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夢想照進現(xiàn)實

2018年第01期    作者:張潔    閱讀 9,645 次

 

    《你好，歲月》

進來吧，我知道你已經(jīng)在門外很久，

我不能一直假裝，你等得不耐煩了就會走，

請坐，用茶，跟我說說，

我不太提起的昨天和我并不十分好奇的明天，

等你說完，該輪到我來對你說抱歉，

抱歉是因為，

我一直都錯怪，是你帶走了一切，

卻其實，一切本來就會離開，

只有你，如約而來。

——扎西拉姆 ?多多

 

很感慨扎西拉姆·多多這樣一個二十多歲的年輕女孩對歲月有這樣透徹從容的認識，對每一個人來說，時光何嘗不是永遠如影隨形，不離不棄，讓人愛之恨之的伴侶呢？來到申浩所的日子一眨眼就三年了。在這三年里，我完成了從授薪律師到提成律師的蛻變，結識了一幫有情懷有專業(yè)的律師同仁，青年律師最重要的三到五年，我在這里，扎實了專業(yè)，轉變了角色，拾起了情懷。

做有品位之人，行有品質之事——品質為首

不同于有些律所每周一必開例會，我們是另一派務實高效的風格，團隊內(nèi)部也好，所里整體也好，一個會可以短小精悍到五分鐘有事說事，沒事散會，也可以直接演變成微信討論、CS、跑步、爬山等各種可能，核心主旨是溝通交流和工作安排，形式是次要的。正因為這種不拘一格，常常能見到火樹銀花的思想碰撞，也能聽到風格各異的資訊解讀。尤其是一些學術專業(yè)功底深厚的律師，法條、案例隨手拈來，分析問題鞭辟入里。每次有人發(fā)起問題，討論總是越來越深入，圍觀群眾都感覺上了一堂分享課，讓我深深地感受到，律師真的是一個“有為才有位”的行業(yè)，你的“為”直接決定你能為客戶解決問題到什么程度，以及客戶愿意為之買單的價格。一個律師的身價就此體現(xiàn)。

諺語有云，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。這個可以解讀為器和業(yè)的關系，對于律師來說，就是專業(yè)基礎和案件辦理的關系了。沒有夯實的專業(yè)基礎是不能辦理好具體的案件，律師作為匠人，需要專業(yè)知識將每一個案件細細雕琢。亞當斯密說過：“我們把自己的健康托付給醫(yī)生，把名譽、財富乃至生命托付給律師。”可見，律師的責任是相當之重的，所以我們一直堅持誠信、責任、品質的理念。誠信是責任的基礎，責任是品質的前提。“陳力就列，不能者止”。在這個競爭異常激烈的行業(yè)，律師和律所想要發(fā)展，離不開“將每一件案子辦成精品”的精神，這就是有為才有位的內(nèi)涵。機會永遠只會留給有準備的人。

會當凌絕頂，一覽眾山小——思考要有全局和高度

一直很喜歡一句話，思而后行。我理解它有兩種含義，一種是強調思和行的先后關系，即先有思考，后有行動，意識與行為之前，另一種則是強調思和行的相互作用，即既有思考，也要有行動。一個成功的律師，除去有過硬的業(yè)務知識以外，優(yōu)秀的思維能力也是必不可少的。業(yè)務知識是經(jīng)過后天的學習，在模式大致相同的法學院獲得，單就知識本身而言沒有太大差別。但是思維能力很大程度上取決于先天前早期的培養(yǎng)，可以說是一種天賦類的東西。數(shù)學上有一種說法，但凡碰到解不開的難題，多半是沒有學會轉化思維，其實講的就是換一種角度看問題。能在一般人角度之外看問題，是每一個律師必備的品質，能在一般律師角度之外看問題，則是一個優(yōu)秀律師必備的品質。如果一個律師連常人之所見，常人之所懂都不會的話，怎么能夠去說服客戶，幫助客戶解決問題，又如何在大浪淘沙的律師隊伍中成為鳳毛麟角的那一群。

做律師不是只鉆研業(yè)務本身，而是跳出業(yè)務，從商業(yè)的角度去重新審視客戶和服務。從接洽客戶和律師收費的應對技巧培訓，到案件別出心裁的代理思路和出兵套路分享，對全局思維的要求和培養(yǎng)一直貫穿執(zhí)業(yè)的始終，既讓我們在理論上認識到思維能力的重要，也從實戰(zhàn)上見識思維能力的效果。

回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴——正視和解決困難

剛剛獨立執(zhí)業(yè)的時候，在開拓案源、辦理案件方面總有畏難情緒。那時候是有些郁悶的，而這種郁悶情緒往往將困難放大。這里的困難不光是指案件本身的難度，訴訟時效或是證據(jù)情況，還包括與當事人和法官的溝通。經(jīng)常遇到法官提出一些要求，不管合理與否，更傾向于配合完成的心態(tài)。當然，這有投入和產(chǎn)出的考慮，但拋出這些因素，不得不承認，在跟法官就相關事件的溝通中，自己并沒有很好地堅持論述清楚自己的觀點。仔細分析，這是一種畏懼困難的心態(tài)，面對法官拋出來的阻礙，第一反應不是去迎戰(zhàn)它，而是去迎合它，已達到盡快解決的目的。

在不同案子的歷練中，慢慢開始悟出如何把握律師和當事人的關系，如何處理律師和法官的關系，什么樣的事情應該律師出面溝通，什么樣的事情律師要借助當事人的身份去反映。阻礙好像在努力下都消失不見了，有利于我們的判決和對方當事人的意外履行接踵而至。仿佛阻力都變成了助力，才悟到當你真正想做一件事情，一切力量都會來幫助你的道理。這些案子都并不復雜，隨著業(yè)務的發(fā)展，將來還會有更復雜的案子和更大的困難，關鍵是如何看待這些困難。范仲淹的“不以物喜，不以己悲”是一種境界，蘇軾的作品亦有異曲同工之妙。世上本有晴雨，只是在我們眼中，雨也不能破壞游山之趣，故晴雨皆同，才有“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴”的佳句。

成就事業(yè)也要擁抱生活

在沒有充分的準備之前，在不具備堅強的意志、恒久的努力和越挫越勇的氣概前，不要輕易談事業(yè)兩字，它的含義，非一般人所能承受。真正的事業(yè)是全力以赴，而大部分人只是全力應付，這是“工作”，不是“事業(yè)”。如果你每天按時按點下班，打發(fā)性地完成工作事務，然后等著每個月的發(fā)薪和年終獎，為了更高一點的薪水不停地跳槽，對由于不能高效率完成任務導致的加班深惡痛絕。那么，很抱歉，你所謂的事業(yè)其實只是一份工作而已，而且是很應付的工作。真正把工作作為事業(yè)來做的人，首先要對工作很熱愛，然后要有清晰的目標和達成目標的方案，對過程中的困難有清醒的認識和客觀的評價，并且有永不放棄的決心。

來到律所的三年里，優(yōu)秀的同事不斷加入，迎新人紅包收到手軟。律所特別倡導的簡單工作，快樂生活理念，讓每一個律師都能充分認知到家庭、身體、興趣對自身、對業(yè)務的積極作用，從而發(fā)自內(nèi)心地去熱愛律師事業(yè)，而不是為了工作去擠占自己的生活空間。所以我們不僅有優(yōu)秀的律師同時，還有攝影達人、玉雕大師、小說作家，他們的作品總能陶冶我們的情操，豐富我們的見識，增加我們對美的體驗。工作的時候體會玩的快樂，玩的時候要有工作的認真，要敢玩，會玩，在玩中開拓，在玩中成長，在玩中創(chuàng)收，讓工作和生活既統(tǒng)一又平衡，這種獨特的事業(yè)哲學有種別樣的魅力。

安之若素勝于趨之若鶩——堅定自己的目標和方向

帕斯累托曾說，靜靜成長的事物一定能茁壯成長，茁壯成長的事物一定能走得很遠。何為靜靜成長？我的理解就是在浮躁喧囂的世界有自己的堅持，就是在眼淚打轉的同時能夠保持微笑。

你朝向的目標和方向遠遠比你目前所處的位置重要。這是一個追求快的社會，因為大家的時間都太珍貴了，因為要實現(xiàn)的事情太多了，于是快錢、快餐、快文化、快學術無處不在。于是，原本堅定的人開始動搖，很多真善美的東西不再被當做價值理念被追求，只是在特定的事情發(fā)生后被拿來做緬懷的工具。如果用趨之若鶩來形容社會對快需求的迎合，那么必須有一部分安之若素的人來平衡，來堅持目標和方向，來堅持真善美的東西。貝佐斯說：“如果你做的每一件事都只是三年的期限，那你會和很多公司競爭；如果你投入的回報周期是7年，那么只有其中極小一部分公司和你競爭，因為大部分公司是短視的。只要把時間的期限延長，你就可以去干很多正常情況下干不了的事情。”

我們也謀求發(fā)展，但是帶著自己的特長和風格，在理念上有與眾不同之處，正是這與眾不同奠定了我們的價值基礎，我們歡迎競爭，但絕不低價競爭，我們尊重律師和律所的價值。而這種態(tài)度和堅持，贏得了客戶的贊賞，受到了同仁的肯定。在別人快消費、打破規(guī)則的時候我們靜靜成長、有所堅持。

黃金時代在我們面前而不在背后

謝覺哉在《青年人怎樣鍛煉自己》中說：“人從十五歲至三十歲，是黃金時代。” 很幸運，我見證了律所從活下來，到走起來，再到跑起來的黃金時代。這個過程值得回憶和感慨的東西太多，應該贊許和驕傲的事情也太多。但是，我們不能只停留在美好的回憶，在我們面前，有更好的黃金時代，它不是我們要等待的東西，而是我們要實現(xiàn)的東西。

在律所的三年，多了一些溫暖；見證了律所的發(fā)展，多了一些欣慰；因為自己是其中的一分子，多了一些自豪。感謝牽過的手，與并排的肩，感謝遇見的緣分與追逐的勇敢。希望自己能帶著有始無終走下去的勇氣，和不疑不悔必到達的決心，在律師修行的道路上，一路無悔地行進。

 

張潔

上海申浩律師事務所合伙人。

業(yè)務方向：知識產(chǎn)權、私募基金、公司法。