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律師的幸福

2017年第10期    作者:惠翔    閱讀 8,795 次

“我們無法決定太陽幾點鐘升起，但我們可以決定自己幾點鐘起床。”

這段話用來形容律師，真是再貼切不過。清晨八九點鐘，我把車停在路邊，太陽暖洋洋地照在身上，前方校車邊小朋友們正在排隊上車。

沒有庭審安排、沒有客戶接待的早晨，我感到了前所未有的滿足感。律師也許是法律圈中最矛盾的職業，可以最光鮮，也可以最苦逼；可以最自由，也可以最無助；可以最高尚，也可以最卑微，一切取決于自己。雖然絕大多數律師終其一生也無法達到金字塔的頂端，但在路上依然可以擁有自己的快樂，因為：

我們雖然不能選擇幾點鐘下班，但我們可以選擇幾點鐘上班

我們律所的前臺是個活潑的小姑娘，有一天她對我說：“原來挺羨慕你們律師的，想幾點鐘來就幾點鐘來；現在覺得你們也挺難的，總是在不斷地加班。”

是啊，因為加班，看到了這個城市璀璨的夜景；因為加班，知道了這個城市原來也有不堵車的時刻；因為加班，揭曉了漂亮的文案、犀利的庭審觀點、完美交易架構的背后，源于背后艱辛的努力。

從法官身份轉換到律師職業，我充分感覺到了一點，就是一刻不努力，就會被市場淘汰，哪怕曾經是優秀的法官，也未必能適應激烈的市場競爭。記得做法官的時候，總是覺得某些事情匪夷所思，什么給個幾十萬不打收條，投個幾千萬沒有嚴謹的協議，這不是純屬考驗咱們法官智商嗎？但是，做律師以來，遇見了形形色色的客戶，才明白一切皆有其合理性。商人自有其投資的邏輯，律師需要做的不是批評客戶，而是幫助客戶分析問題，找出解決的路徑，就像在黑暗的隧道中尋找出口。換個角度想問題，如果客戶都是謹慎并精通法律的，那還有律師存在的必要嗎？律師應該感謝客戶給了我們加班的機會，使我們能夠在為客戶解決問題的過程中找到存在感。

當城市快要蘇醒、當我們帶著做了一夜方案后的滿足感沉沉入睡，并就此避開城市擁堵的高峰的時候，這難道不是做律師的幸福嗎？

我們雖然不能選擇最喜歡的客戶，但我們可以放棄不匹配的客戶

什么是律師喜歡的客戶？付錢爽快，通情達理，不以成敗論律師。這樣的客戶有嗎？有，但是我們很少第一次服務就能遇到。更多的客戶，總有令律師不那么滿意的地方，不是不能爽快地支付律師費，就是提出種種苛刻要求，或者將不利歸咎于律師。可以想見，如果律師總是和不喜歡的客戶打交道，那無疑會大大降低自己的職業幸福感。

好在律師有幾種辦法可以自我調整：

1.剔除與自己執業氣質明顯不符的客戶。俗話說：“什么樣的馬配什么樣的鞍。”如果分別在某天的早晨去基層法院、中級法院、高級法院蹲點觀察，會發現律師和律師會有很大的不同。更奇妙的是，律師和客戶的氣質也是有一定的吻合度的。不是說有高低貴賤之分，而是說律師和客戶氣場最好大致相合，否則律師很難駕馭溝通。我個人不喜歡錙銖必較以及認為“找律師就是找關系”的客戶，因為此類客戶并不尊重律師的專業技能和勞動付出，即使案件接下來也會很累，一旦達不到預期的目標，就會惡語相向，律師將毫無職業尊嚴可言。

2.努力適應客戶的要求，提供“有溫度”的服務。客戶是上帝，上帝也會焦頭爛額。有個客戶找到我的時候，為房屋糾紛已經打了6年官司，一直處于疲于奔命、落于下風的狀態，因此炒了原來的律師。剛開始交流的時候，客戶非常暴躁與悲觀。我跟他說了兩點：第一，不相信法律會實現正義的不要找我；第二，不聽律師的方案，只需要律師跑個腿、傳個話的不要找我。客戶說，他找了很多律師，只有我還讓他要相信法律的正義，所以他愿意再信我一次。而客戶找到我的時候已經臨近開庭，并且證據材料一麻袋，因此我和助手連著加了幾天班，客戶也天天來，和我們一起吃晚飯、喝茶、聊案子。開庭前一天，客戶打來電話，說看到餐蛋公仔面就想吐，不來了，相信我們會認真地對待他的案子。之后，不管案件如何波折，客戶始終對我們的代理表示認可和支持，最終我們成功扭轉了案件的結局。

我們雖然不能決定案件的結果，但我們可以決定自己的努力

剛開始做律師的時候，對輸贏看得非常重。因為曾經處理過上千起案件，所以對自己的專業能力非常地自信。但是，越做律師越發現，很多案件并非非黑即白，自己做法官的時候也只是一家之言。律師要求自己承辦的每起案件都贏，是一個不可能實現的目標。但是，律師可以決定承辦案件的努力程度。

第一，站在客戶的立場上考慮問題。曾經有個客戶投資外地企業，但不久就發現問題。客戶欲根據增資合同提起股東回購訴訟，我卻提醒他先搞清楚對方狀況再說，結果在數據庫中查詢到企業和大股東有許多未執行債務。如果貿然提起訴訟，很有可能贏了官司卻無法執行。如何破局？我想法設法聯系到當地的朋友進行盡調，并制作了一份調查報告交給客戶。當客戶看到報告中所附的企業照片、數據及情況分析時，覺得我們確實站在他的立場上去考慮問題。雖然客戶根據我們提供的信息，最終沒有選擇訴訟，而是抓住大股東挪用企業資金的線索談判解決了退出問題。但我覺得心中很釋然，因為我又拓展了一個外地的調查渠道，這是另一種無形的財富。

第二，把握案件節點和細節。訴訟律師最擔心的不是實體問題，而是程序期間，舉證期、上訴期、開庭日期、財產保全期限……無不是懸在律師頭上的一把利劍。我曾經擔任過一個集團訴訟的被告代理人，開庭那天，眼睜睜地看著原告律師沒到庭，法院裁定6個案子按撤訴處理，幾萬元訴訟費化為烏有。雖然是被告律師，但我也為同行捏把汗，怎么和客戶交待啊？不要認為全部是律師責任心問題，我就曾經接到過外地法院一張一年以后開庭的傳票，我真想問問發傳票的書記員，您是省心了，但我得惦記得多累啊！還有一次，一家全國著名的企業找到我，說他們有個很小的案子一審意外敗訴了，問我是否有興趣擔任二審的代理人。這個案件雖然小，但對該企業影響卻是巨大的，甚至將影響到整個行業的生態。這家公司的總部在外地，因為上訴期迫近，我立即驅車趕往公司所在地，跟集團法務部開會商討代理方案。第二天驅車趕回上海，晚上加班撰寫民事上訴狀。由于該案件是新類型案件，理論界爭議很大，我查找資料，選取對客戶有利代理角度，一直忙到夜里12點多，才完成初稿。之后幾天，反復和公司法務用郵件、電話商討細節，最終趕在期限屆滿前寄出了上訴狀。

第三，盡可能為客戶提供增值服務。雖然律師和客戶間是服務關系。但是，如果你真的把客戶的利益放在心上，你會逐漸發現客戶的可愛之處，有些人甚至在辦案過程中就把你當作知心朋友。有個客戶卷入了別人的債務糾紛中，債權人是外地的一家非常有勢力的企業集團，后來，債權人在當地起訴，客戶就一直擔心債權人會操縱審判的結果，以致到了寢食難安的程度，我多方勸解都無效。后來我想起偶然結識的當地一個退休的法官，想方設法聯系上他，跟他說明了情況，并安排了會面。老法師說了很多當地法院辦案的趣聞軼事，并且鄭重地保證：法官也珍視自己的名譽，如果為了金錢或是權力，把白的說成黑的，會被整個圈子鄙視。說也奇怪，我費勁口舌說的沒用，但聽了老法師一席話，客戶就釋然了。恐懼來源于未知，消弭于已知。真是“聽君一席話，勝吃十帖藥”啊。

通過這些年的執業歷程，我充分地感覺到，律師是個“急不得”的職業，律師也是個因選擇而“幸福”的職業。律師必須付出，有時是不求回報；律師必須感恩，哪怕只是一個善意的微笑；律師也必須有使命感，哪怕是在過程中感到迷茫。只有相信“塵埃里也會開出花來”，并為之不斷地努力奮斗，某一天才會發現，“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。

惠翔

上海瀛東律師事務所高級合伙人。 

業務方向：房地產、公司、網絡侵權等民商事爭議解決。