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走進松江
——市律協第五期“面對面”座談會綜述
3月20日上午，市律協青年律師工作委員會（青年律師聯業會）會同松江區律師工作委員會在松江區行政中心共同舉辦了一期“面對面”活動，來自松江區的60余名律師參加了活動。
主持人： 傅偉軍律師 松江區律師工作委員會 副主任
上海市申松律師事務所 律師
主講人： 賈明軍律師 青年律師工作委員會 副主任
青年律師聯業會 成員
上海滬家律師事務所 主任
羅 潔律師 青年律師工作委員會 委員
青年律師聯業會 成員
上海羅潔律師事務所 主任
第一部分 上半場座談會概要
主講人賈明軍律師十分巧妙地用五句歌詞串連出他尋找案源過程中的辛酸和喜悅：
一、向著那夢中的地方去，錯了我也不悔過
律師職業曾經是賈明軍的夢想，為了這個夢想，他和其它追夢人一樣改變了職業，也改變了自己的人生。他在不斷實踐中改變自己的言行，在不斷實踐中尋求失敗的根源，在不斷實踐中尋找生存的機會。
（一）房展會上尋案源；
（二）居民小區找案源；
（三）報紙欄縫釣案源；
（四）互聯網中搞案源；
（五）媒體文章拉案源。
二、一路從泥濘走到那美景，習慣在簽訂合同中找勇氣
賈律師一開始執業的狀態：
（一）起初只有咨詢沒有成案；
（二）開始成案，但收費可憐；
（三）只能將別人不愿代理的案件照樣辦理。
三、晴雨難測,道路是腳步多
賈律師在執業過程中遇到各種各樣的困難：
（一）辦理完案件當事人不給錢；
（二）不懂管理，內憂外患；
（三）用不好媒體宣傳惹麻煩。
四、不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功
歷經磨礪，風雨過后，賈律師終于迎來了自己的團隊，自己的專業律所，見到了勝利的彩虹，也累積了不少成長感悟：
（一）好的律所，好的學習，大的進步，高的創收；
（二）要舍得，有舍，才有得；
（三）膽子大了一點，步子快了一點，責任重了一點；
（四）勤奮，再勤奮一些。
五、讓我們的笑容充滿著青春的驕傲，讓我們期待著明天會更好
成功屬于有準備的人，賈律師又有了新的目標，他將目光投向了引進人才、專業培訓和進一步理論研究上，希望通過自己的不懈努力開創更好的明天。
第二部分 下半場座談會概要
主講人羅潔律師和松江律師分享了自己的成長故事：
一、學生時代，律師夢想
香港電視劇中的律師形象讓年少的羅潔就對這個職業充滿了向往，總希望自己能夠有一天也可以像他們那樣在法庭上展露自己的光芒。
復旦大學法學教育注重法學基礎的培養，成為羅潔了解西方法律的平臺，也為她后來的留學生活奠定了基礎。
畢業后，羅潔加入了一家由歸國留學生創立的律師事務所，開始了律師生涯。起初的律師助理工作并不是想象中的那般精彩，更多的時候是一種等待，羅潔能靜心認真研讀卷宗和材料，耐心地從字里行間中尋找著聯系。也正是這樣的經歷，使她在今后的工作中能夠很快地從紛繁復雜的材料和法律關系中整理出要點和思路。
漸漸地，羅潔完成了從一個律師助理到律師的蛻變，逐步開始了自己的業務開拓之路，也遭遇了發展過程中的瓶頸：由于開拓的目標客戶是外商獨資企業，很多次卻因為沒有海外留學的背景，導致對方的外國母公司在審批羅律師常年法律顧問合同時，否決了國內子公司的相關申請。因此，羅律師參加了上海市司法局一個英國海外開發署提供的青年律師交流培訓項目，她憑著雅思分數優勢，輕松通過了第一輪的選拔，然后又去北京參加第二輪面試，終于憑借以前獨立工作中積累的法學功底和英語優勢，一路過關斬將獲得了英國開發署提供的全額獎學金，踏上了求學之路。
二、異國求學，回國創業
英國留學的經歷使羅律師在看待事物和問題時能夠具有更廣闊的視野，也能夠從不同文化的角度去理解爭議產生的原因，更能夠將英美法系的法律和中國法律融會貫通，從而為回國后向客戶提供涉外法律服務打下了基礎，也為她回國發展帶來了新的機遇：越來越多的外商投資企業成為了她的客戶，使她的事業邁入了一個新的階段。
2003年，羅律師開始籌備建立小型個人所。她對律師業務市場進行了分析，并且將國內的市場環境和英國、香港等地的市場環境加以比較，發現其實在法律服務行業已經十分發達的市場里，也有小型所的發展空間，而這些所與那些航空母艦進行競爭的優勢就在于能夠提供差別化、個性化、優質化的法律服務。因此，她就把律師事務所的發展方向定位于建立一家有特色執業領域的精品化律師事務所。而所謂的有特色執業領域，就是指依靠海外留學經歷，以及事務所年輕律師學歷高、外語好的優勢，將涉外公司法律顧問服務作為突破口，并進而延伸到包括企業并購、知識產權、訴訟仲裁在內的其他涉外法律服務領域，而精品化則是指事務所要為客戶構筑一個個性化的服務氛圍，從事前、事中和事后各個時間節點以及從咨詢、方案設計、談判、爭議解決等各個層面為客戶提供全方位的法律服務解決方案，讓客戶能夠盡最大程度避免法律風險的產生。
三、發展之路，收獲彩虹
經過幾年的摸索，羅潔的律師事務所也逐步得到了客戶的認可，他們對把業務交給這群年輕人很放心，并不會因為年輕而有任何偏見，因為他們相信年輕律師的價值和能力。
羅潔律師在此過程中也收獲了“上海市優秀女律師”稱號在內的一系列榮譽。面對榮譽，羅律師沒有固步自封，因為她認為這些榮譽代表的只是過去，她把這些榮譽作為新的起點，繼續開始向她的職業下一座高峰攀登。
第三部分 編者按
自去年8月份起，市律協青年律師工作委員會推出了“面對面”系列活動，邀請優秀的律師與本市廣大青年律師進行零距離的接觸、面對面的交流，既包括發展經驗及成長體會的分享，又有業務研究領域的學術交流，旨在全面提升上海青年律師隊伍的整體素質。
今年，市律協將進一步貫徹重心下移，扶持郊區青年律師的思路，青年律師工作委員會將首次走出律協，走進區縣，將精彩的活動送到遠離中心城區的青年律師的家門口。
注：1、所有內容均根據錄音整理，未經本人審閱，僅供本市律師學習交流使用！
2、活動內容詳情請登錄www.lawyers.com.cn，點擊“研究共享”。
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