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律所變革：主動 創新 規范

2016年第04期    作者:管建軍    閱讀 7,535 次

文 | 管建軍（上海市律師協會副會長）

律所管理與發展模式是一個廣受關注的話題。

在快速發展變化的市場環境下，純粹的績效模式（Eat what you kill）和純粹的按點數論資排輩模式（Lockstep）都面臨變革壓力。變革的方向不是非此即彼，而是相互吸收有益元素。從現實情況看，即便是采用同一模式，不同律所在具體執行中也不完全不同，各有其可取之處和適于自身之處，可以借鑒而無法簡單復制。

除了“模式因素”之外，個人認為，高質量的合伙人隊伍和專業團隊、高附加值的客戶、適度合理的專業分工與合作、強大的宣傳和品牌塑造、合理有序的后臺支持系統等,均是保障律所持續良好發展不可缺少的組成部分,這其中也離不開優秀的管理。成功的律所管理模式，至少需要具備以下要素：一、富有凝聚力的管理團隊；二、合理的內部分工；三、戰略規劃能力；四、在業務拓展、利益分配、市場宣傳以及其他制度設計方面充分調動合伙人、律師及員工的積極性；五、對制度和決策強有力的執行；六、不斷創新和變革的能力，根據市場變化和現實需求對制度不斷作出修正和革新。

任何模式下的事務所管理和發展都需要不斷創新，創新包含服務理念、管理方式、律師文化等多方面的創新，發展也包括了上述多個層面的發展。在互聯網化、國際化、多元化的時代，無論大所小所，即便是處于傳統優勢的律所，如固步自封，缺失進取之心和變革之心，就可能會逐步喪失優勢而在市場競爭中陷于不利態勢，所謂不主動變革，就會被市場變革。市場博弈中，今天的小所、弱所，明天可能成長為大所、強所，而網絡化信息化的變革環境，法律服務市場的開放趨勢，也令律所博弈的格局更加復雜和多變。

與此相對應的，行業規范和管理也需要不斷加強和創新。上海律師業一直走在全國的前列，近年來上海律師事務所和執業律師的數量、創收等均有持續的增長，律師的業務水平和服務質量也處于全國前列。然而，上海律所在規范化、規模化、專業化、品牌化建設等方面與兄弟省市一些優秀律所以及國際律所相比，仍有很大提升空間。作為律師行業的自律管理組織，行業協會應加強對制約律所發展建設薄弱環節的研究，在強化律所管理基礎性規范工作的同時，關注律所的發展趨勢，提升律所管理水平和效率，研究探索律所管理新模式，關注研究互聯網、國際化等各種新變革下律師事務所的機遇、挑戰及應對方略，努力改善包括中小型律所在內的律所規范管理，進一步提升律師事務所建設的合力與競爭力，進一步完善律所管理體制機制, 提高行業自律管理能力，為律師行業的整體發展拓展空間，進一步提升上海律所的整體實力和服務能力。

變革促進發展，變革無處不在！