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30歲創(chuàng)辦律師事務(wù)所是怎樣的體驗？

2017年第08期    作者:衛(wèi)新    閱讀 17,596 次

編者按：

為弘揚行業(yè)優(yōu)秀文化，促進(jìn)行業(yè)交流，上海律協(xié)以“真人、真事、真情”為主題，于2016年11月27日舉辦了“聆聽律師的聲音”（第一季），讓律師們講述自己的故事。

首季邀請了包括上海律協(xié)會長俞衛(wèi)鋒在內(nèi)的8位律師，講述了各自的執(zhí)業(yè)故事，展現(xiàn)了上海律師多角度的工作和生活?；顒尤〉昧藷崃业姆错?，律師嘉賓們的執(zhí)業(yè)故事觸發(fā)了廣大同行的感悟與共鳴，他們的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗則提供了寶貴的參考和借鑒?！渡虾Ｂ蓭煛逢懤m(xù)刊出他們的演講故事，以饗更多讀者。

30歲創(chuàng)辦律師事務(wù)所是怎樣的體驗？

文│衛(wèi)新

大家好，我是衛(wèi)新，30歲的時候，我開了一家律師事務(wù)所。

30歲開一家律師事務(wù)所是一種怎樣的體驗，如果概括成四個字，那就是：說來話長。

千禧年的時候，我20歲，認(rèn)識了一個女網(wǎng)友，我們都是學(xué)法律的，特別談得來。有一天，聊到未來的夢想，我們相約，若干年后，一起去創(chuàng)建一家律師事務(wù)所。

對于創(chuàng)建一個什么樣的律師事務(wù)所，我們并不清楚。會冒出這樣的念頭，大概是法律人的情懷和理想吧。

如果你以為這是一個比翼雙飛、一帆風(fēng)順的故事，那么你錯了。法學(xué)院畢業(yè)的時候，我沒有得到特別理想的律師職位，而是去了一家創(chuàng)業(yè)公司，在那里，度過了非常辛苦的幾年，每一個合同，每一項制度，每一項流程，都是沒有前人指導(dǎo)的情況下自己摸索的。創(chuàng)業(yè)公司每天都要工作十幾個小時，有一天過了凌晨，家里來電話，問：衛(wèi)新，你何時回來？我說：已經(jīng)做完了工作，馬上就回家。結(jié)果家里人等了2個小時也不見我蹤影，原來我騎電動車過橋的時候，摔倒了，結(jié)果我居然躺在橋下睡著了，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生活方式。幾年工夫，公司快速發(fā)展，日新月異，業(yè)績驕人。而我創(chuàng)建了法務(wù)部，隨后又分管了行政部，到達(dá)了一個相當(dāng)于副總的位子。

如果你以為，這是接下來是一個草根逆襲、一馬平川的故事，那么你錯了。在公司里，法務(wù)經(jīng)常要讓位于業(yè)務(wù)。那幾年，我常常想，法律不僅僅具是工具，它本身也是目的。作為法律人，我應(yīng)該有更大的人生價值，我不應(yīng)該停下腳步。

2010年，我30歲，過生日的凌晨，我突然從夢中驚醒，望著墻上的指針劃過12點，我突然有一種悲傷，男人三十而立，這句話一直聽起來很遙遠(yuǎn)，那一天卻特別真切。我回想起了20歲時的夢想，開一家律師事務(wù)所，我對自己說，不應(yīng)該忘了年少時的夢，應(yīng)該為自己的夢想拼一把了。

有人說，律師職業(yè)就像醫(yī)生，老了才吃香，這么年輕就去開一家新的律師事務(wù)所，估計會撞個頭破血流。而我以為，我們的時代，正大步向前，法律的職業(yè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我很慶幸，我在比較年輕的時候，就先后參與了一個公司的創(chuàng)業(yè)過程，在參與的過程中，我的專業(yè)度和管理能力也得到高速成長。這就是一個從0到1的過程。

從0到1是一種自然而然地積累。而1確立之后，后面能掛幾個0，發(fā)展到什么程度，則充滿著無限可能。

我記得律所開業(yè)的第一天，我對最初的七個同事說：中國企業(yè)的平均壽命的是2.9年，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)，就是能活過2.9年。所以，你看，我定的小目標(biāo)，不是先賺一個億。而是，活過平均數(shù)。到今天，星瀚律師事務(wù)所已經(jīng)6年了，我們不僅活過了平均數(shù)，而且發(fā)展得還不錯。

順便交代一下，前面說的女網(wǎng)友，最后成為我的家庭合伙人。

創(chuàng)業(yè)6年，經(jīng)歷的事情很多，歡笑伴著苦痛，手忙腳亂，不斷試錯，也有很多收獲，有兩點我個人的理念和大家分享：

一是專業(yè)創(chuàng)造價值。年輕并不意味著不專業(yè)，恰恰相反，因為年輕，我們必須拼專業(yè)。在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立初期，有一家知名的國際傳媒機(jī)構(gòu)打算進(jìn)軍中國，他們找到我們，他們沒有委托頂尖的國際所原因是國際所沒辦法幫他們辦出營業(yè)執(zhí)照，這家傳媒機(jī)構(gòu)沒有商業(yè)登記證書，主體資格是一部法案，這在實踐中，工商登記是很難接受的。

我記得，那天在浦西的四季酒店，我拿出一疊厚厚的年檢資料，指著附表的一行小字詢問總裁：是否可以用這個公司做股東呢？

總裁楞了一下，問旁邊的法務(wù)總監(jiān)：我們有這么一家公司嗎？法務(wù)總監(jiān)也楞了，說她也不知道有這么一家公司。于是她們當(dāng)場打電話回去核實，過了半個小時，電話來了，說確實有這樣一個公司，可以做股東?？偛梅浅８吲d，當(dāng)場就拍板，這個項目就委托星瀚了。總裁高興地握著我的手說：“SAM，你們很專業(yè)，因為你們發(fā)現(xiàn)了我們自己沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)。”但是她不知道，之前我們已經(jīng)看過了幾百份資料，做足了功課，準(zhǔn)備了幾份預(yù)案，這就是我們要拼的專業(yè)，我們要做的法律技術(shù)派。

二是共創(chuàng)才能共贏。作為一個年輕的律師事務(wù)所主任，我要求自己是最先付出的，并對所有可能出現(xiàn)的不利后果兜底；只有先成就你的合作伙伴，才能發(fā)展律所的共同事業(yè)。

我們所有一個“合伙人”，當(dāng)初他說想入伙的時候，我心里咯噔了一下。因為就當(dāng)時的情形來講，他的業(yè)務(wù)和我是重疊的，我們在房地產(chǎn)領(lǐng)域有相同的經(jīng)驗和背景，而房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也是當(dāng)時律所重要的業(yè)務(wù)收入。我深深地知道，作為律所主任，我顯然更具有優(yōu)勢地位，如果不作出取舍，近距離的各自發(fā)展，這位合伙人的長期發(fā)展肯定會受到限制。我想，一個團(tuán)隊的方向，不是領(lǐng)頭人說出來的，而是做出來的。特別是面對重要的利益，取舍和選擇才是最有說服力的。所以，我做了一個大膽的決定，主動放棄原有的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，把一些房產(chǎn)的資源和人員劃給了新的合伙人。讓新的合伙人領(lǐng)導(dǎo)既有的房地產(chǎn)品牌團(tuán)隊，自己帶頭拓展和深耕公司和金融業(yè)務(wù)。如今，專業(yè)分工、業(yè)務(wù)合作、共創(chuàng)發(fā)展的方向，也讓星瀚的合伙人們更加緊密，更加團(tuán)結(jié)。

30歲開一家律師事務(wù)所是一種怎樣的體驗？我想，創(chuàng)設(shè)是容易的，創(chuàng)業(yè)是艱難的。自從做了律所主任，我既要做業(yè)務(wù)又要做管理，還要思考市場的變化和平臺的發(fā)展，再也找不回曾經(jīng)單純辦案的輕松與自由，但同時創(chuàng)建了一個平臺，成就了更多的人。人的一生就是一個不斷探索自我、了解自我、成就自我的過程。回望走過的職業(yè)道路，每一步都不是刻意為之，卻自有其內(nèi)在的邏輯。如果沒有創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷，我就不會知道創(chuàng)業(yè)的艱難，不會知道自己擁有主導(dǎo)事務(wù)的愿望與潛力，如果沒有此前律師事務(wù)所的歷練，我就不會這么深切的了解這個行業(yè)，不會思考律師職業(yè)的困局與希望；如果沒有創(chuàng)建星瀚律師事務(wù)所，我就不會結(jié)識這么多優(yōu)秀和可愛的人，更不會有機(jī)會站在這里和大家交流。

馬克斯.韋伯說：人類是懸掛在自己編織的意義之網(wǎng)上的動物。如果我們屈服于現(xiàn)實，那只是動物，只有我們?nèi)プ非竽切┛此七b遠(yuǎn)的理想，甚至僅僅是你自己編織出來的意義的時候，并且把自己的生命都掛在上面的時候，你才是個人。做一家有品質(zhì)的、不一樣的律師事務(wù)所，專業(yè)親切，溫暖歡樂，這就是我為自己編織的意義之網(wǎng)。

衛(wèi)新

上海星瀚律師事務(wù)所主任、上海律協(xié)融資租賃業(yè)務(wù)研究委員會委員、華東政法大學(xué)兼職教授。

業(yè)務(wù)方向：公司股權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)金融、融資租賃。