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把專業化推到極致 上海博和律師事務所的中型所突圍之道

2018年第04期    作者:文│鄭鋆    閱讀 13,767 次

在規模化浪潮的沖擊下，近年來，律所擴張、合并的消息不絕如縷，然而在規模大所背后，龐大的中小型律所群體才是中國甚至全球律所生態的主力軍。中型律所如何發展，是擺在面前的一道難題。在小所投靠大所，中型所合并做大的行業浪潮之下，上海博和律師事務所以專業品牌為基礎，依靠專業產生的品牌效應帶動發展的第三種發展模式，或許能為眾多的中小型律所尤其是中型所提供一份答案。

以專業樹品牌

要想在大所云集、競爭激烈的上海灘脫穎而出，不是易事。對此，博和有自己清晰的定位和規劃，并不強調追求規模效應。“要想在上海這一千多家事務所里面立住腳，一定要有自己專業的東西，沒有專業，其他都是無源之水，無本之木。所以如何做到專業化，如何堅持專業化，這才是問題的關鍵。”博和律師事務所主任林東品一句“以專業樹立品牌，以品牌引領行業”道出了其發展邏輯。

2008年，曾在母校華東政法大學任教十余年后又轉為專職律師的林東品，連同朱宇暉、葉松亭兩位創始合伙人，開始組建自己的團隊，成立上海博和律師事務所。團隊之初的這套班底中，幾乎所有人都有在高校執教的背景。學者身份使得博和人對專業的重視與生俱來，而基于對律師行業特性的洞悉，博和在創所之初就把握住了律所發展的核心：走專業化道路，在業務領域上不斷深化、拓展，才是中小型律所緩解業務競爭壓力的王道。

由于當時的博和班底基本都專精于刑事領域，所以刑事辯護就成為了博和專業化的發端。之后，博和集中精力和資源不斷在這一業務領域打磨，始終緊扣著“專業”兩字發展，使得“博和”這一名字在刑辯領域牢牢占據一席之地。

打磨的過程就是專業架構建設與專業人才培養的過程。博和的專業架構建設即使在全國范圍來看也是首屈一指的，這部分得益于其創所的特色班底——“教授團隊”，目前刑事團隊中具有教授等高級職稱的人數仍然占到45%。在人才優勢的基礎上，博和有意識地推動建立起了一個完整的專業架構，除刑法學、刑事訴訟法學外，還包括偵查學、法醫學、物證和文字鑒定、刑事執行法學等，幾乎涵蓋了刑事領域的所有細分專業，把專業化推到了極致。

專業架構之外，人才培養是更加不可缺少的要素。為了更好地培養年輕律師，博和在理論和實踐兩個方面雙管齊下，既營造濃厚的學術氛圍，又設置了務實的師承訓練。在博和，合伙人律師會花費幾個小時修改助理律師的文書，指出其不足之處并給出建議；對于刑事案件中涉及的事實認定，只有資深律師的大量實踐經驗能夠給予指引，于是年輕律師會跟著師傅學習如何進行經驗性判斷；對于技能類知識，從接待當事人到閱卷，從寫辯護詞到庭審發問，完全是名副其實的“師徒制”。博和新人在三年助理生涯結束成長為合格的律師獨立執業之后，不論是否繼續在博和執業，每年創收均能遠遠超過行業平均水平。這足以證明博和在人才培養上的成功。

至此，博和的第一步——專業化啟動并成型，已經基本完成。中小型律所能夠拋開“萬金油”定位轉向專業化發展，就是良好的開始。

“專業所”轉型以點帶面

專業化第一步完成能把律所帶上一個新臺階，但同時新的問題又會出現。以博和為例，其刑事辯護業務領域的強大常常使得外界誤以為博和是一家刑事專業所，這與博和想要的綜合性律所定位相差甚遠。在成長為“專業所”之后，如何找到向綜合所轉型的道路將是這一階段的首要任務。

林東品入選了2018年2月公布的教育部2017年度“雙千計劃”專家名單，他說：“提供專業服務的單位，領軍人物很重要。我經常會拿律師事務所跟醫療服務行業相比，一家知名的醫院其實就是一兩個科室特別有名，然后帶動了整個醫院的醫療服務水平提升和社會知名度的提高。這和法律服務行業非常類似，律所有沒有一個比較知名的專業或團隊，是律所整體能不能成長，能不能得到社會、客戶認可的非常重要的一個原因。”

正是基于這樣的認識和客觀條件的因素，博和在戰略上進行了“兩步走”：第一步，用刑事領域為突破口集中精力贏得專業影響力；第二步，以點帶面，強化民商事、行政法律服務專業化。在精力和資源都有限的情況下，相比較面面俱到、遍地開花，找準一個突破口發力確實是更為明智的選擇。

博和在刑事業務領域建立了刑事法律服務中心，打造了刑事訴訟及非訴訟法律服務產品，將法律服務中最基本的工作內容標準化。無論客戶選擇哪位律師，提供的都是專業服務，每個案件的質量都有基本保障，而新手律師和助理們也可以更清晰地明確需要完成的任務，便于快速成長。

“以點帶面”指的是博和用已成氣候的刑事業務領域帶動民商事和行政法律服務業務。這兩塊領域其實博和布局已久，在行政法律服務領域，創始人之一的高級合伙人朱宇暉領銜政府法律顧問業務，高級合伙人曹竹平帶領商事行政訴訟業務；民商事法律服務業務更是早在創所第二年就存在，以莊建偉、 許凱等教授級律師和朱宇暉律師為代表的民商事法律服務團隊已在行業中具有一定影響。2017年博和迎來了高級合伙人黃志偉，他在法院從事了十余年商事案件審判工作，后在某大型律所擔任高級合伙人十余年，其加入使得博和在商事領域的實力進一步加強。

不同于刑事業務領域的人才主要依靠自我培養，在全面打造專業化的關鍵時期，另外兩塊業務領域更適合采用直接引入外部人才的模式，縮短業務團隊成長周期，這也是博和的選擇。林東品表示，民商事領域和行政法團隊，還會進一步引進15位左右成熟律師或者有潛質的青年律師。未來3-5年內，博和的業務設置仍然以刑事辯護、民商法、行政法這三塊領域為主，不盲目跟風。不論是博和所已經設置的業務類型還是新引進的業務類型，都要足夠專業。畢竟，與做大相比，做強才是關鍵。

用品牌突破發展瓶頸

專業影響力是品牌影響力形成的基礎，但是品牌的建立絕非專業化的自動延伸，只有擁有品牌才會擁有市場，擁有現在和未來。為此，博和在品牌建設上也下了一番功夫。

對內，“博和人”這一概念深入人心，這要歸功于博和“崇尚德義，砥礪廉隅，精研法理，諳練實務，勝任愉快，克盡厥職”的文化，律所對人不遺余力地鼓勵栽培以及師徒傳承所締結的深厚“師生情”。對外，博和積極塑造專業品牌形象，自2009年第一屆博和法律論壇舉辦以來，打黑與法治、企業刑事法律風險、司法改革、《刑法修正案（九）》、大數據時代等等熱門話題紛紛作為主題登上了博和論壇的舞臺，論壇影響力逐年遞增。2016年，在品牌化路徑之下，針對我國律師業界對于案例分析的實際需要，博和推出了“博和判例研討會”。 研討會前，博和出具了一份當年熱點案件的類案研究報告，這一份研究報道在當時引起了很大的關注，許多同行和相關行業公司均非常感興趣。2017年第八屆博和論壇，報名的外地律師超過本地律師，甚至有遠在新疆、黑龍江的律師趕來參加，且檢法機關人數達總數的三分之一，足以證明論壇的認可度遠超出律師行業本身。

博和的品牌化建設成功之處在于，其在律師營銷同時，基于專業，成于無形，既向行業貢獻了價值，又使博和的名字更為響亮。

在發展中肩負更多社會責任

在積極進行專業化、品牌化建設的同時，博和還非常注重把社會責任、社會公益放在很重要的位置。2015年，在組織中西部青年律師到東部地區交流培養的“百千千”工程中，幾位貴州律師來滬學習，其中一位是畢節市律師協會會長，學習結束話別時，他提出希望有機會能讓博和到當地進行培訓。次年，林東品帶隊自費去到貴州遵義和畢節，進行了兩批三天的培訓。這之后，越來越多地方的律師主動聯絡博和，于是博和律師們又先后去了福建三明、安徽蚌埠等地做培訓交流。

這就是博和講壇的雛形，實際上是去外地較為偏遠地區進行公益培訓。對律所品牌推廣而言，此類活動遠不及博和論壇影響力來得大，但林東品卻說：“這個培訓每年計劃2~3次，每次2~3天，只要他們有需求，我們就去，希望能對行業做點貢獻。”這也讓博和獲得了首屆中國律界公益榜單的“最佳公益普法獎”。

律所作為以提供“法律服務”這種特殊商品存在的市場主體，其社會責任承擔問題的解決實際上有利于幫助律所實現自身商業屬性和社會屬性的平衡。中小型律所在發展過程中如果能主動承擔社會責任，既可以使本所律師內部加強責任意識與合作意識，也可以贏得更多公眾的支持與認可，產生更大的社會影響力。

在激烈的市場競爭中，中型所的發展處境在規模大所和靈活小所的夾擊下，似乎更容易陷入困局。但博和圍繞專業影響力、品牌影響力、社會影響力三大塊內容，既堅持了專業化的方向，形成了自己的品牌和特色，又為社會法治的進步貢獻了力量，作為一家典型的中型精品化律師事務所，走出了自己的破局之路。