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一名從事股權業務律師的轉型之路

2017年第07期    作者:趙玉剛    閱讀 21,377 次

成為一名律師，是我中學時就確定的職業目標。

2005年6月，我從復旦大學法學院畢業。各種機緣巧合，我成功獲得了招商證券深圳總部的工作機會，不過不是法務工作，而是從事人力資源管理。在招商證券的一年時間，我參與了人事招聘、績效考核、培訓開發、薪酬管理等各個模塊的工作。雖然工作內容與所學專業并不符合，但我通過自己的努力，很快掌握了人力資源管理的工作方法和技能。部門領導也對我比較器重，讓我這個毫無專業背景的毛頭小子參與到很多重要工作中來，我因此得到了很多鍛煉機會。

然而，我內心的那個律師夢卻時時牽動我的神經，我快速地做出決定：辭職，回上海考司考。司法考試的艱辛經歷過的人都知道，好在我當年順利通過了考試，于2006年開啟了自己的律師生涯。

一、做“萬金油”挺好

2006年10月，我進入了人數過百的綜合性律師事務所，新閔律師事務所帶教我的周國濤律師有著非常豐富的訴訟和企業服務經驗。我們又是湖北老鄉，工作比較合拍，師父談客戶簽合同都會帶我一起參加。一段時間以后，我們既是師徒，又是合伙人。

由于我比較好學，也不計較，事務所主任江凈律師和很多合伙人也非常樂意讓我參與他們主辦的項目，讓我得以接觸到各種類型的業務，也從各個合伙人身上學習到不同的經驗和技能。

在這幾年過程中，我參與過虹橋機場二期動拆遷調解，化解了數例強拆信訪戶的矛盾，也數次深入現場，解決企業清算引發的債權人、員工大型沖突，辦理過的訴訟案件就更加豐富了，各種類型的民事、商事、刑事案件我都主辦過。

在這些執業中，我能接觸各種形形色色的人，處理各種千奇百怪的案例，這樣的經驗讓我在處理案件時具有更多的發散思維，我在研究案件材料時，會找到一些不易發現的線索，從而為解決問題找到更多方法。我本人也非常享受這樣的工作狀態和感覺，特別是通過自己的努力，解決了一個其他律師認為不可能的難題時，這種成就感會讓人上癮！

二、初次嘗試專業化

    2007年，房地產市場進入交易活躍期，房屋價格飛速上漲，因此引發了大量交易糾紛。我的大學同學吳晨，當時在《搜房周刊》做主編，邀請我在周刊上開設專欄，教讀者如何防范和解決交易糾紛。由于同學給我預留的版面足夠大，所以我在發表文章時，把自己的照片、聯系方式全都放上去。在那個沒有微博、微信的年代，也算是做“網紅營銷”的一種時髦方式。

持續一年多專業推廣把我包裝成為一名房地產專業律師，我從中也獲得了一些業務，這是第一次體會到律師走專業化之路的感受。當然，也碰到過一些哭笑不得的事，比如有上海阿姨在電話咨詢完后，問我是否單身，可以和她女兒交朋友。

隨著2008年房地產市場遇冷，市場交易量急劇下降，我這個房地產專業律師的咨詢熱線就被冷落下來了。第一次嘗試專業化的結果，讓我覺得專業化還是有風險的，即使主打某一專業，還是要兼顧其它業務。

三、痛定思痛做轉型

這種執業狀態和模式持續到2011年，雖然取得了一些小的成績，比如業務創收尚可、獲得司法局的榮譽表彰等等，但我開始感覺到發展瓶頸：每天疲于應付各種不同的客戶和案件，專業積累少，業務增長乏力，發展方向不明。看到其他律師同行帶著各種專業光環，我感覺更加困惑了。

帶著這些困惑，我遇到了我的人生導師潘躍新先生。當潘老師了解了我的發展情況后，第一句話是：律師沒有自己的專業是不行的，你怎么現在才想到這一點。然后安慰我說，現在決定也不晚，你就跟我學習專業吧。潘老師是做投資并購的專家，就這樣，我確定把公司法業務作為未來的專業領域。

為了盡快實現專業轉型，我停辦了手頭所有的傳統訴訟業務，兩年多時間幾乎沒有再去法院開庭，僅保留幾個常年法律顧問單位維持收入。兩年內，我去的最多的地方是圖書館，幾乎把館內所有的公司法、企業服務的書籍都翻了個遍。

在研究期間，我寫了一篇關于股權投資中“對賭協議”條款法律效力的文章，針對甘肅省高級法院關于海富投資案件判決做了分析，我的結論是股東之間的對賭應當認定有效。沒想到的是，我的文章被專家們從100多篇相同主題的文章中挑選出來，邀請我參加由上海證監局、上海法學會、上海市高級法院等部門共同舉辦的研討會。就這樣，我這個還沒有辦理過一個私募股權投資業務的律師，就在全場專家大佬面前作了一次主體發言。事后我才知道，我之所以被邀請，是因為專家們認為我的文章分析角度很新穎，結論比較獨特。事實證明，最高法院改判的結論與我是一致的。

這次的經歷，讓我終于找到做專業的自信，這感覺倍兒爽！

四、精益求精找定位

公司法領域的業務類型也是很多樣的，有并購重組、掛牌上市、破產清算、公司治理、股東糾紛等等。這些業務已經有很多律師從事多年研究了，如果我也做并購、上市，顯然毫無優勢可言。我能否找到一個更細分的市場或產品，找到新的藍海？

隨著國家提出“大眾創業，萬眾創新”的口號，同時公司法推出了公司注冊資本認繳制，一時之間，創業熱潮來臨，大量的新公司涌現出來，與之相關是公司股權架構如何設計，合伙人權利義務如何分配，股東發生糾紛如何解決等等問題將很快爆發出來。我驚喜地發現，自己終于找準定位了：我要成為一名從事股權業務律師。

于是，我開始尋找合伙人，共同研發產品，在短短的時間內，我們打造了“股東權益保護36計”、認繳制度下的“新章程”等法律產品。

2015年10月，我們成立了巨盾律師事務所，事務所的定位就是：提供股權綜合解決方案。

這一精準定位立即獲得了市場的認可，我們為企業提供的產品包括：公司架構設計、股權激勵方案、公司治理咨詢服務，這些業務都涉及到企業家的核心利益，因此，我們可以與企業建立更深度的鏈接。

我們為了解決股權投資機構的痛點，開發了“投后管理”的產品，幫助股權投資機構做項目服務，這又開辟了一片新的業務領域。

這一刻，我的感覺是：專業化，可以走出一片更加廣闊的天地！

這就是一個從事股權業務律師的轉型之路。我在路上，期待與你同行！

趙玉剛

上海巨盾律師事務所主任 、上海律協公司與商事業務研究委員會委員、上海對外經貿大學兼職教授。

業務方向：公司治理、股權爭議解決、投融資并購。