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2018 年，再出發(fā)

2018年第02期    作者:田庭峰    閱讀 11,586 次

2018年的春節(jié)來得比往年更晚些，春節(jié)假期一過，2月份已近尾聲。想到這兒，就越發(fā)感到要好好計劃一下，2018該如何度過？不忘初心，方得始終。于是，在一個尚不繁忙的工作日下午，沏了一壺茶，回想了一下申浩律所成立12年來的點點滴滴。






2003年8月3日，一次頓悟，為逃避一件足以改變一生軌跡的事件，對當時年僅28歲的我以身體不適、需要治病的理由來到上海。
我2001年開始代理了一起侯某某仲裁中原石油勘探局工傷賠償案，因為我當時還是中原石油勘探局正式員工（2002年國有企業(yè)脫鉤改制，我才主動放棄了全民所有制員工身份），這在那個尚未完全走出思想桎梏的傳統思維模式下，還是需要點勇氣的，最終我代理勞動者一直打到河南省高級人民法院。2002年歲末，高院終審判決支持了59萬元賠償，今天看來，59萬元不再是個很大的賠償標的，但在10多年前，那對普通家庭而言，是一個天文數字。再加上央企（中石化）勞動者8年維權的艱辛（我從勞動仲裁才開始介入），于是央視新聞，各大衛(wèi)視新聞、各大報紙紛紛報道，我當時在小城律師圈一時風光無限。
再加上在我1998年開始律師執(zhí)業(yè)時，發(fā)現自己1992年開始參加全國統一自學考試法律的體制內同學，陸續(xù)擔任了所在城市的基層法院庭長甚至副院長，檢察院公訴人，一下子莫名多了很多資源。
在別人眼中，我的好日子才剛剛開始，賺錢的快樂讓我一直窮苦的生活得到了極大改觀，心情也變得舒坦，也因為業(yè)績突出而成為那家省級文明律師所的合伙人（距年紀最相近的合伙人相差十歲）。但我內心開始萌生一個聲音：這就是我想要的生活嗎？因為在小城市，律師當時的業(yè)務主要就是爭議解決，并且是比較簡單的民、商事糾紛，最能體現律師工作特質的就是刑事案件，尤其是可能被判處死刑、無期徒刑的案件，但又因為是法律援助的居多（當時的刑事犯罪多以暴力刑事犯罪為主，誰有錢還暴力犯罪呀?。谑蔷拖腚x開那座曾經給了我很多夢想、很多希望、悠閑自得其樂又充滿人情味的小城。
2003年春節(jié)后，我已經不想在原來的石油城市繼續(xù)待下去了。整個春節(jié)期間，一直在思索去哪里。當時原律所主任司律師看出我已經無心在濮陽繼續(xù)發(fā)展，也有愛才之心，就對我說：“國家提出西部大開發(fā)，西安無疑是橋頭堡，因為2001年開始的陜北石油無序開發(fā)熱潮，后續(xù)一定會發(fā)生大量的能源類糾紛，不如到西安開個分所，主要從事能源類糾紛處置，你去負責?！蔽乙宦?，好主意，那還等什么？2003年4月，全國非典防治期間，我就和他一起驅車來到西安，在西安的吐哈石油賓館住了一個月（因為我們當時開的是京牌奧迪車，結果到了前面四家賓館，一停車就被告知客滿；等準備找第五家賓館時，我們突然恍然大悟，因為我們開的北京牌照汽車，非典，北京最嚴重，大家都不愿意給來自北京的旅客提供住宿，于是好不容易找到個石油系統賓館：吐哈石油賓館，進去就主動自報家門：“我們是中原油田的，從河南濮陽來，不是北京的，就不要再說客滿了?！边@樣才找到個落腳的地方，一住就是一個月，因為非典期間也回不去，回去也要主動隔離，至少在賓館隔離超過一周以上才能回家。
也感謝這次全國性非典醫(yī)療事件，讓我當時可以更長時間地了解西安當時的律師業(yè)態(tài)，發(fā)現西安當時和我所在城市的游戲規(guī)則是一樣的，只是空間更大些而已。我離開濮陽時，有人問我：“為什么離開濮陽，濮陽就沒有你發(fā)展的地方？”我沒有直接回答，其實心里想說的是：“因為我不想過死時都知道是什么樣子的生活，無關好與壞?！?
當時律所西安分所開業(yè)的申辦手續(xù)已經開始了，因為我突然剎車，又實在想不出好主意回絕( 此事一直很內疚，這個分所一直沒有開起來)，就只好如前面所述那樣，以身體不適需要檢查一下為由推辭了。既然這樣，我決定就去一個從未去過，并且沒有什么朋友的地方，于是我?guī)Я艘慌_筆記本電腦和3000元錢來到上海休假（當時主要目的就是學習、考察上海律師如何執(zhí)業(yè)），開啟了一段上海律師執(zhí)業(yè)生涯。
剛到上海，正好有個原本熟悉的律師在一家寧夏律所上海分所執(zhí)業(yè)，由他引薦，我拿著一摞判決書，找到了律所劉主任，主任看了我?guī)У乃信袥Q書后，就馬上歡迎我辦手續(xù)，轉所執(zhí)業(yè)了，至今，我仍然非常感謝劉律師。后來因為律所搬家，但不是越搬越好，并且新的辦公大樓下沒有停車位。2005年5月份，我萌生了開辦一家律所的想法，但考慮到我沒有律所管理經驗，為了最快開辦律所，想到的最好辦法就是加入一個成熟的平臺。這時，一位南京的汪律師引薦，我找到了南京某律師事務所。律所的劉主任非常熱情，也非常愿意促成此事，在協議內容基本協商完成后，當晚我和另外兩位合伙人一起吃飯，一頓飯下來，我就打了退堂鼓，因為我在酒桌上明顯發(fā)現了三個合伙人之間的不和，“一個和尚有水吃，兩個和尚擔水吃，三個和尚沒水吃?！比魏我粋€地方，主要合伙人之間不能上下同欲，同舟共濟，一定沒有未來。還記得劉主任在那頓飯后不久，還約我在淮海路上喝過一次茶，但因我主意已定，合作最終也沒有實現。
2005年7月，徐家匯港匯廣場寫字樓即將投入運營，我戴著安全帽參觀了那座寫字樓，喜愛之情油然而生，當即決定，無論如何也要辦所，而且絕不開辦個人所。當時我就深知一個人的能力是有限的，并且堅信個人所不可能做大做強，于是想起已經在上海市協力律師事務所執(zhí)業(yè)的一位相熟律師，詢問他是否愿意當合伙人，本來很快就談攏了，后來計劃趕不上變化，他又變卦了。有一天，我一生氣，在晚上10點多時到他的租房處談心，才最終敲定了一位合伙人。
可是還缺一位合伙人，怎么辦呢？實在沒有辦法了，我在網上發(fā)貼招募合伙人。當晚就有一位素未謀面的外地剛來律師打電話要求聊聊，我說：“聊聊可以，如果有可能，請帶上家人，這是個對大家都很重要的決定，不僅僅是對我們自己，而且是對家庭?！碑斖砭陀淇斓販愖懔巳齻€合伙人，現在終于可以申請辦理開辦律所手續(xù)了。即使隨后一年左右的時間，他們相繼離開了律所，但慶幸的是，上海申浩律師事務所就這樣揚帆啟航了。
轉眼已過12年，猶記當初，我經常說自己非常感謝申浩律所，它讓我成長。如今我更喜歡將2005年開辦申浩所解釋成一種試探，當申浩所12年時，事過境遷往回看，它揭發(fā)了我不愿承認的懦弱，或提醒了我從不自知的堅強，只是當時的我不知道這兩者于我而言，大有裨益。以至于我今天再遇到什么坎坷，都能坦然面對，感謝這12年的風風雨雨??
其實上海申浩律師事務所能發(fā)展到現有規(guī)模，細細想來，以前我是想也不敢想。
開辦申浩律所12年，也讓我悟到一個道理：中國2000多年儒家治國理念下，行政權力從來都是很大的，很難創(chuàng)造機遇，在中國，只能自己抓住機遇，把握機遇。恰好，我們足夠幸運地踏在中國發(fā)展、上海發(fā)展的節(jié)點上，非常感謝上海這座充滿活力的城市，給予了很多外來年輕人實現自我價值的機會。
絮絮叨叨，說了這么多陳年往事，目的其實就是想表達以下想法：
1.人生很多時候，沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會在最初就成型，只有當你工作時才變得逐漸清晰，你需要做的就是開始。
2.一定要在不確定性中尋找確定性，不要在確定性中等待不確定性。
3.目標決定行動方案，行動方案折射出內心真正的渴求。
4.認清趨勢，走在時代的趨勢里，和時代合拍，得到的比你想要的還多。
2018年，我們將要怎么做？未來下一個12年，我們又應當如何做?我們如何理解未來的律師行業(yè)發(fā)展趨勢？因為任何人都不可能打敗趨勢，我們必須認真研究、思考律師行業(yè)的趨勢。
申浩律所能走到今天，思考下來，主要是走在時代里，走在律師行業(yè)大發(fā)展的時代趨勢里，并且契合了律師行業(yè)的基本屬性。那么，律師行業(yè)的下一個趨勢是什么？
我們對律師行業(yè)發(fā)展趨勢定義就是：數據、工具為基礎應用的泛平臺化的一體化運營模式。律師行業(yè)的本質屬性是時間成本，做任何事情都有時間、精力、貨幣三大成本，而最重要的時間成本又可分成機會成本、沉默成本、邊際成本三大成本。如何提高律師的單位時間含金量，讓律師的時間更有價值就是申浩律所下一個12年的最大訴求。
讓律師的時間更有價值的辦法就是讓律師的工作產生時間復利，同時減少時間的試錯成本。簡潔一些，就是讓律師在業(yè)務端可以實現分工交換，彼此成就，讓最專業(yè)的人干專業(yè)的事。
如何實現分工交換，讓律師愿意，而非同意地分工交換？這就是需要律所有一個強大的數據、工具應用平臺，因為法律業(yè)務需求大部分是偶發(fā)、剛需、低頻，我們如何讓律師在從事低頻（法律）業(yè)務中產生的知識能夠共享、經驗能夠在律所內部交互、共享，在申浩體系下所有全國各律師辦公室間共享，連接比擁有重要，所有的資源如果不連接，都是孤島。
愿意共享資源的前提就是實現律師間的分工明確，責任明確、利益歸屬明確；尤其是法律業(yè)務產生的二次新增業(yè)務的權利歸屬、利益歸屬，蛋糕分不好，蛋糕也就做不大。
律師天生追求自由和自我價值實現，所以律師事務所一定不是一家公司，不可能對律師進行員工式管理，而更多是靠心靈契約在維系著，非靠書面契約，人的主觀能動性、主動糾錯能力、律師的個人源生動力激發(fā)是律師業(yè)務高效優(yōu)質的重要保障。但同時律所作為一個組織，又要為整個平臺的順利運營承擔相應的職責，制度是管事的，流程是管人的，包括律師之間的合作，必須在律所統一流程體系下進行，這樣才能做到質量可追溯。最低質量保障是律師事務所存在的意義，律所必須為所有本所的律師服務質量信用背書，質量就是成為維持律師事務所生存的最重要要素，自然就可以理解：為什么律所越大，就越必須一體化經營，而非掛靠式發(fā)展，因為業(yè)務受理一體化處理、全國財務統一結算是未來規(guī)?；伤l(fā)展的前提和基礎，所以類公司化模式雖然比掛靠制模式進步了一點,但類公司化模式的問題還是在律所內部是有中心的，而律師業(yè)務模式未來的特質就是專業(yè)律師、專業(yè)律師團隊之間直接連接。在律師業(yè)務處理上，律所只是律師之間業(yè)務協作的交互平臺和最低質量保障體系建設者，所有運行全部靠律所內部系統和大家共同約定的契約化規(guī)則自動運營，自動運維、自動完成積累。
律所最寶貴的財富就是人才，所以必須研究律師的發(fā)展之路又是什么？
互聯網時代下，律師將被分成三類：一是提供法律知識類型；二是提供解決方案類型；三是提供分析、判斷類型。
首先，提供法律知識類型的律師基本將全部被淘汰，因為在互聯網下，人們獲取知識的路徑越來越多，越來越便捷，同時客戶鑒別優(yōu)秀、平庸律師的能力會快速提升，導致傳統的以萬金油式忽悠型律師為代表的律師將日薄西山，逐步淡出。
其次，提供解決方案的專業(yè)律師將長期存在，因為互聯網時代下，原本偶發(fā)、低頻的法律服務在網上也可以完成業(yè)務集聚，我們將可以把其中的部分業(yè)務標準化、產品化；或者將其中的某些環(huán)節(jié)標準化、模塊化，從而大大節(jié)約律師的時間成本，客戶聘請律師的成本也將顯著下降，律所必須在幫助律師為客戶提供解決方案過程中，提供服務質量不下降的前提下，優(yōu)化服務時間配置的解決方案。否則律師的競爭力就會相對下降，影響整個律所的對外競爭力。
律師行業(yè)最高層次的律師，主要為客戶提供分析、判斷；一個商事糾紛解決方案的路徑選擇？企業(yè)要不要上市？如何上市？如何幫助企業(yè)在風險和效率之間找到一個平衡點？律所的價值是幫助這些有經驗的律師找到更多發(fā)揮自己經驗價值的機會和應用場景等，才能對得起專業(yè)律師們?yōu)樾纬勺约旱膶I(yè)判斷花費的時間成本。
律師的專業(yè)價值將更多地體現在行業(yè)屬性上?，F在一提到律師發(fā)展就在強調律師專業(yè)化，其實就中國的律師行業(yè)發(fā)展階段和法律服務市場而言，我認為，現階段還是在著力發(fā)展行業(yè)律師為主的階段，即一個律師對行業(yè)通常組織架構、國家管控、交易習慣、交易模式、商業(yè)模式、利益訴求，搏弈焦點，利益平衡均有清楚認識和了解，可以幫助客戶在每一個利益沖突時，做出有效地建設性意見，供客戶決策選擇參考。
律師能否實現時間價值最大化，其實取決于兩點：一是找到有支付能力的客戶；二是取得有支付能力的客戶信任，有一定的議價權。其實律師收取的律師費很多都是客戶信任的價值，律所品牌其實是律所本身品牌和律師個人品牌組合而成的，律所應當在律師個人品牌基礎上，在社會上建立律所整體統一的對外形象，尤其是和律師同行之間差異化的可識別的社會化標簽。所以申浩律師事務所將2018年定位為申浩律師事務所品牌建設元年，以前申浩律師事務所的品牌是由每一位申浩律師通過認真敬業(yè)提供優(yōu)質法律服務獲得，是自發(fā)形成的。我們從2018年起，將從律所層面強力推動申浩法律服務品牌的建立，比如：我們在長三角高速公路上架設一些高炮廣告，在虹橋火車站或虹橋機場樹立一些品牌展示墻等，有人會問我們這些對直接吸引客戶，交易成交有用嗎? 我們認為短期之內是沒有直接作用的，其實我們更想要的是品牌文化展示，讓別人可以看見我們將持之以恒，堅持不懈，會一直努力耕耘的決心、勇氣和力量。
當然，我們更要加強我們的律所理念文化的宣傳推廣力度，申浩12年形成的發(fā)展理念和文化，恰恰是申浩律師最寶貴的財富。比如：我們的生活理念是“簡單工作、快樂生活”。會有律師同仁問我：＂快樂生活好理解，簡單工作不好理解，簡單怎么收費？”其實我們想表達的是：1.簡單。復雜永遠是相對的，難者不會，會者不難。2.復雜的事情簡單做，你就是專家； 簡單的事情重復做，你就是行家； 重復的事情用心做，你就是贏家。3.美好是屬于自信者的，法律業(yè)務，無論是訴訟業(yè)務還是非訴業(yè)務，敢說簡單，一定是吃透案情，分析透徹法律關系，理清法律邏輯，算清利益得失，估算雙方搏弈勝率，背后一定有驚人付出，機會是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的！你若不想做，總會找到借口；你若想做，總會找到方法。
律所的發(fā)展道路首先必須是在服務質量有效保障的前提下，通過規(guī)模促發(fā)展。當申浩律所已經達到上海辦公室200余名律師，全國十多家辦公室的規(guī)模時，單純地提數字，提規(guī)?；l(fā)展已經沒有實在意義，我們必須由外延擴張型發(fā)展轉變?yōu)橐蕴嵘司鶆?chuàng)收、人均單位時間價值為目標的內生型發(fā)展，就要求我們必須建立“律師是律師最好的客戶”的理念，讓律師更專注、專業(yè)，建立專業(yè)分工上的差異化，更包括律師執(zhí)業(yè)地域上的不同，這也是我們大力發(fā)展各地辦公室，進行聯合連接的價值所在，各地律所之間有效聯接、一體化經營一定是律師行業(yè)的發(fā)展趨勢。
未來12年申浩律所發(fā)展的大幕已經拉開，我們相信,要想走得快，一個人走；要想走得遠，一群人走。路，只要走對了，就不怕路遠，所有捷徑都是最遠的路；申浩不僅僅大所，更期待成為強所。期待下一個12年后，我們可以一起見證：上海申浩律師所成為長三角的區(qū)域強所。
田庭峰
上海申浩律師事務所主任，上海律協對外宣傳與聯絡委員會委員，上海靜安區(qū)人大代表。
業(yè)務方向：公司法。