国产视频一区三区_久久久精品性_在线精品一区_欧美在线视频二区_国产精品一区在线观看_精品不卡视频_欧美亚洲免费高清在线观看_欧美视频久久_国产精品一区毛片_国产日韩一区

原本所：要做上海本土精品的專業律所

2019年第04期    作者:文│謝珊娟    閱讀 10,917 次

近幾年，原本律師事務所創始合伙人徐宇舟律師經常會聽到很多同行或客戶建議其將律所往大而全的方向發展，每次他總會笑著說：“非不能也，系不為也。”

當“百人所”“億元所”兩大指標開始悄然出現在各類排行榜及招標書中時，律所規模和品牌知名度便成為很多律所管理者不得不直面的問題。而作為滬上一家以金融行業和商事訴訟法律服務為主，全國沒有任何一家分所，律所人數僅近50人的律所，原本律師事務所（以下簡稱“原本所”）卻拒絕“隨波逐流”。他們的底氣從何而來？

原本所近兩年來斬獲多項榮譽：被評為2019年ALB China十佳精品律所；獲評2018年錢伯斯“公司/商事”領域受認可律所；原本所代表案例成功入選“上海涉外法律服務精選案例”；榮獲“上海市涉外法律服務示范機構”稱號；原本所律師入選全國及上海市涉外律師人才庫；第三次榮膺ALB年度“最佳雇主”；2019年度《商法》卓越律所大獎......

2019年是原本所成立的第12年，從律所成立之初便堅持走公司化發展，至今原本所已經完成了徹底的公司制改革，實現了從“野蠻生長”過渡到上升期的律所一體化發展模式。

日前，徐宇舟律師在接受專訪時談到，自從律所徹底改制后，這兩年律所的合伙人更有底氣了，因為原本所的專業實力已得到業內外認可，甚至可以和國內規模大所相抗衡。

從“六脈神劍”到“雙星輝映”

“堅持公司制發展，走專業特色發展之路。”2016年，徐宇舟律師在接受采訪時曾表示了原本所的創立初衷。時隔3年，原本所的初心仍然未變，只是現在目標更加堅定：要做上海本土最精品的專業律所。

2007年成立之初，原本所設想只做公司并購業務，可運營了一段時間之后，大家都覺得不妥，因為不同的合伙人有不同的專業優勢，應該發揮其在專業領域的特長。后來，各大合伙人以面向外企、國企、金融類企業客戶為主，打造了國資國企、銀行金融、廣告傳媒、外商投資、勞動法、爭議解決六個專業特色，徐宇舟律師曾將其形象地稱為“六脈神劍”。

“堅持公司化管理，堅持以專業取勝，堅持律所利益高于一切。”在“三大堅持”理念下，原本所憑借過硬的專業能力和優秀的成績在強所林立的上海逐漸嶄露頭角。

2016年，對原本所而言是發展的重要分水嶺。彼時的法律服務市場蓬勃發展，調整、合并、整合、提升的新階段已經開始，規模化、專業化、品牌化、國際化的發展勢不可擋。律師業再次出現了“合并潮”：北京大成律師事務所與全球十大律所之一的Dentons律師事務所剛合并，成為全球規模最大的律師事務所；北京觀韜律師事務所與上海中茂律師事務所的合并成立“北京觀韜中茂律師事務所”，開創了國內不同地區律所合并的新模式，對律所的做大做強起到示范作用；上海市華益律師事務所、上海中企泰律師事務所、上海泰瑞洋律師事務所、上海劉海清律師事務所、上海升通律師事務所等五家律所及七個優秀律師團隊合并成立上海漢盛律師事務所，滬上又一家百人大所誕生……

一片欣欣向榮的背后，律所規模發展和律師收入差距所導致的焦慮與抑郁，成為籠罩這個行業之上揮之不去的陰霾。對市場嗅覺敏感的原本人意識到：原本所是時候要做出改變了。究竟是朝著規模化浪潮邁進？還是更聚焦于優勢領域尋求單點突破？成為原本合伙人反復斟酌的命題。

徐宇舟律師回憶了一件有趣的事情。“2016年3月，原本所到日本團建，當時我因為有事沒去，幾個合伙人在泡溫泉時給我打來跨洋電話，說他們在聊關于人工智能對律師業有何沖擊的話題，大家都很有危機感。其實那時原本所的發展和營收等各方面都挺好的，但面對整個律師業變革，無論是外部競爭還是律所內部管理，大家時常感到壓力如山，一致認為原本所有必要立即做出行動和改變。”

徐宇舟告訴我們，原本所團建結束回滬后，合伙人多次開會探討，他們走訪了近20家不同管理模式的律所，也曾與北京、上海幾家律所就合并事宜初步洽談，幾經思索之后，原本所最終選擇了堅持公司制、一體化、專業化發展路線。

事實上，那時擺在原本所面前有兩大出路：一是和其他律所合并成為百人大所，走規模化發展道路。二是堅持公司制改革，做專業精品所。不過，原本所創始合伙人都是一群非常有情懷的人，大家不想違背創所初衷，一致堅信法律服務市場雖然有紅圈律所、規模大所、億元律所，但也不妨礙個人所、專業律所、精品所的發展。正所謂“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。

2016年3月，原本所正式啟動徹底的公司制改革，從組織架構的調整、專業領域的集中、業務部門的設置、信息化升級、律所共享知識庫的建立等方面進行一系列重大調整。為了更好地實現律所公司制改革，無論是討論或溝通，還是重大決策或部署，原本所合伙人共開了近50次合伙人會議，前所未有的經歷令徐宇舟至今印象深刻。

改制后，原先的“六脈神劍”被優化整合成“雙星輝映”，“金融”與“商事訴訟”成為律所兩大核心業務領域。原先的部門按照業務進行劃分，分別為金融部、公司商事部和訴訟部三大部門。金融部為各類金融企業提供專業的金融法律服務，包括銀行、資產管理、保險、基金、證券等；公司商事部主要為企業客戶提供常年法律顧問、股權、收購等服務；訴訟部主要針對各類商事、金融訴訟及爭議解決業務。

2017年，為了配套律所改制舉措，原本所將辦公場所遷至世紀商貿廣場25層，新所辦公面積約1000平方米，租金較之前翻了4倍。律所核心戰略定位也由原來的“法之原，人為本”改為“極致、敏捷、無我”。

“極致”指的是要把法律服務做好，把法律服務產品做到極致；“敏捷”指的是要及時響應客戶的需求，為客戶提供高效的法律服務；“無我”指的是律所利益高于個人利益，要在資源、信息、技術等方面實現律所的無邊界流通。如今，這六個大字也赫然醒目地掛在原本所的官網首頁上，指引著原本人不斷向前。

從提成制到積點制

從2016年到2018年，原本所用兩年徹底完成了公司制改革。

“改革難免會伴隨著陣痛，最難的時候是2017年，可以說是內憂外患。”徐宇舟坦言道，困難一方面是源自客戶的篩選和調整，另一方面是源自合伙人的利益分配觀念差異。

原本所的管理制度在改制之前已初具公司化雛形，律所的成本完全采取均攤模式，而非根據創收比例分擔，這在當前的律所中也頗為少見。

但幾位創始合伙人依然覺察到，以提成為主的分配機制是掣肘當前律所發展步伐的重要因素，市場開拓、公共管理、業務研究、知識庫建設等極為耗時耗力的長久性工程缺乏參與度，勢必影響律所的進一步發展，而要使得有能力的合伙人參與到公共事務中來，一體化改革勢在必行。

律所改制后，全體合伙人和律師及律師助理共同為一個整體，由合伙人在律所年度收益扣除所有成本之后，就盈利部分按積點進行分配，律師和律師助理則統一按固定工資授薪。

律所公司制改革需要堅持，既然選擇詩和遠方，就需要一種“壯士斷腕”和“一去不復返”的勇氣、決心和毅力。如果律所核心合伙人理念不一，很難齊心協力做好。“其實是蠻艱辛的。那段時間合伙人一直在爭論我們為什么要改制，律所未來的發展方向是什么，在這過程中也有一些合伙人表示懷疑從而產生觀念分歧。”雖然如今原本所已步入發展上升期，但回想那段陣痛期，徐宇舟律師還是心有余悸。“不過，我特別感謝我們這一幫合伙人，是大家共同的理念才堅持到了今天。”講到這里，徐宇舟律師會心一笑。

對于公司制律所而言，大家最關注的是合伙人的利益分配。“經過薪酬和考評委員會討論并經過合伙人大會通過后，我們會確定每個合伙人的初始積點。每個人點數各不相同，每年也都會進行考額調整。然后如何分配？假設所有合伙人合計點數是100個點，如果當年事務所可分配利潤是2000萬元，那么每個點對應的利潤就是20萬元。如果你是20個點，那么你今年的利潤就是400萬元，如果你是30個點，你的利潤就是600萬元。以此類推。”徐宇舟律師開誠布公，介紹了原本所的積點制分配機制。

徐宇舟律師笑著說：“有些律師平常也會跟我們交流，說公司制律所可以吃大鍋飯，是不是就會顯得很輕松。我說不是，公司制反而要求更高，除了工作時間，對律師的核心素養要求也很高，比如學習能力、投入度、協調能力、客戶反饋、工作紀律等。”徐宇舟律師進一步解釋道：“不僅對員工，我們每年對合伙人都有考核，甚至都有末尾淘汰制。在原本所，做合伙人其實挺辛苦的。”

起初有些律師來原本所談加盟時，聽完積點制分配模式后，就被“嚇跑”了。徐宇舟律師表示，這還是因為觀念不同的問題。他舉了一些例子：“之前有些律師找我們談加盟，一上來就問我創收多少？創收比例如何分配？我都會告訴他，我們沒有分配比例的概念。我們每年會有一個利潤率，而且我們是希望把律所的利潤率控制在50%左右。他說我原來的提成是80%-85%。到你這里現在變成50%了，那收入豈不是低很多？我說按照你這個算法一定低很多，但你原來的80%-85%沒有包含團隊人員、開拓市場、運營維護客戶等成本。但在原本所，這些成本我們都會幫你承擔掉，而且會安排比你更專業的人去做這些事情，讓你專注專業，沒有后顧之憂。此外，在原本所，我們會給到你更精準更高端的業務和客戶，讓你把蛋糕做得更大。有些人不認可該理念，覺得還是安穩一點，找一家律所談個高比例，我覺得這沒有對錯，關鍵還是理念問題。”徐宇舟律師不斷地強調“理念”這兩字的重要性。

雖然“嚇跑”了很多律師，但也撿到不少“寶”。擁有13年執業經驗的陸祺律師就是其中一位。此前身處老牌傳統律所，各種類型的案件委托缺乏共享平臺，陸祺常常被迫處于“萬金油”的狀態，民商事案件和公司商事法律事務占據了他很多的時間。直到2012年以后，他才開始相對集中地代理刑事案件，但仍舊被大量并不擅長和熱愛的事務牽扯精力。直到遇到原本所，原本所的市場團隊解決了他開拓市場維護客戶的痛點，而原本所的研究團隊又可以給他更加專業的理論和案例支持，讓他看到了專攻刑辯、甚至專攻金融犯罪的可能性。因此，陸祺帶著自信與熱情，于2017年10月加入原本所，成為原本所刑事訴訟領域的一張王牌。

原本所下一步希望能夠構建“大訴訟”概念，打造民商事、刑辯、跨境、行政全領域訴訟團隊，目前正在積極尋找“行政訴訟律師”的“千里馬”。

從“小而美”到“小而精”

經過兩年大刀闊斧的管理體制改革，原本所脫胎換骨，如今已進入發展上升軌道。2018年原本所的業務創收約4600萬元，比2017年增長了將近40%。目前律所全體員工有近50人，其中有10位合伙人，近一半為黨員律師。

我們注意到，這兩年在很多律界評級榜單上，都能看到原本所的身影。在一些大型金融機構招標律師庫中，原本所也能在專業領域比肩一些傳統規模大所，并順利入庫。從這些也可以看出這兩年原本所的嶄露頭角和進步。

徐宇舟律師表示：“現在我們越來越有底氣了，和一些規模大所或紅圈律所相比，我們在知名度和規模上肯定無法相提并論，但就專業度而言，我們也不再那么害怕。坦白來講，紅圈律所、規模大所特別是國際大所不僅不會成為我們的競爭對手，反倒會是我們潛在的合作伙伴甚至是客戶。我們的專業有保障，服務效率高速度快，收費也有優勢，也不用擔心搶走客戶，已經有很多很成功的合作案例了。”

如今的原本所，在金融領域的法律服務中，不僅兼顧傳統的銀行、保險、信托領域，更深耕于險資投資、互聯網金融、結構化融資、金融衍生品等前沿領域；在對單一金融產品的合規和風控進行把握的同時，更著眼于對全行業、跨監管、多層次的復雜金融產品的設計和研發……他們在不斷追求為高端金融客戶提供具有創新精神和衍生價值的法律服務，而這些都是原本所能夠深耕金融領域的“資本”。

徐宇舟律師告訴我們，原本所將從原來的“小而美”轉向“小和精”的發展路線，未來5—10年，原本所不計劃開分所，一是要繼續把專業夯實，二是因為其他區域的市場和客戶與原本所的專業定位未必合拍。上海的金融市場已經足夠大了，原本所要做的就是把專業標簽貼得更好。原本所致力于成為上海本土最精品的專業律所。

2019年，是原本所的12周歲，也是徐宇舟律師創業的第12年，原本所的發展從原先的追求“穩”到如今的“極致”，徐宇舟從原來的懵懂上路到如今的穩扎穩打，其實都是近十幾年來律師業發展的一個時代縮影，我們看到律師業正在由“做大”走向“做專”，由“做多”走向“做精”。

誠如徐宇舟律師所說：“做律所管理者，要有格局，不能太注重利益，要看到整個時代和行業的發展趨勢，還要勇于擔當，用平和的心態去對待一切。”其實律師業發展何嘗不是如此，無論是合伙制還是公司制，都是為了進一步探索律所發展的模式。無論是規模做大律所、合并做大律所，還是專業做大律所，都是為了共同推進律師業發展建設。

未來還有無限可能，慢慢來，讓我們一起見證更美好的未來。

 

上海原本律師事務

所獲2015—2018年度

“上海市優秀律師事務所”稱號