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海華永泰：專業贏得尊重 攜手成就理想

2018年第06期    作者:文│夏治斌    閱讀 11,817 次

在近兩年律界新一輪的規模化、專業化、國際化、品牌化浪潮中，海華永泰律師事務所已然是快速領跑的佼佼者。

在海華永泰2018年會上，事務所主任張誠交出了這家滬上名所過去一年靚麗的成績單：人員規模已超700人，國內分支機構一年內新增7家（總數達到14家）；2017年在總所人員未增加情況下，創收增長24%，達到2.68億余元（不含分所），實現了11年連續高速增長；繼美國洛杉磯之后，事務所在歐洲、澳大利亞海外網點布局有條不紊推進中。與此同時，張主任透露，海華永泰的目標直指2000人規模、15億元創收……

2年設立10余家分所

近年來，國內一線律所的規模化、品牌化布局愈發頻繁，如何把握機遇、快速進入并扎穩腳跟，成為擴張制勝的重要法寶。作為一家有著鮮明海派氣質的律所，海華永泰近兩年來的規模化布局，無論是動作還是成績都令人矚目。

短短兩年間，海華永泰相繼在長沙、鄭州、南京、昆明等十多個城市完成版圖布局、成功開設分所，完成了國內重要經濟城市和司法高地的分所配置。二十多年的專業積淀和先進管理理念，包容的文化氣質，所到之處均與當地卓越的法律團隊抱團合作，品牌與資源優勢盡顯，在當地總會刮起一陣強烈的“海華風”。

2017 年，海華永泰圓滿完成了“十家分所”的戰略目標，提前實現了2015年度確定的這一目標。在此基礎上進一步拓展全國版圖，目前已設立或在籌的分支機構共計 14 家。除2012年成立的北京分所外，其余13家分所都集中在2016-2017年加入設立。據海華永泰管委會最年輕的成員歐陽群律師介紹，牽頭籌建各地分所的團隊都是在當地有一定影響力和口碑的精英，因此海華永泰各分所從規模到素質都在當地具備一定的優勢。

2016年7月海華永泰長沙分所正式成立，2017年底規模已超70人，創收破千萬，在當地頗具影響力，尤其在破產清算服務和刑事辯護業務領域已成為湖南省律師行業的招牌。

海華永泰鄭州分所成立于2017年3月，開業后不到一年就吸引了當地大批成熟團隊加入，新裝修后2000多平的辦公室“一座難求”。分所借助全國資源發揮當地優勢，很快實現了專業化建設和品牌影響力的雙提升，并榮獲河南省優秀律師事務所稱號。

從長沙到鄭州、從南京到武漢、從沈陽到深圳……這些當地的領頭羊們，或許有不同的執業經歷，但無一例外，都被同樣的理念和氣質吸引，從而決定抱團取暖。南京分所執行主任孫蕓和武漢分所主任陳志龍等人表示，相比一些紅圈所，海華永泰的務實平等與開放包容特色非常突出，其在專業建設方面的規劃和機制非常具有吸引力。

專業化引領“發展機車組”

眾所周知，規模化到底能發揮多大的效益，關鍵看業務專業化協同程度。律所規模化和專業化協同優勢也是其快速發展的重要因素。為此海華永泰緊緊圍繞“專業建設”這一主題，大力推進業務中心建設和資源整合，并將“專業化帶動全國分支機構協調發展”列為2018年度十大工作計劃的首要任務。

這種專業化建設，并非全部由總所負責推動，而是各個分支機構都來參與。就像傳統火車的動力一般都集中由車頭提供，但高鐵動車組則不然。高鐵列車的每一節車廂都有獨立的動力系統，所以才能突破傳統火車的時速。海華永泰在專業化建設方面，也充分發揮了各個分支機構的能動性，將其打造為自帶動力的動車組。具體而言，主要依托律所內部8大專業部門和10多個業務研究中心與各分支機構自主合作，每月牽頭組織舉辦專業化建設主題月，來推動實施該主題的專業建設，在全國平臺內整合資源、進行推廣。

專業化的“海華”模式，開放與包容不僅體現在海華永泰那句“海闊納百川”的理念中，更體現在日常管理和服務中的方方面面。

以專業建設為例，海華永泰始終將專業化建設作為品牌化的核心，將2017年定為海華永泰的專業建設年。為了提升專業影響力，他們在年初即著手重新調整了業務部門劃分，設立了若干個業務研究中心，加強業務培訓和交流，以專業帶動品牌發展。同時，引進了有專業建樹和行業影響力的高級合伙人和律師，并加強對青年律師的培養。

“海華模式”另一特色就是專業與品牌。海華永泰高級合伙人、管委會成員馬靖云告知，事務所今年年初通過了一份“全國品牌與專業共建方案”，讓人能夠一窺其快速擴張與專業和品牌建設相得益彰的秘密。繼2017年設立首個律所“品牌日”后，2018年其將在全國機構范圍內設立專業與品牌建設主題月，在事務所的統一協調與部署下，按照“辦公機構+業務部門（委員會）”定期重點拓展與推廣的模式展開，每個辦公室必須輪值進行當月的“品牌+業務”主題拓展，秉承“全國一盤棋”的宗旨形成聯動。 

靈活與務實或許是“海華模式”取得顯著成效的特色所在。在海華永泰總所的管委會中，每一位高伙都負責定點2—3個分所的事務對接，全部實行“責任人負責制”：分所有任何情況都直接聯系這位對接人，他可通過定期（例如管委會會議、合伙人午餐沙龍等）或者不定期的方式及時協調，調配全國和事務所各職能部門資源，做到及時響應。小到一張名片上logo的色差，大到某一種項目需要建立全國范圍內的“突擊隊”，海華永泰全國效應已經初步呈現，并結出豐碩的果實。

或許用“接地氣”來形容更加恰當，它更多的體現在總所和分所之間，分所和分所之間的一種快速聯動和反應的機制。比如南京分所開業時舉辦了一場“新格局下的律師業務合作與發展”論壇，在江蘇省取得了良好的品牌效果，南京分所很快就把這一經驗和相關策劃分享給了所有其他準備開業的分所。隨后，武漢分所開業期間主辦“一帶一路·市場交易與風險與防范高峰論壇”，沈陽分所開業一周年之際舉辦“規范：價值提升——2018金融創新不良資產項目化高峰論壇”，濟南分所開業舉辦“企業法律風險控制”的高峰論壇……長沙分所在去年湖南省的抗洪中捐贈了10萬元賑災，又立即通過總所在全國范圍內開展社會公益總動員籌集了30萬元的公益基金，不僅在長沙，也在全國范圍內樹立了公益品牌形象。

設立品牌日打造品牌特色

海華永泰的快速發展不僅體現在規模和創收方面，更體現在顯著的品牌特色，在上海1500多家律所中，海華永泰在創收方面已經躋身前十。作為一家品牌所，海華永泰要在服務標準化、規范化、國際化方面走出自己的優勢，為律師業的發展做出更大貢獻。

2016年“六·一”兒童節為海華永泰首個“品牌日”（海華永泰決定將每年六月的第一個工作日設立為“品牌日”，這算是國內第一家）。當天，海華永泰推出新的官網、新的律所手冊，新的律所PPT和文件模板，規范和推廣律所標識和律所文化。一年后，海華永泰正式發布 “海華發展指數”，用科學、嚴謹的方法評價律所發展速度與質量。毋容置疑，海華永泰是第一個自創“體檢工具”，用指數量化律所發展的法律服務機構，其不僅對律所發展起到很大的作用，也為眾多同行提供了良好的參考。

在品牌影響力方面，2016年，海華永泰被評為ALB（《亞洲法律評論》）“2016年亞洲50大律師事務所”“2016年中國30強律師事務所”“2016年中國十佳成長律所”“2016年知識產權排名前15強”。與此同時，事務所也獲評為“上海市司法行政工作先進集體”等……

國際化：籌建海外分所，服務中資企業“走出去”

在國際化布局方面，海華永泰于2016年8月正式加入了被錢伯斯評為全球律師聯盟前三的TAGLaw，成為當年最受關注的新聞之一。

海華永泰的國際化布局還會怎么做？加入國際化律所聯盟只是第一步，這也是基于其客戶服務的現有條件下的最優方式，接下來會考慮在客戶常去的區域設立分所，目前已經在美國洛杉磯已設立代表處，并積極籌備在其它“戰略要地”設立分支機構。至此，海華永泰的海外布局步伐也在加快。可以說，海華永泰通過雙軌制成功地實現了海外布局延伸，為服務中國企業“走出去”奠定了堅實的基礎。

中資企業“走出去”的勢頭是不可阻擋的，相應的中國律所也在通過各種形式將觸角延伸到不同法域市場，中國律所的國際化并沒有統一的模式。

負責海華永泰國際化戰略和國際業務的余盛興博士指出，海華永泰的國際化并非為了擴張而擴張，而是基于擴大和延伸服務網絡，以便更好地服務客戶。“我們的目標是客戶需求到哪里，甚至是潛在需求到哪里，我們的服務就要跟到哪里。”

“五年戰略”劍指15億元目標

在開2018年年會的前夕，海華永泰召開了一次全體合伙人會議，修改了律所章程，并選舉產生首屆監事委員會。與此同時，合伙人會議通過了事務所下一個“五年戰略規劃”，即成為國內綜合排名前十的律所。具體而言，事務所希望在5年內規模上實現上海總所律師過500名、全國過1500名，在國內設立至少20家分支機構，同時實現上海總所創收8億元、全國創收15億元的目標。在專業上，要形成推出至少10個全國有影響力、有一定知名度的專業品牌，并初步形成有足夠海外支撐布局網絡的國際化律師事務所。

尤其值得一提的是，海華永泰管委會還提出了一個技術創新指標。主要關注與事務所發展相匹配的管理效率和水平，通過信息化建設建立高效的業務操作系統，實現傳統作業方式向現代科技作業方式轉變。這些目標任何一項拎出來都非常值得期待。

海華永泰執行主任陳峰律師表示，近些年法律服務業已進入非常大的變化中，海華永泰總體快速向前的發展態勢是對傳統模式的抗擊，有了規模化基礎，再把先進的管理、技術和工具嫁接進來，海華永泰有足夠的信心成為未來律所發展形態中的一面嶄新旗幟。

海華永泰的“老人”馮加慶副主任認為，海華永泰正處在承前啟后的階段，有20多年的品牌積淀，有開放包容的律所文化，有日漸完善的全國布局和架構支撐，有越來越成熟專業的團隊……有足夠的信心實現下一個五年戰略規劃目標。

二十年持續創業

喬布斯曾說，人不可能在眺望未來時把人生的每個點連接起來，而只有在回顧時才能連點成線。回顧海華永泰律師事務所自1995年創立以來的二十多年，也有一些清晰的點連綴成線。

2002年，海華永泰確定了以房地產和金融投資為重點的業務服務領域，并將辦公場所遷入了經濟更為活躍的浦東新區，實現了第一次重要轉折。

2007年，海華永泰由原來的合作制徹底改制為普通合伙制律所，改制后一方面在既定業務發展大方向下精耕細作，另一方面持續搭建并完善律所管理體制與框架。

行至20年發展關口，已經躋身上海律所前列的海華永泰開始思考下一步發展戰略和路徑，并逐步形成“專業化、品牌化、國際化、規模化”的共識。

2015年底，海華永泰新一屆管委會提出 “3個10”的戰略發展規劃，隨后的2016年是海華永泰新一輪發展規劃的起步之年，也正是因為有了清晰的發展目標，收獲頗豐也是水到渠成的結果。

海華永泰的英文名取意自高速公路“HIWAYS”，在“三個十”戰略規劃的引領下，海華永泰已然進入一個高速發展的新周期。而其名字音同“High as Always”，也蘊含著“最佳法律問題解決專家”之愿景。所謂有志者事竟成，也許下一個中國“紅圈事務所”已經在路上。