網上投稿
7月10日上午，市律協青年律師工作委員會（青年律師聯業會）在律協報告廳舉辦了一期“面對面”活動，近60名律師參加了活動。
主講人：盛雷鳴律師 首屆上海司法行政系統十大杰出青年
上海市中茂律師事務所 主 任
韓 璐律師 首屆上海司法行政系統十大杰出青年提名獎
上海市喬文律師事務所 副主任
第一部分 座談會概要
盛雷鳴律師向與會青年律師分享了自身的執業感悟，他認為：
一、競爭、承接律師業務一定要學會“換位思考”，做到站在當事人的位置思考當事人請律師最看重的是什么，最期望達到的是什么目的。
青年律師去競爭和承接律師業務，無論在名氣、資歷上都無法與年長的律師相比，所以要求青年律師在競爭和承接律師業務時，更加要學會換位思考，主動、科學地設想當事人在這一案件或項目上聘請律師最看重的是什么，最期望的是什么，設計出當事人最看重和最期望的法律服務方案，而不能一味地從自身的專業或優勢出發，強調當事人并不看重的要素。
二、把特色、特長以一定的途徑展現出來，讓自己看重的當事人看到并承認特色、特長。
很多青年律師會把自己塑造成在某些專業有一定特色或特長的法律專業人士，但是問題在于這一特色或特長是否已經通過恰當的方式展現出來，讓看重的當事人看到并承認這一特色或特長。如果沒有充分地展現出來，那么只有自己知道所謂的優勢，而其他任何人并不會認可。
盛雷鳴律師建議青年律師可以以多撰寫專業論文、多參加學術活動等形式把特色或特長展現出來，讓需要的人知曉。只有這樣才有可能在律師業務上迅速開辟一片天地。
三、服務中和服務完畢后讓當事人對自己有驚喜，讓他們體會到他們事先沒有想到的增值服務。
律師服務不能是被動性的，青年律師更應當注重法律服務的主動性和全面性，應當努力讓當事人深刻感受到把當事人的利益當作自己的利益予以維護，這樣服務才有可能讓當事人更加認可，口碑也會越傳越好。比如，青年律師可以在每一個案件辦理結束后，專門起草一份律師建議書給當事人，在這份建議書中，可以把這個案件中所反映出的應當值得當事人注重的問題做出詳細分析，并提醒當事人在日后的工作中應當注意的事項。
盛雷鳴律師認為這種主動性的工作，當事人一定會覺得非常驚喜，并感受到服務的增值性。因為這一工作是當事人事先所沒有想到的。
四、要充分認識到做律師的本質特點。
律師是為人解決法律問題的，這就要求律師非但要具有法律知識，還需要具有縝密的法律思維和解決問題的能力。中國現行的法學教育體制往往只顧法學知識的培養，而沒有對法律思維和解決問題能力的培養。而想要做好律師這個職業，其實法律知識只是個基礎，法律思維和解決問題的能力有時遠比法律知識更重要，這就要求剛從學校出來的青年律師自己更加注重實務經驗的積累，多看、多聽、多學，著重在對案件（或文本設計）的看待角度、思考方法和解決方案上狠下功夫，只有這樣才能把自己鍛煉成一個化解糾紛和解決問題的好手。
五、保持良好心態，寬容對待不公，學會慢慢修行。
青年律師要特別懂得學習年長律師和成功律師身上的優點，千萬不要去強調他人成功的偶然要素或先天優勢，每個人的成功都有他自身的積極要素，要懂得把身邊的每一個同行都當作自己在某些方面應當學習的老師，有了這種心態進步才能加快。
盛雷鳴律師認為在青年律師執業過程中，于事必須努力爭取，但是對人應當學會寬容。只要學會慢慢積累，成功今天也許會錯過，但是明天或許就會被垂青。
韓璐律師以一個80后青年律師的角度，和與會律師分享了自己的成長經歷及一些辦案技能方面的小貼士：
一、韓璐律師的成長軌跡
（一）在適應期的“不適應”——發現做律師和想象中的差異，感覺到了自身的巨大不足和執業迷茫。主要表現在幾個方面：
1、承受不了的壓力。作為律師每一個行為都要為客戶負責，每一個行為都關系到客戶的合法權益和經濟利益。為別人負責遠比為自己負責要承受更多的心理壓力。
2、解決不掉的問題。做律師就是要解決問題，而紛繁復雜的法律關系、社會關系等等注定了律師在案件的處理過程中會遇到源源不斷的問題，有些問題甚至還會來自于自己的委托方。這種解決各種各樣問題的能力對一個人的綜合能力和心理素質提出了很高的要求。
3、關注不到的細節。做律師，很多時候，成敗就在于一個細節。一個細節就可能輸掉一個苦心經營起來的專業形象。
（二）在成長期的“認清事實、擺正態度”——不知不覺的，在律師工作的實踐和挑戰當中，開始認清了一些問題，從而知道了要怎樣去面對律師這個職業。
1、 “沒有完美的案件、完美的客戶”。沒有完美的案件，所以在接受任何一個案件的時候，無論這個案子看起來多簡單、多有利，都要做好會遇到復雜問題、疑難問題、棘手問題的準備，任何時候都要想得復雜一點，做好風險預估。沒有完美的客戶，所以，年輕律師可以放大膽子去接觸客戶，不羞于表示自己的年輕，不怯于表現自己的專業。
2、 “沒有完美的律師”。沒有完美的律師，所以年輕律師更應該在任何時候，任何情況下都能夠勇敢地去嘗試。
3、 “沒有完美的法律”。沒有完美的法律，所以當遇到一些判決、一些現實、一些情況，與自己所想象、所以為、所堅持的不一樣的時候，都要保持一種法律人的專業態度。作為法律工作者，更應當明白法律有時會帶有的滯后性。因此不要走極端，不要多抱怨，而是要調整心態，用專業精神去冷靜對待，用行動去推動法治建設。
（三）在成熟期的“自我定位、自我規范”。——有了一些小小的進步之后，韓律師認為作為青年律師要做到三個相結合。
1、智慧和品質相結合。
2、張揚和低調相結合。
3、傳承和創新相結合。
二、韓璐律師結合自身經歷給與會青年律師提了幾個小建議：
（一）如何專業定位。專業定位和選擇對青年律師來很重要，因此，要注意幾個問題。
首先，不要操之過急，最初的幾年，應該綜合學習、全面學習，在實踐中尋找自己的專業定位。
其次，有幾種選擇專業的方式。根據自己所在的律所、合伙人的專業選擇專業；根據自己的特長和興趣選擇專業；根據自己的社會資源選擇專業；根據自己的學習計劃選擇專業；根據對熱點和發展趨勢的判斷選擇專業等。
（二）如何贏得客戶。推銷是一個點滴的過程，滲透在律師工作的每一個環節中。特別對于青年律師來說，沒有很多的資金去做推廣，那就應該把推銷和營銷融入工作。如何著裝、如何表達、如何和客戶溝通、如何找到服務特色等都是推銷的機會。
（三）如何在訴訟中給自己定位。在訴訟中給自己一個角色定位很重要。在第一時間判斷法官的性格、對方當事人和律師的性格，然后確定自己在訴訟中的表現風格，并把這種風格貫穿始終，對于訴訟的勝利有一定積極意義。
三、律師——職業和事業的選擇
韓璐律師認為律師工作之所以值得青年律師付出更多的心血和努力，是因為律師業可以讓自己變得更智慧、更強大、更有意義于社會。如果，不僅僅把律師業當作一個職業，而是當作一份事業來經營，那么會有更多的勇氣和毅力去面對律師工作中的艱辛和挑戰，也必將因此而受益終身。
第二部分 編者按
4月28日下午，首屆上海司法行政系統十大杰出青年評審暨表彰大會在華夏賓館隆重舉行，盛雷鳴、黃榮楠、周知明三位上海律師榮獲“首屆上海司法行政系統十大杰出青年”稱號。其中，盛雷鳴律師以最高票當選。另外，金立宇、韓璐、張鵬峰三位律師榮獲本次評選的提名獎。
本次評選活動歷時5個月，經過幾輪評審，最終產生了19名首屆上海司法行政系統十大杰出青年候選人。評審大會上，各候選人在自我介紹中充分展現了個人風采及各自專業領域方面的成績、貢獻等，并對評委們提出的多方位、多角度的問題給予了精彩而生動的回答。最終，通過評委無記名投票，順利產生了“首屆上海司法行政系統十大杰出青年”。
市律協青年律師工作委員會將陸續邀請這些優秀青年參加到“面對面”活動中，將他們的經驗與廣大青年律師分享，也希望上海律師界涌現出來越來越多的優秀青年律師，在各種法律服務領域中作出出色成績，為上海的“兩個中心”建設、社會主義法制建設作出貢獻。
注：1、所有內容均根據錄音整理，未經本人審閱，僅供本市律師學習交流使用！
2、活動內容詳情請登錄www.lawyers.com.cn，點擊“研究共享”。
滬公網安備 31010402007129號
