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播下一顆種子 收獲一片森林

2017年第02期    作者: 沈岱青    閱讀 10,457 次

——以服務顧問單位為中心，定位律師業務輻射圈

“岱宗夫如何，齊魯青未了”。承載著父親的期許，我一路成長，并在2004年如愿通過了司法考試，自此，踏上律師行業，并決定將其作為終生事業用心經營。如今，雖未能達成父親“會當臨絕頂，一覽眾山小”的心愿，但捫心自問，入行以來，確實兢兢業業，不曾松懈分毫。

 

成長

有些甜總是無人分享，有些苦你要自己去嘗

“走吧，走吧，人總要學著自己長大；走吧，走吧，人生難免經歷苦痛掙扎。”

從業之初，我是一名主任助理，跟隨的是一名有著典型上海“老克勒”氣質的事務所主任——總是一身妥貼的杰尼亞西服、一雙一塵不染的巴利皮鞋、詹姆斯· 邦德同款的考克箱，即使安靜地站在角落，強大的氣場仍讓人無法忽視。

做主任的助理其實是個苦差事，加班加點基本屬于常態化的生活方式。每一個由主任代理的案子，他都會要求團隊里的每一位律師及律師助理反復推敲所有的法律文書。他親自修改的代理意見永遠字斟句酌，連一個標點符號的錯誤都不會放過。遇有案情復雜的訴訟案件，主任會先行歸納爭議焦點，然后讓所有的參與者發表意見，經過充分討論后，再由他進行總結梳理，而得出的結論往往就是針對這個案子的“特效藥”。就這樣，我跟隨主任迎接了無數挑戰，逐漸從一個初出茅廬的律師助理，成長為一個能承接重要訴訟業務的獨立律師，這段經歷對我的律師執業的啟蒙，使我受益匪淺。

6年的時間一晃而過，2010年的冬天悄然無聲地來臨了。

2010年12月8日，主任突然離世。在此之前，我對律師工作的全部理解是盡自己的所能，確保每次庭審都是自信滿滿地步入法庭。然而主任走了，曾經賴以生存的方式將蕩然無存，沒有案源，何以維系律師生涯？即使有了案源，當我盡了百分百努力，得到的卻仍是一個令人無奈的結果時，我該擁有什么樣的智慧及勇氣，去面對自己的當事人？不是沒有想過放棄，選擇一份安逸的工作。但家人的支持和鼓勵，主任一路以來的扶持與教誨，還有自己那一腔對律師事業不滅的熱血和追求，讓我選擇了堅持。

曾經，一直在主任的庇護下編織著自己對律師職業的夢想；今后，作為一名律師，我必須學會對自己負責——有些事，只能一個人做；有些關，只能一個人闖；有些路，只能一個人走。我深知，只有當我能很好地對自己負責，從容地獨自迎接所有挑戰的時候，我才真正擁有了對自己的當事人負責的能力。律師執業道路充滿艱辛和坎坷，我將始終懷著一顆勇敢的心謹慎前行。

 

定位

弱水三千獨飲一瓢，諸事平不如一事明

“我的未來不是夢，我認真地過每一分鐘，我的未來不是夢，我的心跟著希望在動。”

隨著執業時間的增長，一切慢慢走上正軌，一個又一個的勝訴案件幫助我積累了自信，而我也逐漸擁有了屬于自己的客戶群。但同時，執業經歷的日趨豐富，一個問題不容回避地悄然浮現——如何給自己一個合適的專業定位？

為尋找答案，我回望自己的律師從業經歷，一次欣喜和一次驚嚇給了我答案：

一次欣喜，源于一場由我提供法律顧問服務的上海某包裝公司與外商的談判，內容是向法國一家公司購買專業機器設備。我方公司是一家專門從事煙盒包裝印刷的公司，上海煙草集團公司（以下簡稱“煙草集團”）的紅中華包裝盒就由該公司印刷。為提高產能，2012年，我方公司打算向法國一家行業知名企業購買成套印刷設備。由于合同金額高達幾百萬歐元，雙方對合同條款的審核都幾近苛刻，最后一輪的談判已進行了十余個小時，但合同仍未能簽署，雙方的主要爭議焦點在于如何界定印刷品的印刷質量達到合格標準。作為談判代表之一，我堅持認為在機器調試完成，雙方對印刷產品的印刷質量是否達到合同標準存在爭議的情況下，必須征詢最終客戶也就是煙草集團的意見，以煙草集團的判定意見為最終的審核意見。在我的堅持下，上述條款建議最終被采納。2013年，當機器安裝完畢進行調試后，果然出現了雙方對印刷質量是否符合合同約定的標準產生了爭議，所幸合同中已有明確約定，避免了一起糾紛的發生。時隔一年，當公司管理層再次對我的專業和敬業給予極大肯定時，那一刻的成就感，千金不換！

一次驚嚇，來自我所代理的一起火災賠償案件，我代理的一方同樣是我所服務的顧問單位，由于消防部門出具的勘驗報告認定著火點為我方承租區域的樣品間，故雖無法確認火災責任，但因火災遭受損失的相鄰公司仍選擇將我方公司和房東同時告上法庭，要求賠償其因火災遭受的損失。接案后，我全力以赴搜集證據、核算數據；開庭時，我一絲不茍據理力爭，一審判決中，原告200余萬元的訴訟請求，法院判決支持的金額僅為60萬元。但我們仍認為法院確認的金額有于法無據之處，故提起上訴，在二審審理過程中，經過調解，最終的賠償金額又有所下調。判決生效后的一天，我忽然接到來自原告公司的電話，要求我前去進行一次面談，當時我的心里非常忐忑，深以為會遭到對方的打擊報復。不安之下，我請我顧問單位的老板幫我打電話試探一下對方的意思，一問之下才知道，原來是對方在參與庭審的過程中，對我處理案件認真負責的工作態度和庭審表現非常認可，想要聘請我擔任自己公司的法律顧問。一場虛驚之后，我在征得現顧問單位的同意后，接受了對方的聘請。

這兩次經歷啟發了我：何不以企業法律顧問服務為基礎，定位自己的專業輻射圈呢？通過對自己執業經歷的梳理，我發現，這樣的做法或許是可行的——由我提供法律顧問服務的單位已達數十家，除公司整體遷至外地經營外，很少發生顧問單位更換律師或不續約的情形。同時，我的許多訴訟業務也都來自于法律顧問單位。明確方向后，我更加專注于公司、房地產、勞動領域的法律實務研究，力求為法律顧問單位提供最契合其實際需求的專業化法律服務。

客戶滿意度的提升、業務量的穩步增長、自己團隊的逐漸形成，告訴我，我的選擇是正確的。

 

飛躍

打造“青牛閣”，提供全方位法律顧問服務

“我終于看到，所有夢想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮，我終于翱翔，用心凝望不害怕，哪里會有風就飛多遠吧，隱形的翅膀，讓夢恒久比天長，留一個愿望讓自己想象。”

在服務顧問單位的過程中，我發現了一些普遍現象：顧問單位常常會遇到相似的法律問題，前來咨詢，也常常會因為類似的疏忽，發生訴訟，如何為企業提供更有效、更主動、更及時的法律顧問服務？伴隨著企業的發展，越來越多的顧問單位出現了樹立企業形象、打造企業文化的訴求，如何跨前一步，為顧問單位提供增值服務，滿足其新形勢下日益增長的新需求？

感謝這個時代，讓互聯網和微信越來越多地滲入我們的生活，也讓我在一個閑散的周末午后，刷著朋友圈，神來一筆地覓得了上述問題的答案——打造屬于自己團隊的微信訂閱號！

經過與團隊律師的探討和醞釀，“青牛閣”于2016年11月1日正式開始運營，內容分為三個部分：其一，及時歸納總結在服務顧問單位的過程中遇到的普遍性問題，形成簡明扼要的圖文進行發布，為可能遇到類似問題的企業提供參考；其二，為顧問單位撰寫企業家故事、參與重大活動進行采寫傳播，增加顧問單位的社會影響力及團隊凝聚力；其三，對我們律師團隊參與的各項活動進行推廣，增進與顧問單位間的彼此了解、提供客戶之間的潛在合作機會。

經過短短一個月的運營，我欣喜地發現，這小小的公眾號大大增加了我們團隊與客戶間的粘度，常有客戶私信或評論說我們整理的內容剛好直擊痛點地解答了他們當下的困惑，也有潛在客戶因為訂閱了我們的公眾號，前來接洽，表達了聘請我們為法律顧問的意愿。

 

思考

立足社會責任，做好中小企業“加油站”

“隨風奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量，把浩瀚的海洋裝進我胸膛，即使再小的帆也能遠航。”

中小企業是我國國民經濟和社會發展的主要力量，促進中小企業發展，是保持國民經濟平穩較快發展的重要基礎，是關系民主和社會穩定的重大戰略任務。推動中小企業又好又快發展，不僅是一個現實的經濟問題，也是一個重大民生問題，更是一個關系到社會和諧穩定的政治問題。

隨著我國市場經濟立法體系的基本形成，企業經營者的行為逐步趨于規范化，企業的風險防范意識也在逐步加強，在外部市場激烈競爭與內部經營管理的雙重壓力下，中小企業對法律服務的需求在不斷增加。

作為一名有擔當的律師，從自己的本職工作出發，通過提供專業化的法律服務和法律保障，推進法律服務與中小企業生產經營、內部管理活動的有效融合，幫助中小企業破解發展難題，創新發展優勢，為改善中小企業經營環境，促進中小企業健康發展，出一份力，讓我所從事的律師工作更有意義。

最后，借三毛的一段散文，表達我的執業理想：

做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿態。

用自己的專業和專注給客戶信賴。

一半在土里安詳，一半在風里飛揚。

面對訴訟案件，人后，做好踏實的知識儲備；人前，展現最佳的法庭形象。

一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。

面對顧問單位，防患未然，解決已然，提供或然，成為其穩步成長的加油站。

非常沉默非常驕傲，從不依靠從不尋找。

低調做人，高調做事。我若盛開，清風自來。

 

 

沈岱青

上海市華榮律師事務所律師，曾榮獲“第五屆上海市優秀女律師”、“2012年度楊浦區優秀律師”、“楊浦區優秀志愿者”等榮譽稱號。