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市律協(xié)律師學(xué)院舉辦2017年第一期律所主任及合伙人培訓(xùn)班

    日期：2017-09-21     作者：Taylor 莊燕 賈明輝    閱讀：13,752次

9月15日，上海律協(xié)律師學(xué)院舉辦2017年第一期律所主任及合伙人培訓(xùn)班。上海律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)管建軍主持開(kāi)班儀式，全市律師事務(wù)所主任、管理合伙人等近100人參加培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)邀請(qǐng)到了法律界策略專家、法律行業(yè)策略與定位咨詢公司TGO Consulting創(chuàng)始人、《律所再造：律所革命的宣言書(shū)》（Death of a Law Firm）作者潘言博（Jaap Bosman）作為主講人，作“從商業(yè)角度看律師事務(wù)所”主題分享。

 

上海律協(xié)副會(huì)長(zhǎng) 管建軍

上海律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)管建軍作為主持人，向到場(chǎng)的律所主任及合伙人們介紹了本次培訓(xùn)班活動(dòng)的情況及具體安排，并對(duì)主講人潘言博先生的背景與履歷進(jìn)行了介紹。雙方友好互贈(zèng)禮物。

雙方互贈(zèng)禮物

潘言博對(duì)全球法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展做出五大趨勢(shì)性判斷。

1

公司法務(wù)部門(mén)水平不斷提升

公司法務(wù)部門(mén)的規(guī)模和水平均在提升。他們?cè)谔暨x合作的律師事務(wù)所時(shí)，將更加看重法律服務(wù)的質(zhì)量。

2

精英律所（elite firms）壟斷高端法律服務(wù)

高端法律服務(wù)業(yè)務(wù)大部分由少數(shù)精英律所完成。未來(lái)10年，中國(guó)的精英律所也將興起且優(yōu)勢(shì)更加明顯，并更多地進(jìn)行全球性的法律服務(wù)。

3

精品所（boutique firms）的興起將攪動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)

精品所在國(guó)外已有多年歷史，它們可以以合理的價(jià)格提供與大所相同質(zhì)量甚至更好的法律服務(wù)，對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了一定影響。

4

四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所將進(jìn)入法律服務(wù)市場(chǎng)

四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所逐漸開(kāi)始擁有大量自己的律師甚至是律所，這是一個(gè)不明顯但已經(jīng)開(kāi)始的趨勢(shì)。這些律所的目標(biāo)將不是高端業(yè)務(wù)，而是作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所傳統(tǒng)服務(wù)的補(bǔ)充。由于可以借助會(huì)計(jì)師事務(wù)所的IT系統(tǒng)和服務(wù)流程，這些律所可以更高效地提供法律服務(wù)。

5

法律機(jī)器人不會(huì)取代人類律師

這一方面是由于人類律師有無(wú)可取代的“人類技能”，能夠理解客戶、為客戶所信任。另一方面是財(cái)務(wù)原因。技術(shù)開(kāi)發(fā)本身是一件花錢(qián)的事情，律所的開(kāi)發(fā)動(dòng)力有限。根據(jù)他實(shí)際統(tǒng)計(jì)、匯總的數(shù)據(jù)，在與法律服務(wù)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)中，目前資金投入較多的是電子證據(jù)披露（eDiscovery）、合同管理（legal contract management）和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（IP management）幾個(gè)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域投入、進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的目的都是使法律服務(wù)的效率得到提高，而不是取代律師。

TGO Consulting 咨詢公司創(chuàng)始人 潘言博

潘言博分享現(xiàn)場(chǎng)

潘言博提出，每家律師事務(wù)所都是一家企業(yè)。為了商業(yè)上的成功，需要一直考慮現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和成本。“雖然我們不會(huì)這樣說(shuō)，但是我們確實(shí)需要賺錢(qián)！”潘言博的語(yǔ)氣逗笑了全場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾認(rèn)真聆聽(tīng)

潘言博認(rèn)為，律師事務(wù)所是由人組成的，因此人的想法和行為至關(guān)重要。律所在制定策略時(shí)必須考慮人性因素，這也是他在《律所再造：律所革命的宣言書(shū)》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)的。制定策略后便是執(zhí)行。他建議律所的策略執(zhí)行采用多次微型調(diào)整，勝于一次大刀闊斧的變革。比如采用技術(shù)手段提高效率，不要追求完美主義，避免人性因素帶來(lái)的阻礙。

互動(dòng)環(huán)節(jié)，各律所代表積極提問(wèn)，潘言博耐心解答。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極提問(wèn)

現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極提問(wèn)

下午參訓(xùn)主任及合伙人律師參加了市律協(xié)信息中心組織的律所管理軟件說(shuō)明會(huì)。2017年7月10日-8月10日，市律協(xié)信息中心根據(jù)《律師事務(wù)所管理系統(tǒng)建設(shè)的基本標(biāo)準(zhǔn)》向社會(huì)公開(kāi)征集律所管理軟件，共收到19家軟件企業(yè)申報(bào)。本期說(shuō)明會(huì)共有六家申報(bào)企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品說(shuō)明，到會(huì)評(píng)委以及主任合伙人對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)行了提問(wèn)，并對(duì)企業(yè)做出了初步評(píng)審。

信息中心將繼續(xù)安排其余軟件企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，最后針對(duì)符合基本標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)評(píng)審的管理軟件，由市律師協(xié)會(huì)確定并公開(kāi)入圍名單，供全市律師事務(wù)所選擇使用。

本次培訓(xùn)班旨在為全市律所的互動(dòng)交流搭建一個(gè)平臺(tái)，不斷提升律所管理人的戰(zhàn)略意識(shí)和服務(wù)理念。在熱烈討論中，本期律所主任及合伙人培訓(xùn)班圓滿結(jié)束。