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改變重塑新生 “聯合”創造價值

2019年第03期    作者:文│王瓊    閱讀 9,307 次

2019年1月4日，上海明天廣場JW萬豪酒店五樓大宴會廳，近百名盛裝出席的律師和社會各界人士歡聚一堂，這里正在舉行上海市聯合律師事務所2018年年會暨事務所成立35周年慶典。晚宴發言環節，事務所主任朱洪超律師深情且自豪地說到，事務所取“聯合”兩字，寓意“聯之有道，合則共贏”。作為一家成立35年的老牌律所，聯合所一直崇尚海派文化和君子風范，經過幾代聯合律師的共同努力，聯合人已將聯合所打造成一家有歷史、有故事、有品味、有作為的品牌律所。聯合的歷史將靠大家去開創，聯合的故事要靠大家去譜寫，聯合的品位要靠大家去堅持，聯合的作為要靠大家去延續。新一輪的法律服務競賽中，秉承“聯合創造價值”的核心文化，聯合所開始加速奔跑。

上海市聯合律師事務所成立于1984年，是上海最早成立的大型綜合性律所之一，也是上海首批順利改制的合伙制律師事務所。35年來，聯合所兢兢業業，勤勉奮進，多次榮獲亞洲500強律師事務所、全國優秀律師事務所、上海市先進律師事務所、上海市先進集體、上海市文明單位、上海市文明窗口等榮譽稱號。歷經多年的歲月洗練和深厚積淀，聯合所在爭議解決領域有著雄厚的實力，在證券與資本市場業務、期貨業務、私募股權投資領域有著明顯的優勢，同時也是上海最早承接IPO、基金業務的律所之一。2004年，聯合所更是發起創建了由上海、北京、江蘇、廣東、山東、浙江、河南、重慶、遼寧、內蒙古、河南、山西等多個省市的知名事務所組成的“八方律師聯盟”，這一超大型法律服務平臺目前共有1600名執業律師，年創收超過人民幣10億元。聯合律師層面，朱洪超律師曾任中華全國律師協會第三、四、五、六屆副會長、上海市律師協會第六屆會長，同時，包括江憲律師、曹志龍律師、盧意光律師、馬永健律師在內的多名聯合律師榮獲“上海市十佳優秀辯護人”“上海市優秀法律顧問” “東方大律師”“全國優秀律師”“上海市優秀律師”“上海市優秀青年律師”“錢伯斯領先律師”等殊榮，并在市律協多個業務委員會擔任主任職務，贏得了社會與客戶的廣泛認可。此外，聯合律師也廣泛參與社會各界事務，有多名律師擔任上海市、區人大代表、政協委員等各種社會職務。

2017年年底，上海市聯合律師事務所與上海聯業律師事務所進行合并，合并后律所名稱仍為上海市聯合律師事務所，執業律師人數由67人上升至近80人。消息一出，立刻成為律界熱議話題，這家歷史底蘊深厚、素以低調沉穩形象示人的老牌所似在用旗幟鮮明的新舉動，向市場釋放著自身未來發展的相關信號。

輝煌屬于過往

老牌所化身新弄潮兒

聯合所已走過35個春夏秋冬，無論是律所本身還是律所成員，都有大小榮譽加身，不勝枚舉，其謙遜平和、有禮有節的君子文化和海派形象更是深得人心，享有良好的口碑，在中國眾多的律所中可謂資深。如何在律所幾十年深厚積淀的基礎上更進一步，再創輝煌，關于這個問題，聯合所黨支部書記、管委會主任曹志龍律師表示，“聯合在2000年至2015年的律所規模化浪潮中，一直在探索、尋求機會。但是需求的是‘適合’，真正的一加一大于二，而非簡單的人數增加。”

2000年前后，隨著中國經濟的快速發展，市場對綜合性、大型化的法律服務需求日益增長，國內律所順應局勢掀起了一股合并風潮，過渡順利者獲得了綜合實力的顯著提升。近年來，項目大型化、案件復雜化、業務精細化和法律專業化的市場需求對律所提出了更高的要求，而互聯網的迅猛發展也成為律所規模化、品牌化、國際化的強勁助推力，律師事務所合并的風潮再起。在中國，綜合性與專業化兼備的律所才能提供全面、優質、高效的服務，進而在法律服務市場上占據一席之地，這已經成為行業共識。身處上海這一行業前沿城市，如何達到新時代背景下市場對律所的發展要求，聯合所交出了自己的答卷。

基于對當下中國法律服務市場的審慎觀察，聯合所制定了以市場為導向、客戶需求為落腳點、規模化為首要任務的五年規劃，立志于完善現代管理制度與體制，打造一個管理體系科學、完善的“新聯合”。聯合所要實現律師隊伍規模逾百人，人均創收逾百萬，事務所業務體量過億的“兩個一百”戰略目標；發展包括分所（包括但不限于北京、深圳、深圳）、聯盟、合作方在內的十家戰略合作者；創建五個以上在上海市乃至國內領先的優勢業務板塊，打造十個以上業內知名專業團隊，形成以聯合總部為主體、各合作方（包括聯盟、分所、戰略合作者）為羽翼的全面發展格局，努力將聯合建設成“專業化、規模化、國際化、信息化”的品牌律所。

市場引導目標，目標決定行動，快速發展時期的中國需要有與之匹配的規模大所，中國的客戶也在以旺盛的法律服務需求推動律所做大做強，聯合所的戰略規劃正是對時代召喚的回應。

戰略始終先行

真情懷促成美妙聯合

凡事謀定而后動，與聯業所的合并是聯合所實施既定戰略的第一大舉措。此次合并的背景有三方面因素不可忽視。一是聯合所上下就未來發展目標達成一致共識，即聯合所本身要有規模化的大發展。曹志龍律師提出：“整個行業的現狀就是沒有規模化就很難真正國際化和專業化，要進一步做大，然后才能進一步提升事務所的國際化、專業化水平。”人數過百、人均過百、體量過億的“兩個一百”發展計劃驅動著聯合所擺出開放的姿態，擁抱新伙伴；二是確定目標后聯合所表現出極強的執行力，立即啟動了一系列的商談活動。最終在聯合所高級合伙人馬永健律師的牽線聯絡下，聯合所與聯業所坐在了聯合所六號會議室的談判桌兩側；三是聯業所同樣在尋求突破瓶頸的機遇，與聯合所英雄所見略同。身為一家十年以上資歷的精品所，聯業所深感自身平臺的局限性和改變的緊迫性，在殘酷的市場競爭環境下，抱團取暖式的兵團作戰成為律所發展的優選方案。

而回望與聯業所的合并談判歷程，曹志龍律師說可以用“快、準、樂”予以評價。從開始商談到最終敲定僅花費一個半月，是為“快”；三次談判即達成共識，合并方案幾乎一字未改，是為“準”；從會議桌談到飯桌，從業務談到情懷，雙方交談甚歡，相見恨晚，是為“樂”。 雙方在最關鍵的第一次會談中定下了基本的合作框架；第二次在飯桌上的坦誠相待更是打消了彼此的顧慮，進一步確認了合并的意向；第三次溝通時，聯業所原負責人王展律師（現為聯合所高級合伙人）竟直接通過微信認可了聯合所制定的合并方案，整個商定過程如水到而自然渠成，一次意義深遠、共贏互利的戰略聯姻應運而生。

聯合所與聯業所的合并之舉實為天時地利人和的產物，順法律服務市場快速發展之天時，得雙方同在浦東之地利，聚彼此同心同德之人和，攜手并進，共謀發展。此次合并后，聯業所尋得更為廣闊的發展平臺，而聯合所如虎添翼，距律師人數過百的目標僅有一步之遙，穩固了大型綜合型律師事務所的基石。

管理日趨完善

新征程亦要步步為營

2017年11月，聯合所擴大租賃面積并全部裝修完工，12月，合并后的新同事正式入駐新辦公區，嶄新的聯合所整裝待發，意欲在專業化、規模化、國際化、信息化等方面做出一番成績。

不斷嘗試規模化擴展的同時，聯合所亦沒有停止對專業化的探索腳步。為了形成團隊協作的服務品牌，充分發揮律師專業優勢，實現所內分工明確、資源共享，聯合所根據目前法律市場的最新發展動態，內部劃分為公司法、爭議解決、證券、金融、國資國企、知識產權、刑事、建筑工程與房地產、涉外業務以及醫療健康等十幾個業務部門。同時，聯合所律師實行1+2專業模式，即所有律師設立一個主要業務方向和至多兩個輔助業務方向，并努力打造一批在業內獨樹一幟、旗幟鮮明的專業團隊。鼓勵和支持部分律師在前沿、熱點、高端、復雜業務領域搶占先機，潛心研究，成為專業領跑者，既為客戶提供最優質的專業服務，也能為樹立聯合所品牌形象貢獻力量，最終將聯合所打造成在傳統領域具有品牌特色，在新興領域具有團隊優勢的專、精、特、新綜合性大所，為所內律師吸引更多的業務，形成良性循環。

聯合所將在現有合伙人會議制度基礎上，進一步完善高級合伙人會議和管理委員會制度，致力于建立決執分離、民主科學的管理體系。高級合伙人會議為事務所最高權力與決策機構，負責事務所事務的研究與決策，管委會是執行機構，由高級合伙人授權執行事務所各項事務。實行管委會制度以來，青年律師的積極性、主動性和創造力被大大激發，所內形成了人人建言獻策，事事協商落實的良好氛圍。好的管理離不開規范的制度支持，聯合所十分重視推進事務所的規范化建設。聯合所通過授權管委會建立以事務所章程為核心的成文制度體系，形成了具有聯合所特點的管理手冊，實現業務流程、人才管理與培養、會議議事規則、財務管理等方面的制度規范化，提高決策與執行效率。

21世紀最重要的是人才，聯合所對青年律師的培養和人才體系的建立給予了高度重視。聯合所設立了青年發展委員會，把青年律師人才的培養納入律師事務所的整體發展規劃，鼓勵從事務所外部引進專業人才，擴寬業務領域，優化專業結構，搭建律師快速成長的平臺；制定每一位青年律師培養的長期計劃及培養目標，聯合所內部建立的專業分享平臺“聯合研究院”會定期舉辦專業技能培訓和午餐沙龍活動，培訓內容包含專業知識分享、國際形勢與法律市場前沿分析、律師行業發展及律師個人成長等方面，以培養德才兼備、視野開闊的專業律師人才；在團隊內“師徒式”培養模式的基礎上，在安排所內業務學習、參與承辦重大復雜疑難案件、選派參加高層次培訓和深造、參與對外交流活動等方面，向青年律師適當傾斜，給年輕人更多歷練的機會；聯合所還設立了專門的青年律師發展基金，為青年律師發展提供物質保障。致力于律師人才的栽培，讓每個律師以在聯合所工作為榮，即使離開了也為曾在該所工作為榮，這就是聯合所對于人才培養的初心所在。

另外，聯合所積極融入互聯網+時代，充分利用互聯網+的特性，建立知識管理系統，實現知識共享，降低工作成本。聯合所在業內率先使用 “律師E通”辦公APP，在案件利益沖突檢索、案件審批及蓋章審批方面為所內律師提供了便利。同時，出于對事務所品牌建設與宣傳推廣的高度重視，聯合所設專人負責完善聯合所主頁和微信公眾號，擴充和更新內容，實現網上互動和定期推送，優化客戶體驗，充分利用各種互聯網平臺，增強宣傳和營銷效果。

聯合創造價值

君子有所為有所不為

聯合所在業內以海派風范和君子文化為人稱道。《論語·雍也》中說：“子曰：質勝文則野,文勝質則史,文質彬彬,然后君子。”多年來，聯合律師在追求提升法律服務水平的同時，更重視事務所海派文化以及律師個人品性和良好德行的培養，這也是聯合所多年發展所帶來的一筆寶貴財富。

正所謂君子謀時而動，順勢而為，在市場驅動下聯合所開啟了變革的自新之路，這是打破發展局限，拓展律所規模，提升綜合競爭力的必然選擇。這是聯合所的“變”。

“聯合創造價值”是聯合律師事務所的服務理念，其中的“聯合”具有一語雙關的妙處，既是指聯合所本身，又有聯合他人之意：聯合客戶，為客戶創造價值；聯合同事，為律所創造價值；與同行聯合，為社會創造價值；與媒體等非同行的聯合，為彼此創造價值。價值是目標，聯合是方式，聯合所推崇的從來都不是單打獨斗，一人為伍，而是真誠地開展廣泛合作，實現共贏。聯合律師事務所高級合伙人王競律師特別強調“這是聯合所的核心價值基礎，是一定要繼承的精神理念”。這是聯合所的“不變”。

君子有所為有所不為，有所舍亦有所堅持。如今的聯合所或許在發展的形式上主動求變，但精神內核從未動搖。王競律師陪伴聯合所走過了十余載年華，對聯合所的海派文化氣質和君子文化有著極高的認同感。他說：“變革是在機制制度上的變革，核心的東西不會輕易改變，聯合所不會冒進，不會突破原則，不會不擇手段，聯合所的主要風格不會改變。”

如果將整個聯合所看作一名律師的話，35歲的聯合所目前正處于職業發展的黃金階段，聯合所目前試圖做的或許用“不忘初心、順勢而為”來概括最為貼切。聯合律師事務所朱洪超律師在年會致辭中感言：“沒有一個人能退回孤島，自理人類的這些困難。只有深悟命運共同體的真義，穿過看似冰冷的商業與國家競爭，將一個個漂流的孤島連成共享繁榮的大陸，我們才可能在‘天下為公’中牽手大同。”“聯之有道，合則共贏”是“聯合創造價值”的闡釋，是聯合精神的寫照，更是聯合所乘風破浪時的定海神針，助其直掛云帆濟滄海，開創發展新紀元。未來的聯合所和聯合律師，相信會“櫛風沐雨、心雄萬夫、聯珠合璧、鴻業元圖”！