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東北“鯰魚”促進新城法律服務
日期：2007-01-19 作者：黨文俊 閱讀：3,544次
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黑龍江律師落戶松江新城開所引發(fā)本地法律服務市場良性競爭
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| 良禽擇木而棲。去年8月，經(jīng)過上海市司法局嚴格的審批后，上海保誠律師事務所登記設立，這是松江區(qū)第13家律師事務所，也是外地律師在松江開辦的第一家律師事務所，標志著外地法律服務業(yè)人才在“一城九鎮(zhèn)”之一的松江新城的建設中開始嶄露頭角，松江法律服務市場也由于這條“鯰魚”的暢游，而激發(fā)起新的活力。 又一家律所落戶 松江新城核心商務區(qū) “大姐，不好意思，又來麻煩你了！”在松江區(qū)司法局律公科的辦公室里，操著東北口音的律師小許正在這里申請執(zhí)業(yè)行政許可。 小許口中的“大姐”就是松江區(qū)司法局律公科科長屠志美，在司法局一干就是15年的屠志美對松江律師工作的情況如數(shù)家珍，用小許的話說：“屠科長，就是我們東北律師闖松江的引路人。” 小許所在的上海市保誠律師事務所是一家在松江注冊、完全由黑龍江律師創(chuàng)辦的律師事務所，他是該所第四位來自東北的律師。 看好松江新城建設中的法律服務市場，去年年初，三位來自東北、在松江已有一定執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師，有了聯(lián)手在松江開所的打算，并把這個想法上報到松江區(qū)司法局。 松江區(qū)司法局的領導對此事非常重視，還擔負起了“筑巢引鳳”的任務。去年年中，熱情的屠志美與三位東北律師一起商討在松江新城區(qū)實地尋找新所的辦公地。 最后，東北律師相中了松江新城核心商務區(qū)的標志性建筑———嘉和廣場商務樓。 保誠所主任司永立告訴屠志美，之所以選擇嘉和廣場，就是想證明他們對松江新城、松江未來的法律服務市場充滿信心，他們要做第一批真正扎根松江新城核心商務區(qū)的律師。 筆者了解到，保誠所是松江又一家把辦公場所設在新城核心商務區(qū)高檔寫字樓的事務所，在“嘉和廣場”內(nèi)，同時駐扎著許多知名的建筑設計事務所、房地產(chǎn)公司、財務公司、地產(chǎn)中介公司和松江當?shù)刂髽I(yè)的總部。 小許告訴我們：“這些公司大多服務于松江新城的建設，既是他們的鄰居，也是他們的潛在客戶，房產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、企業(yè)投資，松江是個正在崛起的法律服務市場。” 所里的律師都是“新松江人” 值得一提的是，對于松江這一古老而又年輕的城區(qū)給予他們的溫情與包容，保誠所的創(chuàng)業(yè)者們充滿感激。 保誠所主任司永立清楚地記得，去年中秋，保誠所剛剛注冊起步，“每逢佳節(jié)倍思親”，到了晚上，忙碌了一天的事務所里，突然彌漫起思鄉(xiāng)的情愁，正在這時，電話鈴響了，屠志美邀請全所的東北律師到她自己家過中秋。 “那個晚上，我們在屠大姐家聚餐后還自娛自樂了一番，熱鬧驅散了寂寞。對于我們這些只身闖上海的外地人來說，親情與溫情是最珍貴的，以屠大姐為代表的松江區(qū)司法局的同志給了我們家人般的關懷，我們非常感動，在松江，我們有家的感覺。” 更令人感到意外的是，存在同業(yè)競爭關系的松江本地律師不但沒有排斥這個外來的小兄弟，更主動為他們介紹起了案源。“事務所最初接的幾個案子，都是松江的本地律師朋友介紹的，都說‘東北人都是活雷鋒’，我們幾個東北人更覺得‘松江人都是好心人’。”對于松江給予事務所良好的成長環(huán)境，保誠所的律師非常感激。 據(jù)了解，保誠所的律師現(xiàn)在都是“新松江人”了，他們都在松江新城落戶，年輕的準備在松江結婚，年長的準備把老家的親人接過來。 “鯰魚效應”激發(fā)市場活力 “引進保誠所，等于在松江法律服務市場里放進了一條‘鯰魚’，希望它的積極游動，能激發(fā)起本地律師服務業(yè)的活力。”對于保誠所的落戶，松江區(qū)司法局局長蔣震波有著自己的見解。 保誠所成立以來的兩件事，令蔣震波印象深刻：一是他們主動在自己的商務樓里，主動上門介紹他們的法律服務項目；二是他們走進工業(yè)、科技園區(qū)推廣自己的品牌。 “保誠所的品牌建設意識，在松江法律服務市場上吹起了一陣清風，很多本地律師或效仿他們或和他們合作，‘打響松江律師的品牌’是最近松江律師界熱議的話題。可以說，我們引入的保誠所這條鯰魚，已經(jīng)帶動了整個魚池活力。”蔣震波向筆者表示。 據(jù)松江區(qū)司法局副局長唐海龍介紹，目前在松江注冊的律師事務所有13家、律師86名，2006年松江區(qū)全區(qū)律師完成創(chuàng)收2609萬元，律師人均創(chuàng)收達30萬元，“這個數(shù)字比2005年高了20個百分點，在外來優(yōu)秀律師加盟和松江本地律師自身素質提高的雙重作用下，松江區(qū)與市區(qū)律師的人均業(yè)務創(chuàng)收之比已由2005年的1：2上升到了1：1.4，松江律師與市區(qū)律師的創(chuàng)收水平的差據(jù)在日益減小。” 唐海龍向筆者表示，松江希望更多的外地、市區(qū)律師認識松江、走進松江、融入松江、扎根松江，為松江新城的經(jīng)濟建設提供更高質量的法律服務。” 松江律師要抱團發(fā)展 訪市律協(xié)監(jiān)事張志君 □文／黨文俊 “松江本地律師如何求發(fā)展？合作是的重點，打響本地律師品牌是關鍵。”在松江老城區(qū)的寫字樓云間商廈的辦公室里，上海市律師協(xié)會監(jiān)事、上海市志君律師事務所主任張志君向筆者表示。 現(xiàn)狀：直面市區(qū)律師競爭 張志君是松江律師界的資深人士，上世紀80年代初剛剛恢復律師制度時，他已經(jīng)在當時松江縣唯一的律師機構“松江法律顧問處”中任職。 “松江法律服務市場的很多業(yè)務是注冊在松江以外的律師在做，松江本地律師做的只有一小部分。”這樣的現(xiàn)狀，得到了松江執(zhí)業(yè)律師的一致認可。 張志君指出，市區(qū)律師占據(jù)的80％的業(yè)務領域主要集中在非訟領域，而松江本地律師的20％的份額還是以訴訟為主。“舉例而言，落戶松江出口加工區(qū)的企業(yè)，往往會聘請兩個律所，上海市區(qū)的律所負責企業(yè)登記、入駐、擴大再生產(chǎn)遇到的非訟業(yè)務；松江律所負責企業(yè)運轉后遇到的訴訟問題，如勞資糾紛、工傷事故等。” 突破口：聯(lián)手走近工業(yè)區(qū)企業(yè) 張志君向筆者分析道，落戶松江出口加工區(qū)的大型企業(yè)在進入松江前已經(jīng)配備了自己的法律顧，“松江律師要想介入大型企業(yè)法律服務比較困難，但也有一部分中小企業(yè)是‘白紙一張’，牽手松江工業(yè)區(qū)中的中小企業(yè)是松江律師的大發(fā)展之計。” 張志君認為，松江律師應該利用地理優(yōu)勢，比市區(qū)律師更加頻繁地接觸工業(yè)區(qū)的企業(yè)，將松江本土律師的服務品牌在工業(yè)區(qū)中樹立起來，“上門講課、上門提供咨詢，這些有空就應該多做做，而且要定期，最好是幾個松江本地所一起做才有影響力。” 張志君坦言，“人緣熟、人脈熱”是松江本地律所相對市區(qū)律所的比較優(yōu)勢，但“隨著松江投資環(huán)境的成熟化、透明化、法治化，靠‘關系’能解決的問題越來越少，服務水平永遠是法律服務業(yè)的核心競爭力，提升法律服務水準、法律服務質量、集中力量與參與競爭才是松江律師的新出路。” ■ 展望 松江律師缺多少 松江新城需要多少律師？松江區(qū)司法局副局長唐海龍給我們算了筆帳，按照規(guī)劃，松江新城的開發(fā)面積將達到60平方公里，城區(qū)常住人口50萬人，加上松江大學城將容納師生數(shù)10萬人，外來流動人口60萬人，松江新城和大學城的合計人口將達120萬人。“按照上海市目前執(zhí)業(yè)律師與人口數(shù)之比萬分之四點零八的比例，松江應該配備的律師數(shù)是489名，理論上的缺口就是400名。” ■ 數(shù)據(jù) 本市郊區(qū)律師數(shù) 寶山區(qū)：13家所 103名律師 松江區(qū)：12家所 77名律師 奉賢區(qū)： 8家所 47名律師 金山區(qū)： 7家所 77名律師 青浦區(qū)： 7家所 56名律師 南匯區(qū)：11家所 70名律師 崇明縣： 4家所 30名律師 閔行區(qū)：19家所 212名律師 嘉定區(qū)： 8家所 102名律師 （截止2006年6月） |
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