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年終總結與新年計劃執行我之見

2017年第01期    作者:賈明軍    閱讀 11,188 次

文│賈明軍

轉眼到了2017年。從2016年11月開始，我就開始思考2016年全年自己的得與失，這一年來自己取得了哪些成績，尚有哪些不足與缺點，當然主要圍繞工作方面的內容。總結還是很重要的，“即要低頭前行，也要仰望星空”，走了365里，回首吟思，展望來年，既是小憩，也是養蓄。

一、對往年工作的回顧

對過去一年工作的回顧，我一般會從以下幾個方面展開。

1.思想和視野方面的回顧。人的思想引導行動；人的視野決定高度。回首自己一年來的思想方向，是否存在偏離、激進或是消極。有時候自己看不清楚自己，或者得出的不是一個客觀的結論，我也會和團隊的同事、主管合伙人或合伙人朋友交流。好同事或好朋友的作用，其一就是進行思想的溝通。真正的朋友會客觀地指出自己的缺點與不足，特別是思想動態很重要，出問題一般是思想先出問題，比如對辦案投入的放松、對團隊指導方式的錯誤等等。感恩我在單位主管合伙人對我指導有加，幾乎每季度都會以簡單午餐的形式給我指導。上周，也是以簡餐的形式與我溝通一年來的思想與明年的計劃打算。思想的總結與反省，是首要的。

2.業務和拓展方面的回顧。作為律師，業務是衡量律師成熟度的標志之一。不同律所、不同定位的律師，對自己的業務量及業務類型都有不同的要求，由本單位對每名合伙人進行考核，因此，首先完成考核是業務層面的第一要務。回顧自己2016年的業務情況，統計辦理訴訟、非訴案件的數量，辦理類型與以往的對比，案件涉及法律問題的分析與總結是業務回顧的一部分。另外，不僅要回顧自己處理的案件，而且還需要統覽自己業務領域范圍內全國的大案、要案，以及有典型意義案件或項目的處理與焦點，甚至是對此類型的業務進行歸納總結也是很重要的。比如，我和團隊成員12月總結的“2016最高法院處理婚姻家庭案件觀點和意見集成”就屬此類課題。

3.自己能力提升與不足的回顧。2016年，在業務提升方面，我主要圍繞英語的補習和保險系統知識的學習為兩個重要的方面。除此之外，也在辦理具體案件中，進一步探索、創新了一些新的業務類型，比如，綜合財富管理項目、IPO家事輔導項目等。回顧去年的提升，如果有收獲，自然會欣喜，并更加有激情，會更有沖勁兒投入和提升自信。當然，也要總結自己的不足。比如，從2016年來看，自己有時候不夠沉著、冷靜，有時候過于急躁等缺點，爭取在來年更多地克服。

二、對來年工作的計劃

我是一個很愛計劃的人，特別是年度計劃，我特別重視，尤其是計劃的落實。我覺得，雖然有時候“計劃趕不上變化”，但不計劃，變數更大，距離目標會更遠。對于來看的工作計劃，我一般從以下3個方面規劃。

1.從能力的提升上。能力的提升是最重要的。而在哪個方面提升能力，一般都是基于自己基于對市場競爭的判斷，而有意加強的素質培養。提升能力，不僅是為了提高創收的可能性，更是提升競爭的能力。2016年可謂“中國財富法律元年”，我在這一年也是收獲滿滿。2017年，我的目標也是為了讓自己在這個業務領域更有競爭力而不懈努力。基于對自己團隊的測評和未來市場的預測，在已有強勢業務繼續保持的前提之前，我和團隊要加強民事信托實務的能力，這是提升的“一個中心”。提升“一個中心”不代表其它的減弱和放棄，其他方面，還需要繼續日常補填和拾遺。只有學習才是無窮盡的，學習的目標是為了更專業、更具差異化。

2.從業務與拓展上。一方面，基于本所對業務的考核要分解的每個時間段中。因為我辦理的大部分為私人業務，因此，業務具有波動性。即使如此，也需要做業務創收任務的分解。我一般以“季度”為單位，著重計劃新的一年中四個時段的創收預設。其中，最主要的，是對時間的把握。我目前還以訴訟業務為主，訴訟業務對人身依附的要求比較高。就是“見客戶”、親自出差是常態。我一年有幾萬公里是在飛機或高鐵上度過的，又會承接和奉獻一些社會活動和培訓。因此，從業務角度來看，必須保證自己在每個時段有充足的業務時間。一段時間，一般要著重考慮工作量是否飽和，不能“餓”，更不能“撐”。不然，就沒有時間去承辦業務和投入業務。另一方面，業務的創收與業務能力的提升，以及學術工作的研發是相輔相成的，它們相互之間，其實是協調的一立體，是相互給力的。

3.從興趣的培養上。“興趣是最好的老師”，對業務持之以恒地投入的動力，就是對業務保持新鮮和興趣。盡量讓工作變得有意思、有趣味，自己才不會累。比如，今年，我會投入一部分精力做好團隊的公眾號。我在宣傳委就分管律協的微信公眾號，這樣，我的興趣和我的工作就融合在了一起。另外，公眾號可以聚成一個平臺，和全國各地的律師、不同職業的朋友以文會友，相互學習，也是我的興趣。此外，我對新人培養的成果展示，也可以從“習文展墨”方面衡量效果，也是我的興趣。我自己生性喜靜，不出差，基本就會把自己關在書房，以茶喂讀寫，是我最大的興趣與生活情趣。

三、計劃執行的“小竅門兒”

2016年，我主編出版了四本專著，合在一起將近150萬字，并且一本書是“磚頭書”。很多朋友問我咋搗鼓出來的，我一律回答“勤能補拙”。其實不完全如此，計劃的執行，如果是一個團隊的計劃，就是要有一個團隊好的執行力。執行力的高低，頭鳥是關鍵。如果說計劃執行的竅門兒，我的經驗有以下幾點。

1.以身作則。我不擅長團隊管理，帶隊伍，只能用“以身做責”的笨辦法執行。如果我安排了什么任務，或做了什么計劃，一般都是走在前面、自己多付出、多費心，才好意思批評和指點別人。如果自己的努力能帶動團隊，雖然累，也心甘。如果自己很努力，其他成員都圍觀，一定是出了什么問題，就要考慮如何解決。

2.讓人監督。我有什么計劃，總是喜歡在“笨鳥群”里“顯擺”，主要目的是讓大家監督。比如，去年上半年早起完成計劃，我也很戀被窩，鬧鐘一吵，很想摔掉續睡，但又一想，“笨鳥群”里有“特派監督員”，有很早就起來閱讀的朋友，要相互打招呼，起不來很不好意思，怪丟人的，就堅持爬起來了。這就是“讓人監督”的好處。

3.成績激勵。事實上，最好的鼓勵與動力源泉就是有成績。當然，“成績”不完全是創收掙錢，而且還有其他精神層面的。比如，當我看到我指導的學生或同事、朋友有長進，我就特別高興，就特有成就感，激勵自己更投入。當然，自己的成績回饋，也是很大的鼓勵。我去年春節從大年三十到正月一個月的時間，除了吃喝拉撒，我與團隊成員全部都在投入撰寫《上市公司股權分割與傳承》這本巨著的目錄與體系，投入了很大的精力。去年6月份，當這本1.5公斤的書沉甸甸捧在手上時，感覺一切付出都是值得的，真的太開心了。

以上是我不成熟的一些小小體會，供大家參考。每一個人的客觀條件不一樣，主觀想法各有異同，每個人對于年終總結與來年計劃的執行都有自己的心得。我算是拋磚引玉，撰文供鑒。祝大家新年快樂、收獲滿滿！

賈明軍

北京市中倫（上海）律師事務所合伙人，曾獲“上海市第三屆優秀青年律師”，市律協宣傳委副主任。

業務方向：私人財富規劃；高凈值個人、家庭、家族糾紛爭議解決等。