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—市律協青年律師工作委員會赴松江區開展“走進區縣”活動綜述
2010年4月22日上午，市律協青年律師工作委員會赴松江區開展“走進區縣”活動。
主持人：張志君 松江律師工作委員會 主 任
傅偉軍 松江律師工作委員會 副 主 任
主講人：吳晨堯 市律協青年律師工作委員會 副 主 任
上海得勤律師事務所 主 任
譚 芳 市律協青年律師工作委員會 委 員
上海市嘉華律師事務所 合 伙 人
曹志龍 市律協青年律師工作委員會 委 員
上海市聯合律師事務所 合 伙 人
第一部分 主題發言階段
吳晨堯律師、譚芳律師、曹志龍律師分別以“青年律師的引進和培養”、“從法官到律師的角色轉換”、“青年律師如何確定執業發展定位”為題與松江廣大青年律師作了交流互動。
一、青年律師的引進和培養
吳晨堯律師就“青年律師的引進和培養”做了主題發言。
吳律師指出，目前青年律師的生存壓力較大，從留住人才、促進上海律師業發展的角度考慮，有必要建立青年律師的最低工資保障制度。
對青年律師的關心、關懷問題，希望律所能從資金關懷、人文關懷、固定時限的業務培訓等多方面著手，明確律所主體責任意識。要多樣化青年律師的培訓方式，培訓內容要多關注熱點問題，青年律師自己也要增強對當前發生的熱點法律問題的敏感度，不斷提升自己的執業嗅覺，比如當前的房地產新政“國十條”的出臺，就應該有足夠的關注，從對這類的法律問題的關注出發，變心動為行動，藉此開展營銷活動，促進自身業務發展。
律所間、律師間的交流問題，應該依托律師工作委員會的平臺，促進律所之間、律師之間的經驗交流。
針對松江本地的實際，吳律師指出，松江這幾年社會經濟各方面發展較快，律所、律師隊伍也不斷壯大，青年律師應該結合松江發展的實際來開展業務。松江是一塊文化寶地，律師在文物保護領域、知識產權領域，都可以大有作為。律師隊伍中的人大代表、政協委員也應該多發揮自己的作用，結合松江發展、松江律師業發展的實際，多提意見，增強律師在政府決策中的影響力，參與松江法治建設。
二、從法官到律師的角色轉換
譚芳律師結合自身先做法官后做律師的切身經驗，以“從法官到律師的角色轉換”為題從“法官欣賞的律師所具備的特征”和“從法官到律師的角色轉換所帶來的不同定位”兩個角度做了主題發言。
（一）法官欣賞的律師所具備的特征
對這一點，譚律師從四個方面做了分析，指出一個法官眼中的“好律師”所應具備的基本素質。
第一，尊重法庭，尊重法官
譚律師指出，一個律師出庭的儀容儀表、神態，如果能夠做到彬彬有禮，不僅表現了一名律師對法庭的基本尊重，也會在不知不覺中增強律師、法官彼此間的信任。
對法官的尊重，則主要體現在對法官權威的尊重。具體而言，一是與法官之間就案件有不同意見時，一定不要在公開場合發生爭吵甚至沖突，這會影響到法官對律師的信任。在法庭發言時，要以尊重的語氣，恰當的表達方式，比如當要求法官或書記員注意某些問題時，用“相信合議庭或書記員一定已經注意到了某問題”要比用“請注意”更為得體和恰當。
第二，勤勉專業、盡職盡責
從一份訴狀，法官就可以看到一名律師的基本素質 。這就要求律師從一些法律工作的準備細節入手，比如明確訴狀起草的著重點，要注意使自己的訴狀方便法官的閱覽；要在訴狀上明確自己的訴求重點，并根據法庭歸納的爭議焦點作及時的補充，明確訴求的請求權基礎，而不能一份訴求里面有不同的請求權基礎。比如要注意證據清單的條理性，編著頁碼，形成目錄。比如要注意法律引證的規范性，有的律師會在訴狀后面，附上法條，附上其他法院的有利于己方的判決，雖然中國不是判例制國家，但這樣的工作，明顯會更有利于己方案件的處理。通過種種細節問題的適當處理，會使律師的勤勉專業、盡職盡責的形象躍然于法官的心目之中，也會使得案件的處理更為順暢。
第三，條理清楚、語言簡潔
一名“好律師”的表現，重點不在于法庭辯論，而在于法庭陳述。要使自己的陳述層層推理、事實清楚。法庭陳述不是照本宣科地宣讀之前的訴狀、代理詞，而是應該將其中的重點、要點凝練陳述，以使合議庭主審法官之外的其他兩名法官明晰案情。同時也要注意律師與法官都是法律人，法庭陳述不要對法官作法制宣傳。
第四，配合法院、參與調解
公平正義的實現和定紛止爭的實現同樣重要，訴訟不是實現這兩點的唯一途徑。有的律師年輕氣盛，尤其認為自己有理的，法官提出調解時容易對法官產生防范抵觸的態度，缺乏合作觀念，甚至把自己擺到法官的對立面。訴訟目的在于實現當事人利益的最大化，而不是單純的去打贏官司。從法律上贏得官司，未必對當事人最有利；有時即使贏得官司，也未必能有實際利益。
法官歡迎能夠參與調解案件的律師，當事人之間的關系維系也是律師應該適度關注的問題，比如婚姻案件的當事人之間關系的維系。律師要有社會責任感，調解工作也是律師應盡的一種社會責任。在平時的工作中，利用自己的特殊身份和專業優勢，積極地調解糾紛，做一些有原則的讓步，這不僅有利于化解社會矛盾，更加體現了一種律師的社會責任。
（二）從法官到律師的角色轉換所帶來的不同定位
第一，工作方式的轉換，從被動裁判到主動服務
法院秉持不告不理的受案原則，決定著法官被動地居中裁判的工作方式，在案件審理中占主導地位，代表的是法律的權威。
但律師守株待兔是等不來案件的，需要主動出擊，代表的是當事人的利益，因此必須具有服務意識。其中也就涉及到律師如何面對法律服務市場，開展營銷、開拓案源的問題。譚律師結合自身的經驗，談到了從湖南來到上海后如何開展營銷的經歷，在工作方式上變被動為主動，從一次免費的美容活動策劃、美容講座開始，到免費為社區籌建舞蹈隊，通過非直接的營銷方式，同樣也獲得自己的許多客戶源。在獲得案源之后，再提供高質量的法律服務，獲得當事人認同，不斷地積累了人脈和經驗。
第二，思維模式的轉換，從保守型的評判模式到開放型的設計模式
作為法官，只需要給當事人一個裁判結果。但是作為律師，除了對一件事情作出評估，最重要的，還需要給當事人一個解決方案。評估的時候需要站在法官的視角，保持中立；但是解決方案的設計，卻需要律師創新和多原化、開放型的思維。
第三，追求方向的轉變，從追求結果到追求過程。
無論程序上如何追求公正，當事人最看重的是法官的裁判結果，因為結果意味著他對公平正義的期待是否實現。雖然當事人的目的是在結果上，但是對律師的要求卻貫穿于整個過程。因為過程體現著律師提供法律服務的工作歷程，如果律師在整個辦案過程中認真負責一絲不茍，盡管結果不夠理想，當事人也會對律師的工作過程感到滿意。所以，律師在工作中尤其要注重細節，比如熟悉法院的運作機制、了解法官的決策過程，經常與當事人保持密切的聯系，告知案件的審判流程，及時地傳遞法官的信息，從談話到搜集證據都有詳實的記錄。
譚律師指出，律師要明確認識到律師與法官不是對立面，而是一個職業共同體。無論法官還是律師，都是以殊途同歸的方式在共同推動著法制的進步，在每一個個案中實現著公平與正義。我國的經濟已經騰飛，法制事業必將伴隨著發展的步伐不斷進步。捍衛法律尊嚴的這條道路雖然艱難，但是青年律師應當向前輩們學習，始終堅持對法律的信仰，共同推動整個行業的進步，推動中國法治的進步。
三、青年律師如何確定執業發展定位
曹志龍律師的主題發言從 “專業化的動態過程”、“青年律師如何走專業化之路”、“專業化的定位”等方面結合自身發展經驗做了分析。
曹律師首先對自身的專業化過程作了簡要回顧，他指出，隨著客戶的開拓和案源的積累，從2006年開始自己碰到了一些影響自身進一步發展的“瓶頸”，也因此越來越感覺到專業化的重要性：（1）時間和精力不夠；（2）難以靜心進行專業研究，無法做到精、高、尖；（3）難以成為某個專業的名律師、品牌律師；（4）難以代理大案件和復雜案件。經過三年多的專業化的努力，根據自身本科系中文專業做過教師、律所的客戶特點及本身的性格特點，確定了以公司法律事務為主房地產事務為輔、訴訟為主非訴訟為輔的專業格局。
他認為，對于青年律師而言，專業化是大勢所趨。這既符合青年律師的發展規律，也有利于青年律師的成長，有利于法律服務市場的開拓，有利于中國律師參與國際競爭。
（一）專業化的動態過程
律師的專業化是一個系統的、動態的過程，不可能一蹴而就。專業化需要在具備一定的條件后才能真正走向專業化。要注意以下六個方面的問題：
1、青年律師一般會有1-3年的積累期。這三年律師需要提升自己的三大能力和三大素質。即：專業能力，研究能力，社會實踐能力；政治素質，道德素質、對律師文化洞悉的素質。青年律師應該注意律師執業規范，從細節入手提升專業技能，注意訴訟與非訴訟經驗的積累，抓住每一個機會。沒有“萬金油”的經歷難以成為專業律師。律師是一個實踐性極強的行業，只有經歷過數百個案件、修改或起草過數百份法律文書，才能成為一名合格的律師。
2、要提高道德素質，對帶教老師要懷有感恩之心，比如考驗一個青年律師的基本問題就是你的第一個案件的報酬如何分配的問題。
3、要具有扎實的法律基本功和理論功底，熟悉常規的法律、法規，同時對于某一個或幾個專業具有極大的興趣。（1）自己選定專業之外的其他法律、法規必須有一定的了解，這是基礎；（2）選擇有興趣的專業才能持久。
4、要在某一個或幾個專業具有一定的客戶、專業經驗和法律積累。
5、需要自己所在律所具有專業化、團隊化執業風格和文化導向。
6、需要具有一定的交流能力、研究能力，積極參加律協及其他單位組織的各種活動、研討。
（二）青年律師如何走專業化之路
青年律師要做把握自身發展的主體還是僅僅做被關注的客體？青年律師的發展需要政府、行業協會、律所及自身的共同努力。青年律師不能只做思考的客體，應當積極成為思考的主體。要從改變自身做起，然后努力改變環境。
曹律師結合自身專業化過程的具體經歷，指出青年律師如的專業化之路包括四個階段：
前專業化階段：在可能一到三年的“萬金油”律師過程中，一定要注意選擇自己的方向，培養自己的興趣和愛好。如可以從關注某一個或幾個行業法律更新開始，可以從寫專業論文開始，可以從參加自己喜歡專業的活動開始，可以從選擇某方面的帶教老師開始。
專業化初級階段：做律師助理時主要做民商事案件，刑事案件、行政案件很少涉及；2005年適逢新的《公司法》頒布，上海市國資委對下屬多家企業進行改制，因此，2006年主要從事的就是公司法業務，訴訟和非訴訟業務基本上對半。因此從2006年基本確定了公司法業務為主、房地產業務為輔的專業格局。但這個階段，由于案源等多方面的問題，顧問單位所有案件一般還都是自己做。
專業化中級階段：專門從事某一個或兩個專業服務。隨著客戶越來越多，此時就需要尋找合辦律師。比如顧問單位的法律事務，有關于公司治理的、改制的、股權糾紛的，但是也包括勞動人事的、租賃的、人身傷害的，甚至刑事的、行政的，而客戶就要求顧問律師經辦。這時候主要是選擇與其他律師合辦，合辦律師為主、自己為輔。
專業化高級階段：成為品牌律師并擁有自己的團隊；與其他團隊之間相互協作；走在專業的前列。
（四）專業化的定位
專業化的過程是一個“懸思——苦索——頓悟”的過程。
第一步“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。”第二步：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！钡谌剑骸氨娎飳にО俣龋嚾换厥祝侨藚s在燈火闌珊處?！币虼?，選擇走專業化之路的青年律師必須處理好以下幾個方面的問題：“認識自己”——律師可以選擇哪些專業；“思考自己”——哪個專業適合我；“改變自己”——讓自己成為專業律師；“忍受孤獨”——堅守和拓展專業陣地；“培養團隊”——培養合作律師與自己的團隊。
曹律師在發言的最后指出，青年律師專業化的問題，實際上關鍵在于案源，要看到專業化是一個動態的過程。希望廣大青年律師能夠從提升自身能力出發，積極推進自己的專業化進程。
第二部分 互動交流階段
在主題發言結束后，三位律師與松江的廣大青年律師進行了互動交流。
有青年律師指出，對于吳晨堯律師提出的青年律師最低工資保障制度的設想，非常贊同，這一制度的經費問題，是否可以考慮從律協會費和律所利潤中分別抽出一部分，作為支持培養青年律師的經費。對于律師職業認同感、歸屬感不足的問題，希望律協、律所能給予應有的關注和關懷。對于律師的培訓問題，認為律協的培訓現在是專業化培訓多，資深律師的成長經驗、個人儀表形象等方面的講座少，希望以后可以加強這方面的工作。
吳晨堯律師就這些問題與在座的青年律師進行了交流。他指出，第一，對于最低工資保障制度，目前正在調研的過程之中，資金組織仍需多方協調。第二，對于律師培訓的課程內容、形式等應該走多樣化的道路，不能單純依靠律協律師學院的培訓，要借鑒不同的方法和經驗，比如松江可以借助與華政相鄰的優勢，開展活動。第三，對帶教老師要有感恩之心，對律師的關懷，除了律協層面外，律所應該有主體責任意識，組織豐富的活動，增強青年律師的行業歸屬感。
譚芳律師指出，青年律師要做“主動型”學習者，與同行業之間開展交流，與帶教老師開展交流，比如可以成立學習小組、沙龍等開展交流，提升自我。
有青年律師指出，希望松江司法局能夠多提供給青年律師一些機會。還希望律師能夠走進社區，體現社會責任感。
吳律師就這些問題與在座的青年律師進行了交流。他指出，松江司法局、律師工作委員會已經提供了很好的平臺和機會，青年律師不能“等、靠、要”，比如如果要進社區，首先要明確社區的法律服務需求是什么，然后進行分析，內部完成研究后，再通過律師工作委員會來開展活動。
律師工作委員會張志君主任也對此發表了自己的看法，他指出松江司法局、律師工作委員會2009年已經開展了推動區內全部律所、律師與村居委會結對活動，并讓律師參加區政府接待日工作。2010年，將從完善松江律師期刊，評優制度化，搭建維權平臺和為企業職工提供法律服務平臺，開展松江律師沙龍活動等方面，進一步推進工作。這些活動的開展，離不開青年律師的參與和支持。
曹志龍律師指出，青年律師不要總是“被思考”、“被關注”，而應該行動起來，積極主動地提升自我。
第三部分 編者按
市律協青年律師工作委員會“走進區縣”活動通過深入上海市各區縣律師工作委員會開展調研、交流的方式，旨在提高遠離中心城區的青年律師素質，改善其學習、就業和生活環境，統籌兼顧好地區青年律師發展的差異性。該系列活動通過鼓勵、邀請各區縣的青年律師就職業發展、生活狀況等各方面問題積極參與交流、互動，為青年律師工作委員會與青年律師之間搭建了良好的互動交流平臺。一方面，通過面對面的交流方式，可以與青年律師共同探討這一群體在執業、展業、拓業中的瓶頸問題，傾聽青年律師心聲，為市律協、市律協青年律師工作委員會的工作重心和著力點提供參考；另一方面，許多優秀律師的參與，也可以與廣大青年律師分享他們的執業、展業、拓業經驗，為青年律師解疑答惑，為青年律師明確自身職業發展定位提供借鑒。
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