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開放 創(chuàng)新 傳承 ——君合律師事務(wù)所的變與不變

2017年第03期    作者:王瓊    閱讀 18,763 次

作為國內(nèi)紅圈律所之一，君合給人的印象是高端、低調(diào)有內(nèi)涵的一家律所。像一個(gè)“矜持的貴族”，一貫奉行 “精品法律服務(wù)”理念，卻靜水深流、深藏“功”與“名”。

然而自2016年開始，先有君合上海以大手筆搬了新家，把律所辦公環(huán)境打造出了新高度；進(jìn)入2017年伊始，君合又宣布調(diào)高入門級律師薪資到月薪2萬，進(jìn)入到國內(nèi)律所罕有的“2萬元俱樂部”；話題熱度未消，繼而又率先發(fā)起了“君合好友圈計(jì)劃”，高調(diào)開門迎客，要和國內(nèi)眾多中小所交朋友??種種熱點(diǎn)話題頻頻刷爆大家的朋友圈，每每成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，也打破了君合以往低調(diào)矜持的形象。帶著疑問與期待，也借著探訪君合上海新家之際，我們專訪了君合上海分所主任邵春陽律師，聽他來解密君合的“變與不變”。

 

調(diào)薪背后：調(diào)的是入門薪資

不變的是人才理念

到2017年4月，邵春陽律師加入君合上海就滿15年了。早在他加入君合之前的1994年，君合就在上海開出了全國第一家分所，至今已是國內(nèi)屈指可數(shù)的一體化發(fā)展的律所。

在邵春陽律師看來，君合從最初5位創(chuàng)始合伙人發(fā)展到今天152名合伙人的規(guī)模，雖然業(yè)務(wù)做大了，但有一點(diǎn)始終沒有改變：那就是始終強(qiáng)調(diào)集體的智慧，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長和優(yōu)勢。雖然階段性的內(nèi)部管理方式從未停止過探索和創(chuàng)新，但是始終沒有遠(yuǎn)離這個(gè)核心。以這次業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的“君合漲薪”事件為例，這對君合而言其實(shí)并不算一件大事。首先，君合每年都會調(diào)薪，此次的年度加薪并無“殊異”之處；其次，君合的薪資一直高于業(yè)內(nèi)平均水平，優(yōu)秀法科生的讀書學(xué)習(xí)成本也越來越高，因此漲薪招徠優(yōu)秀后備人才是自然之選；第三，君合的財(cái)務(wù)一貫穩(wěn)健、總體創(chuàng)收逐年增長，君合有足夠的底氣、利潤空間和資金儲備來支撐調(diào)薪的持續(xù)發(fā)展。

法律服務(wù)終歸是人的專業(yè)服務(wù)，事業(yè)的傳承要靠人才。調(diào)高入門級律師的起薪，也是尊重和吸引優(yōu)秀后備人才的一種體現(xiàn)。而除了基本的工資保障，君合在支持和保障年輕律師生活方面也有諸多的福利措施，比如律所有專門預(yù)算，為年輕律師提供買房和出國留學(xué)進(jìn)修無息貸款，免費(fèi)為年輕律師提供去國外律所交流學(xué)習(xí)的機(jī)會等。

就在采訪前兩天，邵春陽律師參加了一次新人面試，而面試時(shí)間卻定在國內(nèi)凌晨2點(diǎn)。原因是考慮到對方在紐約就讀的時(shí)差關(guān)系，邵律師主動提出以對方最方便的時(shí)間安排。這樣的細(xì)節(jié)在君合不勝枚舉，貫穿在君合人才理念中的方方面面。

 

花最多的錢請最好的人

給客戶最好的服務(wù)

古人云：千金買骨，何愁千里馬不至？在采訪中，邵春陽律師不止一次說道：“君合對優(yōu)秀人才的態(tài)度是無比珍惜，而且是非常真誠的。”

除了一貫在招徠優(yōu)秀青年律師和后備人才的投入，對于市場上的優(yōu)秀律師，但凡有接觸意向，君合也堅(jiān)持第一時(shí)間召開合伙人會議予以回應(yīng)。他指著會議室內(nèi)的一盆花、桌上的一瓶飲用水說：“君合有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算和決算體系，即便是一盆花、一瓶水也皆不例外。但，君合對待人才，是不吝成本的！花最多的錢，請最好的人，來為客戶提供最好的服務(wù)，這是我們一直以來的理念。”

或許是這種理念使然，君合的辦公環(huán)境中隨處流露出來的人性化與貼心，也絕不僅是用一句“高大上”所能準(zhǔn)確概括的。因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張，君合上海于2016年11月正式遷入了現(xiàn)在的興業(yè)太古匯。在總計(jì)三層7500平的現(xiàn)代化辦公空間里，除了工作區(qū)、會議室外，還有充滿藝術(shù)氣息的休息小座、電話室、咖啡吧，貼心的母嬰室、按摩室、淋浴房，可以調(diào)控升降的電控卡位，員工們也可以自由選擇在哪一層哪一個(gè)區(qū)域辦公......這些都最大程度地考慮到為員工提供舒適的辦公環(huán)境。

你要是以為裝修完全是按照“砸錢”的標(biāo)準(zhǔn)來，那就錯(cuò)了。在其中最大的一片培訓(xùn)室和會議室區(qū)域，所有房間的的隔墻和門板都是可以拆卸的，600平米的空間內(nèi)，無論是大型培訓(xùn)、中型會議還是小型活動，可以任意組合。2016年君合上海的年會就是在他們自己的新辦公室里舉辦的，絲毫不影響水準(zhǔn)，還省了一筆不菲的場地費(fèi)呢。

君合的辦公環(huán)境硬件夠硬，軟件不“軟”。工欲善其事，必先利其器！君合在律所IT現(xiàn)代化建設(shè)上一直處于業(yè)界領(lǐng)先水平。

君合有著自己非常完善且成熟的IT核心系統(tǒng)，包括3E，IManage Filesite、統(tǒng)一通訊系統(tǒng)等，又有因核心系統(tǒng)的衍生系統(tǒng)，如：賬單中心、律師評價(jià)系統(tǒng)、移動辦公座位預(yù)訂系統(tǒng)、資料中心等。

這些一方面是為了確保君合在發(fā)展擴(kuò)張時(shí)能有條不紊，另一方面也切切實(shí)實(shí)為律師提供更加快捷便利的辦公條件。

用邵春陽的話說就是：“給員工最好的服務(wù)，他才會給客戶最好的服務(wù)。”

 

君子之合：不以創(chuàng)收論分配

以利相交,利盡則散；以心相交,方成其久遠(yuǎn)。利益與分配，一直是律所管理最為核心的一個(gè)議題。怎樣的機(jī)制能夠最大限度地調(diào)動所有人的積極性，創(chuàng)造最大的價(jià)值，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，君合也一直在探索適合自己的方式。

在君合工作15年，邵春陽律師至少經(jīng)歷了4次薪酬改革，從最初的提成制到新近的“績點(diǎn)試驗(yàn)田”，每一次改革君合都遵從律所發(fā)展利益為先，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長。“只要你有一技之長，并且兢兢業(yè)業(yè)在努力工作，都能在君合找到適合自己的角色，發(fā)揮出你的價(jià)值，并能收獲相應(yīng)回報(bào)。”邵春陽說，“也正是基于這一理念下的分配體系，君合的合伙人流失率非常低。”

與許多主要以業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)的律所不同，君合有一套綜合而全面的考核機(jī)制，會綜合每個(gè)人在業(yè)務(wù)拓展、律所管理、客戶服務(wù)等諸多方面的工作表現(xiàn)，來評定他的績效和做出的貢獻(xiàn)。比如某一位律師雖然業(yè)績并不出色，但他可能在某一新興產(chǎn)業(yè)拓展了君合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那他會因此得到額外的加分。或者某一位業(yè)績很出色的合伙人，但他很少參加律所的青年律師培訓(xùn)，那他會被扣掉相應(yīng)的績點(diǎn)，因?yàn)槌袚?dān)律所公共事務(wù)也是考評個(gè)人績效和對律所貢獻(xiàn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。就在邵春陽律師接受我們采訪之前，他剛代表律所去醫(yī)院探望慰問了一位青年律師和他生重病的父親，這些工作都將作為他參與律所管理事務(wù)，計(jì)入他的綜合考評。因?yàn)榫掀袼械墓芾砗匣锶硕际窃谝痪€辦案的同時(shí)，兼職做律所管理，管委會主任肖微也不例外。

有意思的是，在事關(guān)“利益”問題時(shí)，君合每年的合伙人會議上，不但從來沒有過為分配而鬧不開心，反而關(guān)于分配的議案是表決通過最快的議題，往往在幾秒鐘內(nèi)就完成了表決通過。更難得的是，有些合伙人會主動提出一些分配建議，往往是以犧牲個(gè)人利益來為其他人“謀福利”。“這些場景是很令人感動的，我們的合伙人有一種以律所發(fā)展利益為先的傳統(tǒng)，一直傳承下來。”邵春陽律師說。

 

推出君合好友圈：

希望有更多大所加入到行動中來

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。作為國內(nèi)一家老牌的高端事務(wù)所，君合已經(jīng)收獲了廣泛的客戶認(rèn)可和市場口碑，成為業(yè)內(nèi)翹楚。在思考自身如何發(fā)展到同時(shí)，君合也在考慮如何為推動行業(yè)整體服務(wù)水準(zhǔn)做出自己的貢獻(xiàn)。

2017年3月，隨著浙江杭天信律師事務(wù)所到訪君合上海，這個(gè)自2016年底就開始醞釀的“君合好友圈計(jì)劃”正式浮出水面，這是君合推出的一項(xiàng)旨在加強(qiáng)與國內(nèi)中小律所律師進(jìn)行業(yè)務(wù)交流的長期計(jì)劃。“它一定程度上是個(gè)公益項(xiàng)目，我們希望通過這種交流，與眾多的中小所律師分享君合業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程，開展業(yè)務(wù)合作，通過發(fā)揮君合成熟的管理機(jī)制、較高的業(yè)務(wù)能力的“外溢”效應(yīng)，帶動中小律所年輕律師成長，從而推動整個(gè)律師服務(wù)行業(yè)的水準(zhǔn)。”邵春陽說。

法律服務(wù)存在很強(qiáng)的地域性，律所之間也有一定的隔閡和壁壘。一方面，中小所在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和管理協(xié)作方面能力等不如一些規(guī)模大所。而大所也有自己的問題，比如君合大多數(shù)辦公室和布點(diǎn)都在中心城市或沿海城市，不能方便地在全國范圍內(nèi)為客戶提供便捷服務(wù)。君合有成熟培訓(xùn)機(jī)制和體系，一方面通過人員及業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，帶動中小所律師業(yè)務(wù)能力的提高；另一方面希望通過這個(gè)平臺，在建立互信的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的協(xié)作。最終希望打破所與所之間隔閡，實(shí)現(xiàn)跨地域之間的行業(yè)合作，以提高整個(gè)行業(yè)的服務(wù)效率，從而為客戶節(jié)省成本。邵春陽舉了一個(gè)例子，君合一個(gè)客戶要在新疆或青海等地做項(xiàng)目的盡調(diào)，如果當(dāng)?shù)赜姓J(rèn)識的可靠的律師，或者通過君合的培訓(xùn)能夠達(dá)到客戶的要求，那完全可以通過組合的方式來為客戶服務(wù)，既提高了效率，也節(jié)省了成本。

這個(gè)計(jì)劃其實(shí)源于君合的“境外朋友圈”經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榫显诙嗄甑姆?wù)過程中，通過MULTILAW 及 LEX MUNDI等國際法律服務(wù)組織，與眾多國外律所建立了互信和合作關(guān)系，想把這種經(jīng)驗(yàn)移植到國內(nèi)。

“君合目前有20多個(gè)業(yè)務(wù)組，每個(gè)業(yè)務(wù)組都有自己的研究室，我們每周自己也要做培訓(xùn)，而且君合有持續(xù)的業(yè)務(wù)資源，我們希望通過這種開放共享的交流，共同來提高整體法律服務(wù)的水平。”邵春陽說，“我們也希望，有更多的律所能加入推動類似的行動中來，這有助于提高律師這個(gè)職業(yè)群體在社會的認(rèn)可度。”

 

不結(jié)盟不躍進(jìn) 堅(jiān)持內(nèi)生式發(fā)展

天地有大美而不言。雖然聲譽(yù)頗高，屬于中國頂級紅圈所之一，但君合的發(fā)展并不以大為美，而是更注重為客戶提供“高品質(zhì)”的法律服務(wù)。

邵春陽律師表示，君合是目前為數(shù)不多的堅(jiān)持一體化管理的律所，君合所有的分所都實(shí)行人財(cái)物統(tǒng)一管理，并且分所只做一體化。君合管委會主任肖微曾解釋過這樣做的目的，一是為了保證業(yè)務(wù)的質(zhì)量和律所的文化能夠得到延續(xù)和傳承；二是能夠確保資源在自己的整合能力范圍之內(nèi)。君合從不刻意追求規(guī)模，而是時(shí)刻以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，將“攤子”控制在一個(gè)與自身的業(yè)務(wù)量、管理體系相匹配的范圍內(nèi)，實(shí)踐也證明這種理念是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

“就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣，君合在全國各個(gè)辦公室都是實(shí)行一體化的管理，比如我自己在北京和廣州、大連等辦公室也跟在上海一樣，有自己的辦公室。”邵春陽說，“君合要開分所是非常容易的事，但我們非常慎重。要綜合考慮我們的管理是否跟得上，要考量當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)量是否足夠支撐其達(dá)到君合的平均利潤率??法律服務(wù)的本質(zhì)是專業(yè)服務(wù)，客戶最終為你的服務(wù)買單，這才是最根本的。就像要開家飯店一樣，開出來你得讓客人愿意來消費(fèi)，得讓老板、廚師、伙計(jì)等員工大家都有錢賺，這才是決策的核心。”

君合目前共有權(quán)益合伙人113人,工資制合伙人39人。談及未來的規(guī)劃，邵春陽律師表示，對外依然會奉行“不結(jié)盟”政策，不會與單一律所結(jié)成排他性的合作聯(lián)盟，對內(nèi)依然會穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠自己內(nèi)生性增長推動君合的發(fā)展。

 

作為國內(nèi)成立最早的律所之一，君合的發(fā)展也見證了中國法律服務(wù)的發(fā)展。傳統(tǒng)的、保守的、開放的、互聯(lián)的??這些看似沖突的基因其實(shí)都是君合的一部分，期待更多的同行在傳承與創(chuàng)新中帶來更多的探索和經(jīng)驗(yàn)。