略規劃、業務發展與宣傳、專業建設、人力黨務、行政財務五個小組，然后由五位組長組成管委會的形式對海華永泰進行管理。在事務所主任顏學海律師引領下，將原來由事務所主任、黨支部書記、副主任行使的權力分散到各個管理小組，由此每位合伙人都參與到事務所的管理中，進一步提高了合伙人向心力、凝聚力和決策效率，實現了民主和集中的高度統一。
（四）民主管理制度。建立民主管理委員會，全員參與事務所的管理。在做合伙人晉升、評優、制度調整、旅游和文娛活動、年度會議等重大決策或涉及群眾利益的重大事項時，堅持聽取黨員代表、群眾代表的意見和建議，綜合意見再做決策。
規范化、制度化的管理模式，使得海華永泰近年來高速發展，在客戶中聲譽卓著，為海華永泰長久發展打下了扎實的基礎。
三、注重人才培養，專業律師隊伍持續壯大
在執業律師人數“量”增加的同時，海華永泰更加注重“質”的提高，在學歷、專業、創收等方面對于人才引進也提出了更高的要求。與此同時，海華永泰還不斷加強對事務所內律師的培養。
（一）實行結對服務。海華永泰實行合伙人與聘用律師的結對管理和服務，每個合伙人與三至四名聘用律師結對，并擔任導師，對其結對律師的職業發展規劃、業務（包括業務方向的選擇和培養、業務開拓、業務質量）、執業紀律進行指導、監督。通過結對，聘用律師可以隨時得到合伙人的指點，獲得更多在實戰中學習的機會，提升專業水平。更為重要的是，在與合伙人的接觸中，逐漸培養專業興趣，培育了專業發展方向。
（二）設立青年律師發展基金。為了鼓勵青年律師鉆研業務，并培養青年律師朝專業化方向發展，海華永泰設立了青年律師發展基金。對有明確專業發展方向的青年律師，事務所在與其簽署長期服務合同的情況下，由事務所出資安排參加國外培訓、進修、學習；對有發展潛質的青年律師，事務所給予生活補貼，解決其后顧之憂，使其專心發展業務；對有研究興趣的青年律師，給予課題經費支持。
（三）設立各種業務研究小組。海華永泰鼓勵并倡導律師成立專業研究小組，對經事務所批準設立的專業研究小組，給予一定的活動經費，以支持該專業研究小組的發展。事務所先后成立了證券、保險、知識產權、勞動爭議、私募股權投資等專業研究小組，一批律師通過參與專業研究小組的活動，增強了其專業知識，提升了業務水平。同時，海華永泰對合伙人在專業上也提出一定要求，要求每個合伙人應當建立兩到三個相對專業的業務方向，并在此領域進行深耕。在合伙人的帶領下，海華永泰形成了既有緊密合作一體化管理的專業團隊也有相對松散的協作型的專業團隊兩種專業團隊模式，一批專業團隊得以建立，為事務所承接專業法律業務打下良好基礎。
（四）倡導業務合作。海華永泰建立業務合作制度，在倡導律師形成自己專業的同時，鼓勵律師之間、團隊之間進行業務合作，把專業的事情交給專業的律師、團隊進行操作，在分配上和團隊的形成上進行適當傾斜，使律師既能維護客戶、獲得相應收益同時，又能實行專業分工，提高業務技能，強化專業優勢。
海華永泰體會到，人才是需要培養的，事務所的專業人才建設工作不可能一蹴而就，只有長期、制度化的重視人才培養工作，才能為事務所發展打下堅實基礎。通過對律師的專業培養，使更多的律師能夠快速成長為某方面的專家，同時也為吸引外來律師的加入創造良好的環境，達到事務所發展和律師個人發展的統一和雙贏。
四、不斷提升知名度，打造優質品牌形象
海華永泰在合伙人及全體律師同仁的努力下，不斷將自己的規模和品牌形象提升到新的臺階。
黨建工作順利開展是事務所律師業務發展的政治保障，海華永泰在注重專業素養的基礎上，更致力于增強全所的凝聚力和號召力，將所建與黨建結合，以黨建促所建。力求做到不好高騖遠，大方向要看清，小事情要做好，一點點地積累。
海華永泰整體獲得了眾多榮譽稱號，在2006年被評為“上海市司法先進集體”、2007年被評為“長寧區文明單位”、2007-2009年度長寧區先進集體以及“服務世博先進律師事務所”和上海市首屆十佳律師事務所，這也極大地提升了事務所的品牌知名度。
海華永泰的律師們也憑自己的勤奮和實力充分利用事務所這個平臺綻放光芒：顏學海律師被評為第十五屆“上海市十大杰出青年”，同時獲得亞太國際金融論壇的“最佳私募股權金融律師”稱號，被評為第二屆“東方大律師”和2008—2010年度“上海市優秀律師”；馬靖云律師被評為第一屆“長寧區十大優秀青年律師”和第四屆“上海市優秀女律師”；徐珊珊律師被評為第四屆“上海市優秀青年律師”，并與嚴潔紅、封曉駿律師一起榮獲“服務世博先進律師”稱號。
海華永泰鼓勵律師加入各種專業研究組織，事務所有近五分之一的律師加入上海市律師協會的專業委員會，多名律師成為上海市律師協會業務研究委員會的主任、副主任。為了進一步將理論和實踐相結合，海華永泰還與復旦大學、交通大學、華東政法大學、華東理工大學、立信會計學院等知名院校聯合，通過設立獎學金、實踐基地、授課等擴大事務所專業影響、招攬專業人才。
海華永泰律師們的勤奮努力和卓越工作，不但為維護社會穩定，促進上海經濟健康發展做出了積極貢獻，更讓“海華永泰”這個名字大放異彩。
五、積極履行社會責任，推動和諧社會建設
海華永泰作為滬上具有一定規模和一定知名度的行業先鋒，也積極為構建和諧社會承擔起一個社會組織應有的責任。
海華永泰熱忱投身公益事業，2008年5月12日，四川汶川大地震，為表達對災區人民的愛心，除自發的個人認捐賑災外，黨員們又自覺繳納“特殊黨費”，以實際行動支持災后重建的工程。
此外，海華永泰和一些律師個人常年為政府機構提供法律服務和參與政府涉法信訪接待，海華永泰受聘于長寧區仙霞街道辦事處人民調解信訪代理工作室，擔任常年法律顧問，認真做好每一次信訪接待工作，為社會穩定貢獻出自己的力量。
海華永泰不但常年為市和區法律援助中心指派律師，堅持為弱勢群體提供法律援助。律師們也發揮特長，以各種形式為身邊的居民和社區無私提供法律服務：有的律師積極參與所在居委的各項活動，擔任居委委員，多年不間斷地為居民義務提供法律咨詢和法律幫助；有的律師積極參加公益組織，熱心公益事業，服務各類弱勢群體，化解社會矛盾，熱忱奉獻；也有的律師發揮自己精通電子商務法律的特長，參加了一系列電子商務進社區、電子商務進學校、電子商務進世博等活動，進行義務法律咨詢和服務。
以天下為己任，共建和諧社會。通過參加上述大量的公益活動和社會活動，不僅增強了事務所律師的社會責任感，同時也為上海市的穩定、和諧、發展做出了律師應有的貢獻。
六、促進精神文明建設，打造獨特律所文化
海華永泰在力爭成為好所名所，律師成為好律師名律師的同時，堅持著對法律至上的信仰、對社會責任的承擔、對人格品德的追求。海華永泰長期開展體育、旅游活動，陶冶律師情操，使海華永泰有著積極、樂觀、向上的品質。海華永泰開設網站，在宣傳自身品牌的同時接受監督。海華永泰每年堅持推出專業化期刊，以熱點為主題，以嚴謹、科學的態度開展法學研究與探索，為新人新作新觀點提供舞臺。近年來，更有不少律師推出了自己的著作。
海華永泰在多年的發展中，堅持把文化建設作為事務所全面建設的重要方面來抓，有力保證了海華永泰健康、穩步發展。逐步形成了具有自身特色的事務所文化，成為海華永泰獨具特色的一面“品牌”旗幟。
海華永泰一路走來，是默默耕耘、是艱苦奮斗、是鍥而不舍。今后，海華永泰將繼續在規模化、專業化的道路上，勇往直前、銳意進取，創造更輝煌的成績，為上海本地律師事務所的快速發展提供一些可參考的經驗。●
（作者單位：上海海華永泰律師事務所）
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