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我的創業歷程

2017年第06期    作者:徐松婷    閱讀 11,446 次

以我自己親身創業經歷告訴大家：在上海，你的心有多大，施展才華的舞臺就有多大；只要用心去努力，一切奇跡都會有可能發生。

 ——徐松婷

我是哈爾濱人，十五年前，全家來到上海，我不敢想象十五年后的今天，能在上海擁有自己的律師事務所，能有自己的汽車和房子??別人總說我很幸運，而回憶十五年來辛酸創業經歷，我覺得自己只不過是比別人多了些勤奮和不懈的努力??

一、選擇放棄

1999年11月的一次出差，讓我決定一定要來上海生活。11月的哈爾濱已是很蒼涼了，而此時的上海，卻是郁郁蔥蔥的景象，上海吸引著我。2001年初，我們全家來到上海。由于老公是軍人，工作調轉還是比較方便的；而我初到上海，對上海很陌生，沒有一點基礎，沒有任何朋友和熟人，特別是想從事律師工作的我，有誰會委托我作為他的律師呢？有誰會成為我的客戶呢？我一直相信自己的專業水平不算差，但大上海給我一個高不可攀的感覺。能不能維持自己的基本生活？會不會被大都市激烈競爭淘汰？我當時是很猶豫的。很感謝上海當時能給我及孩子解決上海戶口問題。我欣然地選擇了放棄老家的生活，在上海重新開始。

二、確定目標

于是我去一家又一家的律師事務所找工作，在那個炎熱的夏天，我已記不清到底到過多少家律師事務所面試，而結果都是被拒絕。哪怕不要工資，也幾乎沒有一家像樣的律師事務所愿意接收我們這種外地進滬律師。幾經努力，最后我終于在老公單位的幫助下，找到了一份法務工作，月薪不到二千元。隨后就是自己和孩子在部隊營區的一個不足十平米接待室，開始了新的生活，同時著手辦理進滬執業的手續。心里壓力和生活落差，一度讓我很煩燥，沒有人可以溝通交流，工作基本只是審核一些合同、咨詢或代書等芝麻小事，沒有任何大的法律事務。成為一名有影響力的律師是我的夢想。我要做一個真正有目標有夢想的律師，不能就這樣安于現狀，我要主動出擊，首先給自己擬定了一個目標：半年聽懂上海話，一年會講上海話。做律師是用語言和專業知識與人溝通的，聽不懂就意味著你是聾子，沒法辦案，這是基礎。一年后我達到了目標。我利用公司工作環境，全面地掌握了上海地方法律法規，培養了自己的法律教學能力，提高了電子商務的辦公水平，為公司建立了一整套的法律咨詢和服務體系，受到了公司的表彰。這是我用勤奮換來的第一桶金。

三、增強素質

我是個不甘平庸的人，我厭倦死氣沉沉、混天熬日子的生活。別人拿著兩千元左右的工資悠閑、開心，我卻一直在痛心，眼看著美好的時光就這樣在身邊走過，我心里很著急，三十而立的人生階段我卻還沒有真正的找到起點。客觀地分析自己的性格特點，我覺得自己是個適合創業的人，善于將自己的思維充分發揮，喜歡將命運握在自己手里而不是讓別人來操縱。我告訴自己：在上海，只要放下浮燥的心，找準你自己的專業方向，用心去努力，加上勤奮和智慧，你就一定會成功??

雖然到上海后，我深感到競爭的激烈和殘酷，但一年后還是主動辭去了公司工作，來到了一家律師事務所。開始也是艱難的，最為艱難的是沒有任何保障，既無工資，又無保險。成為一名合格的律師并不難，但要成為一名成功的律師，還是很難的。作為一名職業律師，必須先要有自己的專業和特長，我逐漸認識到：“萬金油”式的全能律師在上海是無法立足的，在上海這個竟爭十分激烈和殘酷的法律服務市場，律師要想生存，必須要走專業化的專家道路。我開始根據自身專長及市場需求把專業方向定位為：刑事辯護和公司法律顧問。我開始對這兩個方向進行系統化的研究，讀了大量的這兩個方向的專業書籍。同時，為了便于學習及宣傳，我自己制作了宣傳小冊，為當事人找律師提供了平臺。經過自己幾個月來的專業化研究及成功宣傳，我開始不斷接到不少當事人的委托，業務逐漸繁忙，收入也在直線上升。這是我挖到的第二桶金。

四、開拓創新

從邁入律師行業的那一刻起，就決心窮盡一生的心力，去作這一理念的守護者，為社會創造價值與正義，在實現社會價值的同時實現自己的個人價值。2007年在閔行區司法局的幫助下，我成立了自己的律師事務所。成長是一個過程，創業也是一個過程，我在這個過程中慢慢變得成熟，業務逐漸熟練，信心逐年增長，競爭力由弱變強。 

雖然律師業是一個前景非常不錯的職業,但只有親身經歷后，才能更加體會出雨水加汗水的滋味，才能知道“無限風景，盡在險峰中”。說到不如做到，要做就努力做好。既然我們都相信“笑到最后的笑容是最美的”，那就讓我們走在創業這條風雨無阻的道路上，互相祝福和勉勵，以感恩之心在共同的成長中，欣賞自己的成長吧！

徐松婷

上海徐松婷律師事務所主任，上海市女律師聯誼會副秘書長、上海市巾幗女律師志愿團團員，曾榮獲：2015年上海市第五屆優秀女律師、2013—2014年上海市三八紅旗手、2013年上海市巾幗志愿團優秀志愿者、第三屆“閔行區優秀律師”、司法部黨員律師標兵（2012年）、上海市“兩新”組織優秀共產黨員等榮譽。