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與志同道合者玩一場“無限的游戲”

專訪第五屆“東方大律師”周波

2025年第05期    作者:劉雪妍    閱讀 17 次

第五屆“東方大律師”周波

上海中聯律師事務所主任

與志同道合者玩一場“無限的游戲”

10個月，打造一家1000人以上的律師事務所——聽起來有些天方夜譚，但周波做到了。

24歲律師執業，深耕金融、保險、公司商事等領域；29歲創立律所，打造了一家有上百名律師的滬上精品所；44歲，事業蒸蒸日上時，推陳出新，走出了一條律所規模化發展的新路。

一次次成功的背后，是他關于取舍和平衡的智慧。

深耕專業，洞察行業發展

2000年，周波從華東政法大學法律系本科畢業后，成為一名律師。執業伊始，他就非常注重自身專業技能的突破，在金融保險、房地產領域很快嶄露頭角，獲得業界認可。

“律師受人之托，忠人之事，到手的每個案子都要認真對待。”周波說，當時做房地產、建工領域的律師很多，保險領域還是藍海，他便集中精力專攻這一行，三四年后就接到了國內各大保險公司的案子。

他代理的多起案件都成了業界典型案例：在某證券公司的股票質押回購糾紛案中，他協助客戶實現超額回款2.4億元；在某地產公司的合同糾紛案中，在己方證據較為缺乏的情況下，他為客戶爭取到回款3.48億元。

周波深耕保險法專業領域，連續11年被錢伯斯評為亞洲地區推薦保險律師，2023年更是被推薦為業界賢達，并被Legal500、Asialaw、CBLJ、ALB等多家國際權威法律評級機構列為頂級保險法律師。

他還受聘于多家仲裁機構，作為仲裁員先后參與了400余起金融、商事類案件審理。“律師永遠得站在當事人這邊，但是當你坐在中間時，就必須平衡各方當事人的利益，綜合考慮各種復雜因素，形成公正的裁決結果。”周波說，專業、公正及高效是維持和提升仲裁事業公信力與影響力的關鍵因素。

在案件審理過程中，他總能以敏捷的思路和高效的工作作風受到各仲裁機構及案件當事人的高度認可。作為上海仲裁協會副會長，他以增進仲裁行業交流、促進仲裁事業發展、維護仲裁行業正當秩序等為宗旨，積極宣傳和推廣上海仲裁，促進上海仲裁的國際化發展。

2022年1月，周波被聘為浦東新區立法工作專家。圍繞《中共中央國務院關于支持浦東新區高水平改革開放打造社會主義現代化建設引領區的意見》核心目標任務，他在經濟、社會領域提出了包括關于非律師相關人員擔任律所合伙人、數據與網絡虛擬財產專門立法、制定跨境電商行業合規指引、加快碳普惠立法等多項立法建議項目。

中國大所，探索規模化之路

2023年8月18日，中聯擴租的浦東富士康大樓21層超2600平方米的多功能靈活辦公空間正式啟用，引發業內廣泛關注。

以2021年為界，此前介紹周波時，他的第一身份總是上海瀛泰律師事務所創始人，此后則是上海中聯律師事務所全國執委會主任。

2005年，29歲的周波與幾位校友共同創立了瀛泰所。十余年間，經過合并轉型、聯營合作，該所已發展成為一家擁有130余位專業律師的滬上行業精品所，但同時也進入了瓶頸期——因發展理念、管理模式等方面的問題，難以吸納更優秀的合伙人加入。

2017年，瀛泰所加入了中世律所聯盟，這是國際法律評級機構認可的中國最好的跨國律所聯盟。周波由此認識了一批來自各地頭部律所的優秀同行。“交流后我才發現，很多律所都面臨著和我們相似的發展瓶頸。他們在所在省已經是前三名了，但沒有更大的提升，怎么做都是地方品牌，所以很焦慮。”

周波說，出于對發展的考量，2019年下半年，聯盟的部分成員共同發起“向前一步，成立一個統一的全國品牌律所”的倡議。

想在上海本土市場合并兩家律所已非常困難，跨13個省進行多家律所的一體化，挑戰就更大了。周波說，中聯剛成立時，業界有很多質疑的聲音，說中聯上海是“小馬拉大車”，不看好律所未來的發展。但他們目標明確，信心很足，“總部的比選、一體化方案的論證、放棄原有品牌的不舍、最終能否走到一起的憂慮，我們都克服了”。

“通常來說，建設一家千人所需要10～15年，中聯10個月就做到了。”周波說，求同存異是中聯事業的根基，大家都主動舍棄了很多。中聯全國總部統一管理全國層面的事務，各辦公室保留相對自主權，最大限度尊重不同律所的發展歷史和文化差異。

截至目前，中聯在全國設立分所30余家，覆蓋18個省市，規模排名全國前20。這種由N個各區域頭部律所在聯盟合作的基礎上共同發起轉換設立1個新品牌的模式，被稱為“N+1”模式，也是在中國律師行業的第一次嘗試。

在上海，周波鼓勵專業化、規范化的團隊發展，不斷完善律所管理模式，提高內部管理效率，優化分配體系；在全國，周波對中聯各地分所進行戰略性布局與嚴格篩選，整合區域性龍頭法律服務資源，擇優中之優；在國際上，周波積極與英國、泰國、新加坡等地的國際律所展開合作，實現優勢互補和資源共享。

“我這4年來經歷的似乎比之前15年都多，很累，但收獲也很多。和這么多優秀的伙伴在一起，為一份全新的事業共同奮斗，累并快樂著！”周波說，中聯貴陽辦公室的創始人薛軍曾推薦《無限的游戲》這本書，其中提到，有限的游戲以在規定的時間內按照既定的比賽規則分出輸贏為目標，而無限的游戲以把事業延續下去為目標。

周波發出邀請：“我們已經走在這條‘無限游戲’的道路上了，期待更多志同道合的朋友關注、加入我們。”