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建領城達：不走尋常“規模化”路

2018年第07期    作者:文│吳迪迪    閱讀 11,071 次

律所規模化是近年發展趨勢，大多數律師事務所心馳神往。超級大所、宇宙大所的競相誕生，是讓中小型律所連參與競爭的機會都沒有了嗎？并不盡然！

今年6月，上海建領城達律師事務所八歲。

作為一家專業領域非常明確、實施公司化管理的精品所，短短八年間，建領城達已然成為建設工程法律服務領域的佼佼者，律所主任周吉高也被許多老客戶在心中譽為“疑難雜癥最后的解決方案”。

前年剛擴大并重新裝修的建領城達所大廳墻上，醒目地嵌著“專注、專業、拼搏、共同發展”的訓誡，“拼搏”是律所新增的精神，也是周吉高在多年帶領團隊跑步、舉辦馬拉松比賽后，逐漸悟到的一個非常重要的人生價值觀。在他看來，馬拉松精神與律師精神高度契合，在辦理案件過程中會遇到種種困難和挫折如同在馬拉松賽道，你必須一步一步向前推進并且堅持下去，直至沖過終點線，實現目標。

律所發展：與時俱進，緊跟市場

2010年5月7日，上海建領城達律師事務所拿到許可證，6月29日，律所正式開業。從最開始一個團隊發展成為一家事務所，其初衷卻很簡單。律所領頭人周吉高認為，上海的建筑房地產法律服務會越來越少，因為上海基本建設得差不多了；同時上海的開發商比較有實力，所以糾紛少。那么，如果開一個專業所，團隊會更容易走向全國，而在全國，建筑房地產蓬勃發展。事實證明，至今八年，建領城達確實發展得不錯，且他預判還將有許多年可以發展。

所開了，怎么運營？上海當時多是合伙制律所，但是單打獨斗型比較多，真正的團隊、公司化管理較少。考慮到剛建成的新所規模不大，建領城達被定性為一個合伙制的公司化管理的律師事務所。八年來，建領城達也實現了公司化管理發展的最初目標。“團隊與事務所的發展、人員定位畢竟都不一樣，需要轉變，雖然整個發展過程比較順利，但也曾有一時的彷徨。”回想過往，建領城達在第四、五年間遇上了發展瓶頸，業務量等都沒有大增長。律所提出了“必須與時俱進，緊跟市場”的方案，原先建領城達在房地產法律服務做得很多，后來他們發現房地產行業慢慢出現吞并，很多小型房產公司逐漸被淘汰，于是重點轉向了施工領域，主要為大型施工企業提供法律服務。另外，他們也抓住了新生的PPP行業，有了非常穩定的客戶源。

緊跟時代微調、順著客戶轉型，雖然曾遇到瓶頸，但建領城達最終順利克服，也贏得了同行的關注和青睞，北京、上海的幾家知名律師事務所上門談合并，直到現在仍不乏求合并的律所。但在幾次洽談后建領城達發現，還是作為一家專業精品所，在市場上更有競爭力，于是“規模化的建議”被暫時拒之門外。

就在不少律所主任認為個人所、小所生存困難，稱“與其以后再求規模化，不如趁早”的時代中，建領城達堅持住了精品所的發展方向，并且走得越來越壯大。從2017年開始，建領城達的信心更足了，引進了新人才、PPP業務有長足發展、再加上傳統的建設工程業務依然非常看好……建領城達目前面臨的最大問題是：人才。

聚集人才：不求規模，穩中發展

“不求規模，穩中發展”是律所堅持的理念。目前，建領城達專職律師已從5、6人增加到18名，事務所內包括行政、財務、前臺、辦案秘書、顧問等全部人員共約30人。“業務很多，但人才跟不上”是建領城達近年來緊迫感受到的大問題，他們提出人才梯隊建設必須跟上，同時提升管理能力服務好客戶的目標。如果一下子擴張但實際上服務不好客戶，那將是律所不能承受的糟糕局面。因此，在客戶第一的宗旨下，建領城達寧可放棄一些業務，樹立好口碑。

2017年，律所創收2930萬元，今年則提出了3500萬元的目標，建領城達很有信心通過努力來實現。從去年開始，建領城達從“沒有部門”到分出六個部門，每個部門配置一名部長，帶領一組2—3人的團隊，通過一個個精簡的小團隊，律所就可以服務更多的客戶，比如建設工程的不少大客戶會同時帶來幾十件案件，一個部門做不了，就分配給兩三個部門共同服務。

根據客戶來組團隊，也是非常具有建領城達特色的定制服務，在業內，建領城達有著“眾多難以解決、難以扭轉，甚至幾近敗訴的爭議案件，最終獲得了令客戶滿意的調解、裁判結果”的稱譽。

客戶的目標就是案件要勝訴，這個目標實際上也就是律師的目標，律師在代理案件的過程中必須以目標為導向。建領城達對律師提出，訴訟案件就是要“贏”，如果把目標拋開，打到哪算哪，實際上就是對客戶不負責任。當然，“贏”是有標準的，也就是說，案件經過律師專業上的評判，到底能不能打贏，打贏或爭取到什么程度，當律師給客戶分析的結果，最后基本達到了，就是“贏”。

要打“贏”官司，不得不提到建領城達主任周吉高的“4+1”法則：“4”包括全面梳理案件事實、深入分析法律問題、堅持縝密的邏輯和精準到位的書面或口頭表達；“1”則是指在法律和職業倫理的框架內，必要時與訴訟或仲裁參與各方“斗智斗勇”，既要不含糊地理解、分析、研究案件，也要客觀地發表各項意見，更要不懈怠地追求公平正義。

周吉高認為，這不僅是建領城達的律師必須具備的素質，更是所有律師在每個案件里都適用的法則。“4+1”法則也是建領城達招攬人才、培養人才的一個重要方向。招聘時判斷傾聽能力和重要的獨立判斷能力；培訓則將“4+1”法則融入其中。培訓已成為建領城達核心板塊之一，因為他們看到律所的未來一定是靠年輕人，事務所才能得以長久發展。根據建領城達所的理念，他們擁有對優秀人才非常有利的機制——人才進來后就已經有一個很廣闊的舞臺，只要有能力就可以帶領團隊，無需“老資歷”“看輩分”，能力越強，帶的人越多，做的業務就越多。

因為律所實行公司化管理，建領城達的分配機制包括了底薪和獎勵兩部分，與其他事務所相比，分配比例達到一般團隊分配比例的1.5倍到2倍。根據建領城達所的理念，律師是靠智力和知識在提供法律服務，成果理應大家共享。實際上，該所的這種分配制度對律師個人的激勵效果非常好，據透露，從成立至今，核心人員均沒有流失，大家也達成了“不盲目追求規模化”的一致想法，堅持走精品化、專業化道路。但是，作為律所管理人的周吉高卻仍有意識地在做一些突破，他心中理想的模式是合伙制的公司化管理機制能夠真正建立，即合伙人與律師的配置達到1:4，下設助理秘書團隊，合伙人在平等的基礎上帶領一個團隊再去對外服務的可持續性發展。

周吉高坦言，當下建領城達的模式仍然是由其一個人承擔、擔當了更多角色，他希望把合伙人的隊伍機制建立好之后，稍微加快規模化速度，這也是律所的下一個發展目標。

因此2018年上半年，周吉高可以說非常“痛苦”，他帶領律所上下一起探索制度的建立，團隊學習、做調研、做測算，律所規模不大但五臟俱全，再加上中國市場比較復雜，不能完全從國外或同行經驗“拿來主義”，但是總方向很簡單，就是要讓優秀的人才能夠快速成長，共同推動事務所發展。

經過短短八年，建領城達已成為了一家非常夠格的優秀精品所，它的發展之路對于年輕律師也有可以借鑒的經驗——建領城達認為，年輕律師不應談選專業，實際上應該選行業。比如建領城達選擇的建筑房地產，就是看好了這個市場的發展前景，且不斷與時俱進，延伸出許多相關業務；從做律師的角度來講，有一定資金量的行業值得去“生根”。畢竟年輕律師一方面要實現理想，另一方面也要有經濟基礎，這對于個人發展都是非常有影響的。其次，一旦選定了某個專業領域，律師要持續提升專業度，堅持學習，堅持思考，堅持實踐運用。

律所精神：專注、專業、拼搏、共同發展

    2016年，上海建領城達律師事務所獲得ALB評選的中國十佳精品所稱號；2018年， ALB公布的“ALB中國15佳訴訟律師”，主任周吉高作為建設工程法律服務領域專業律師榮列其中。

這與建領城達倡導的律所精神不無關系，其中馬拉松“拼搏精神”更是功不可沒！

三、四年前，律所主任周吉高率先開始跑步，原本他只是小跑鍛煉身體，在鼓勵同事跑步減肥后，他們一起加入了馬拉松隊伍中，從此一發不可收。體育精神是會感染人的，原本是“體育小白”的合伙人王敏律師，也因為村上春樹《當我跑步時，我談些什么？》一書開始接觸跑步，自認為亞健康的她，在跑步后越來越健康。更重要的是，對人對事更豁達，不會鉆牛角尖。漸漸的，建領城達人就堅持跑步達成了共識。他們認為“在目前司法環境下，要把案件辦好還是有一定壓力的。所以壓力大的時候，就去跑一跑，煩惱忘了思路也清晰了。”

實際上，建領城達所一直提倡拼搏精神，但真正把“拼搏”兩字寫入律所核心價值觀，卻是在去年承辦了第一屆上海律協馬拉松賽之后。將“拼搏”寫入核心價值觀，可以一直激勵建領城達人發揚拼搏精神，抓住新時代發展機遇，迎接挑戰，不斷地超越。建領城達處理的多是建設工程糾紛方面的案件，一般案件都要辦兩三年，如果不能堅持，稍有退縮，就很難成功。而律師辦案普遍壓力大，不少案件的訴訟時間比較長，跑馬拉松可以鍛煉身體、釋放壓力。建領城達連續兩年承辦上海律師的馬拉松大賽，也是為了倡導律師辦案要有馬拉松精神。

比如由事務所合伙人王敏代理的一起案件，在工程造價司法鑒定意見（工程造價為：1.118億元）已經經過質證、法院擬做出不當判決的情況下，委托人在先后更換了三批代理人的情況下，找到王敏律師代理，她通過斗智斗勇、發揚拼搏精神，使得案件峰回路轉，法院終于啟動重新司法鑒定程序，推翻了不公的司法鑒定意見。經過四年的努力，最終將錯誤的工程造價鑒定意見降低為7900萬元，為當事人挽回了3000余萬元的損失。

再比如，就在今年年初，該所收到最高院審理的第三人撤銷之訴再審勝訴判決書（經查，該案系最高院有關第三人撤銷之訴再審第一案）。第三人撤銷之訴，系新型疑難案件，加之再審案件勝訴概率非常低，因此，第三人撤銷之訴再審案件要獲得勝訴更是難上加難。但是，委托人和建領城達堅信錯誤的判決終將會被糾正，故在委托人的信任與支持下，在律師的堅持下，從一審（敗訴）打到二審（敗訴），從二審打到申請再審，再從再審裁定打到再審（勝訴）。 

還值得一提的另一個核心價值觀：“共同發展”，優秀人才的聚集充分體現了這個價值觀發揮的作用。在建領城達，主任會帶頭讓出一部分利益，讓大家能夠感受到“共同發展”，比如律所裝修擴張，租金提高，主任收入降低；引進人才，成本增高，主任承擔……因此近幾年，建領城達對于人才的吸引力大幅度增加。而對于律所管理人來說，則希望能聚合力量，真正發揮團隊作用，達到“中層不缺位，高層不越位”的真正合伙，最終良性發展。