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匯業所：匯聚英才，共創偉業

2016年第11期    作者: 廖明濤 吳冬     閱讀 14,367 次

在匯業律師事務所上海辦公室內，有一面榮譽墻。這面榮譽墻記載了近年來匯業所獲得的各種獎項和行業資質：上海市優秀律師事務所、上海市司法行政系統先進集體、上海市司法行政系統三等功、上海市高級法院一級破產管理人、上海市重點服務貿易單位（法律類）、上海世博局推薦法律服務供應商等等。

自1999年成立，經過17年的風雨，匯業已經發展成為一家總部位于上海，在北京、廣州、南京、成都、蘭州、太原6個地區設有分所的全國性法律服務機構。近期，匯業正在西安、寧波籌建分所。在境外，匯業在香港設立了聯營律師機構，并在亞特蘭大、多倫多設立辦事機構。匯業已經成為一家中國領先、以商事法律服務見長的綜合性律師事務所。

 

一、核心理念重于規劃

匯業是一開始就明確了定位，規劃好了未來要走綜合性、規模化的發展道路嗎？

事實并非如此。在匯業管委會主席楊國勝看來，無論是人生，還是事務所的未來，都是規劃不了的。

上個世紀末，全國律所都在實行“脫鉤改制”，律師創業大潮風起云涌。華東政法學院的楊國勝、趙曙東、汪兆軍等幾位老師希望自己的工作和生活能有一些改變，希望能夠更多地將法學理論運用到律師實務當中，決定下海創業。于是在1999年，才有了匯業律師事務所在上海的誕生。

如今的匯業已在全國擁有400余名執業律師及專業人員，連續三年年均創收增長超過50%，在公司治理與合規、證券與資本市場、并購重組、知識產權等眾多業務領域都處于領先地位，在大中華地區可謂聲譽日隆。但相對于規劃，匯業更看重的是核心理念的維持。

在匯業人看來，當今的世界正在加速變化，但這并不意味著律師要放棄追尋能夠經受時間考驗的基本觀念。相反，律師比以往任何時候都更需要它們。當然，律師也需要不斷尋求新的構想和解決方法，因為只有創新才是進步的源泉。但是，對于一家律師事務所來說，面臨最大的問題不是缺乏新的思想（事實上已經有太多的思想把律師行業淹沒了），而是不能理解最基本的原則。在匯業人看來，思考、態度、精神和情懷，才能決定律師行業的未來。

而這些核心理念在匯業的Logo中得到了集中的表現。匯業的Logo由三角形構成，三角形是最穩定的結構，象征著匯業穩健、審慎的專業氣質；大三角形內部含有個小三角形，象征著匯業人包容、內斂、團結的人文精神；兩個三角形的組合看起來像一個“A”字，象征著匯業人不忘初心、追求卓越的情懷和理想。

二、匯聚英才上下傳承

再好的藍圖、再專業的法律服務都要由人去實現。因此，在開設分所時，尋找最好的團隊，進而確保法律服務的質量，是匯業的第一要務。在尋找團隊時，匯業首先考慮的，是團隊成員的合規意識和責任意識，并且在制度上進行約束，在發生“錯誤”的情況下，必須要承擔相應的責任。由于律師是專業人士，懂法是基礎，業務精熟是立身之本，因而其次匯業考慮的，是團隊的業務能力是否精熟；而且，匯業會在事務所層面搭建平臺，讓大家在業務能力上互相學習、互相提高。最后是依靠匯業的“信息化”質量控制系統，在案件/項目上進行嚴格的交叉審核和把關，以保證法律服務的質量。匯業管委會委員吳冬律師表示：“匯業最看重的，還是團隊和人才。合規和責任意識、精熟的業務能力、嚴格的質量把控，三位一體，缺一不可。”

如今的匯業是國內少見的真正形成“金字塔”人才梯隊的律所；業務領域方面，商業服務沒有盲點，匯業是為數不多的能夠為商業客戶提供一攬子綜合法律服務的本土大所。

如吳冬、郭慶紅、楊艷輝、劉振穎等律師領銜的公司與并購法律服務團隊，常年為數百家國內外知名企業集團提供高效優質的合規與并購重組法律服務；潘志成、黃春林、林曉靜等律師領銜的知識產權法律團隊代理的多個案例，入選最高院、上海市高級法院典型案例庫；楊見鈞、黃金鵬、邱加化等律師領銜的金融保險法律團隊，常年服務于數十家境內外金融保險機構；孫健、李源、畢英鷙、楊彬慧等律師領銜的資本市場法律團隊，擁有多層次資本市場服務的豐富經驗；周開暢、臧傳寶、蔡蘊華、洪桂彬等律師領銜的勞動法團隊，擁有豐富的理論與實踐經驗；孫玉鋒、楊杰、紀玉峰等律師領銜的海商海關法律團隊，其服務的多個項目或案件受到客戶高度贊譽；凌敏、柯振岳、何四為等律師領銜的建筑工程與房地產法律團隊，服務的多個項目已經成為各地城市地標；張培鴻、唐志堅律師領銜的刑事團隊，在業界擁有極高的聲譽；汪兆軍、朱亮、丁龍兵、王松明等律師在爭議解決領域成就卓著；王樹軍律師領銜的破產業務團隊，具有領先業界的優勢。此外，有一批行業精英正在加盟（辦理手續中），必將擴大匯業在國際仲裁、私募基金、跨境投資等領域的領先優勢。

對于年輕律師，匯業會每兩周實行一次針對職業能力或者業務能力培訓，兩種培訓會交替進行，希望給年輕人更多的選擇和空間。匯業要重點培養的，是能夠去思考匯業未來的年輕合伙人。雖然業務能力是律師的立身之本，但職業能力同樣不可或缺。如何撰寫一封專業、優質的郵件，能夠讓客戶在最短的時間內讀懂；如何與客戶進行電話溝通；在社交場合的儀表禮儀、言談舉止……均在匯業的職業化培訓范圍之內。

在招聘年輕律師時，匯業最看重的，是工作態度和邏輯思維能力，能夠以專業、思辨的眼光看待問題。對此，匯業黨支部書記、管委會團建委員廖明濤律師認為，律師懂法，這是再基礎不過的了，未來的律師業發展可能不會再按照傳統的部門法來劃分，而是按照行業來劃分，因而律師必須要具有商業洞察力，對于行業內的商業慣例、交易細節要做到了然于胸。

未來當律師要重點拓展某一塊業務領域時，如果不懂行，就會導致服務效率低下。現在各行各業的發展非常迅速，律師也必須要跟上這個節奏和速度，這樣所提供的法律服務才能符合客戶的需求，解決客戶現有的問題。盡管律師是法律專家，但如對商業背景過于生疏，如果在接到案件/項目時再去學習、磨合，法律服務的滯后性會很強，就不具備競爭力。匯業今后會重點在這一方面進行突破。

匯業目前擁有一大批極具法律專業素養及商業洞察力的青年律師，他們在新能源、環境保護、醫療健康、互聯網、娛樂與傳媒等領域極具洞察力，能夠快速理解客戶的商業需求，為客戶提供創造性的法律解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽。

匯業希望，能夠在事務所層面搭建一個平臺，讓所有匯業人互相交流，取長補短，探討如何更好地服務客戶、服務社會，如何才能提供更專業、高效的法律服務。并且在內部形成相互合作的機制，朝著專業化和精準化的方向發展。“匯聚英才，共創偉業”，這既是匯業名稱的由來，也是匯業的辦所理念。

三、持續進步永不滿足

匯業人追求的不是勝過同行或者前輩，而是設法勝過自己。匯業人已經慢慢在把這個理念看作生活方式，變成思想和行動的習慣。

在匯業的內部會議里，討論最多的不是取得了哪些成績，而是哪里做得不足，哪些還可以做得更好。甚至有些合伙人會主動反思自己在工作中所犯的錯誤。哪怕是在勝訴案件中，也常常見到匯業人的主動思考。在匯業人眼里，任何一件事，只要去仔細反思，都能找到可以做得更好的地方。

楊國勝就打過一個比喻：雞蛋從內向外打破是孔雀，從外向內打破是煎蛋。律師更多的需要是練內功。一個真正的律師、企業家，在做一件事情的時候，并不會考慮得太多，不會一直考慮我的比較優勢和核心競爭力在哪里，而是保持持續的專注力，把事情做好。

在總結管理經驗的基礎上，匯業是國內律所中最早自主開發OA系統的律所之一。而且，隨著移動互聯網時代的到來，辦公OA系統、微信、郵件表決通過的事項最終都會以“判例”的形式進行匯編，這一模式兼具靈活性和創造性。

雖然事務所的制度會隨著時代不斷創新，法律服務也會與時俱進，但嚴格的質量控制必須堅持始終如一。每個匯業律師均被要求自覺遵循“質量就是生命線，質量就是競爭力”的理念，這也是匯業新律師入職培訓的第一課。因此，按照“前端培訓—立項審核—項目輔導—簽章核準—事后稽查”的控制模式，匯業建立了全流程可跟蹤的質量控制體系。案件進入匯業的那一刻起，每一個階段均與匯業OA系統對接，以信息化系統為平臺建立案件全程跟蹤程序。

憑著對業務質量的偏執追求，匯業贏得了客戶的高度贊揚。現在的匯業常年為阿迪達斯、戴爾、漢高、人頭馬、HTC、東方航空、人保集團、中石化、中國平安、交通銀行、招商銀行、上海電氣、錦江國際、大唐國際、愛建集團、中船國際、首都鋼鐵、江蘇省國資委、西安市政府、航天五院、上海股權托管交易中心、上海期貨交易所等一大批國內外客戶提供法律服務。

匯業創造性的法律服務方案多次獲得客戶高度評價，服務的多個項目或案例受到業界廣泛關注，部分經典案例已經成為推動中國法治進程的里程碑事件，例如PRADA訴華商報社商標侵權案、艾利與四維侵犯商業秘密糾紛案，法國鱷魚與新加坡鱷魚商標侵權與不正當競爭案、南通垃圾焚燒熱電聯產BOT項目、浙江電網主輔分離等重大并購重組項目、上海水務資產經營公司和原水股份重組案、鄧某訴中國銀聯跨行查詢收費案、南方航空公司機票不標注虹橋、浦東機場名稱案等等。

四、勿忘初心實現公益

律師通過提供專業的法律服務獲得經濟回報，是律師的經濟屬性；參與公益項目，提供法律援助則反映了律師的社會屬性，在這一點上，匯業始終在堅持。法律、人性、道義、規則，是律師群體再熟悉不過的。參政議政，推動依法行政，參與國家和地方立法活動是律師義不容辭的責任。在《保險法》、《勞動合同法》、《電子簽名法》、《刑事訴訟法》等法律法規的制定過程中，我們都能看到匯業律師的身影。

2005年，匯業率先與徐匯區斜土街道簽約，在20個居委會建立了“法律進社區、律師進小區”的社區法律服務機制，匯業律師把法律服務送到居民家門口，張云軍、蔣代高、郭亞飛、茅建華等一批匯業青年律師常年活躍在社區，近10年來始終堅持為社區居民提供法律咨詢，開展法制宣傳活動，參與調解社區糾紛，在社區治理中積極發揮律師的專業特長，在社會矛盾的調處中發揮律師的“減震器”作用。

法學生是國家法治的未來，法學教育至關重要，匯業律師的目光從未離開過法學生。近年來，匯業已出資100萬元，在復旦大學、上海交通大學、南京大學、華東政法大學、上海外國語大學、上海大學及揚州大學設立贊助或獎學金項目。同時，匯業與華東政法大學研究生院共同建立科研實踐基地，將定期為華政研究生開設講座課程。

除此之外，匯業多次舉辦或積極響應慈善活動，目前已設立了“夸父基金”，每年為西藏墨脫、重慶萬州、江蘇漣水、青海久治等地貧困學生捐資助學。

五、協調一致共創偉業

匯業并非嚴格意義的一體化公司制，仍然采取傳統的合伙人領銜的團隊模式。在這種模式下，如何激發團隊間的合作積極性，強化團隊協調能力，是決定匯業能否利用好規模優勢、綜合優勢的關鍵因素。

匯業服務的客戶多為外資企業或國內大中型企業集團，匯業的業務類型多為并購、投融資、破產重組等綜合性法律事務。因此，客戶法律服務需求具有專業性與多樣性的特點，這就決定了任何一個團隊都無法全部滿足客戶的全部法律服務需求，例如一項并購交易，可能涉及公司結構、知識產權、員工安置、并購融資貸款等等法律事務。所以，如何激發團隊間合作， 是匯業管委會一直在思考的問題。

為此，匯業在總結多次合伙人會議決議的基礎上，形成了成文制度規范，即《團隊間業務合作指引》，詳細規定了協調委員會職責、內部合作原則、資源共享機制、利益分配機制、內部計時采購機制、責任承擔機制等等。《指引》實施后，團隊間合作積極性明顯提高，合作糾紛絕跡，客戶信賴度與粘性進一步提高。

匯業服務產品化過程中的團隊合作成為常態。例如，匯業匯集刑事部、勞動部、公司部等律師團隊，定制了“商業賄賂合規與調查”的法律服務產品，類似的產品還包括“期權激勵設計與合規”、“商業秘密風險防控”、“知識產權侵權全網監測與打擊”等等。

此外，為了深化合作，匯業有針對性地組織業務特色鮮明的團隊，參與客戶“二次營銷”，進而挖掘客戶的法律服務需求。由于制度健全，匯業所內已經形成了濃郁的分享客戶的氛圍，這也使得客戶的需求得到全面滿足，匯業的業績也得到了極大的提升。

     人心齊，泰山移。或許，匯業有這樣或那樣的問題，但匯業人敢于面對，并著力去解決。創始合伙人不能解決，年輕的合伙人未來一定能解決。如果非要說匯業與其他律所的比較優勢的話，匯業擁有一批非常勤奮且極具擔當的年輕合伙人，這便是匯業最大的優勢。目前，匯業全國80后合伙人已經占據合伙人總數的三分之一以上，也許就是他們會代表匯業顛覆整個律師行業，匯業百年基業可期。

正如匯業80后合伙人的代表黃春林律師說：“匯業創始合伙人們不拘小利，給予我們年輕一代足夠的信任與支持。屬于我們的時代，才剛剛開始！”