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大成上海：From Largest to Leading

2017年第08期    作者:馮璞    閱讀 17,110 次

2017年6月，大成律師事務所全球合伙人會議在加拿大多倫多召開。來自大成世界各個辦公室的一千二百名合伙人，代表大成全球一萬三千多名員工，聚集多倫多，討論大成未來的發展戰略。會議上提出了大成最新的發展戰略：From Largest to Leading.

對此，北京大成（上海）律師事務所（以下簡稱“大成上海”）主任陳峰律師表示，要實現從大到強的轉變，需要大成一萬多名員工的共同努力。大成上海作為重要組成部分將為戰略目標的實現躬先表率。

大成上海發展到如今已有近十六年的歷史，從2001年只有幾張辦公桌、幾位合伙人的一個本土小所，不斷聚集，發展成目前擁有近700名員工，430多名執業律師與專業人士，每年以30%的增長率迅速發展的國際化大所。

近五年來，大成上海從2011年創收2億多元人民幣逐年穩步提高至6億多元，2016年總創收達到8.4億元人民幣，相比2015年創收增幅達35.21%。按執業證計算，人均創收近197萬元，同比增長33.31%；RPP達到了894萬元，同比增長32.34%。大成上海取得的斐然成績與成熟系統的管理制度密不可分。

民主不是投票，而是對制度的認同

大成上海用自身的實踐經歷為行業內外都樹立起了律所管理制度標桿，其中最為突出的就是民主制度。經過多年的實踐，民主制度已經深入大成上海每個人的內心。

大成上海民主制最重要的表現形式就是管理結構，在其“扁平化”管理架構中，特別強調所有區域之間的關系是平等的。在分配機制上，大成上海目前采用了一種企業化的分配方式，既體現了“多勞多得”的分配原則，也會考慮到“高級合伙人”和“二級合伙人”身份上的差別，此外還設立了公共激勵來擴大公共積累和保障公共開支。律所制度先進，管理到位，才能吸引優秀的律師人才是大成管理層的共識。

民主雖然不是非常高效的決策方式，但是可以降低犯大錯誤的概率，將更多人的智慧能夠運用到事務所的運營管理發展中。在開放的文化氛圍下，也許某一個合伙人在某個時間點不是智慧的，也許某一個合伙人對某件事情的處理不是智慧的，但是整個合伙體是智慧的。

最近，通過民主制度共同決議的最轟動事件就是大成上海新址喬遷。在選擇上海中心作為新辦公樓之前，眾說紛紜，有很多種不同意見，因此開會討論過很多次，最后是合伙人大會表決通過的。之后緊接著的裝修事宜，也讓大家全程參與，從設計方案到裝修機構，甚至建材的選擇，都是集體決策出來的。

正是因為如此，大成上海為員工提供了在別的地方或者別的崗位上所難得的各種學習機會，給了所有人舞臺去發揮和成長。在他看來，當一個人所提出的方案沒有得到認可時，并不是“沒面子”的情形，而是“不完美”的表現。通過不了的方案可以進一步去修正，不斷去追求方案的完整和完美。在這個過程當中，每個人都能夠正視自己的缺陷，并因此變得更純粹、更接近完美，無論結果怎樣大家都能愉快地面對和接受。“所以我覺得，民主并不僅僅是投票，而是認可我們選擇的合伙體制度，認可通過合伙體做出的決定，君子和而不同才是真正的民主。”陳峰律師說道。

人才培養是資源優化的基石

大成上海的成長可以說是質的飛躍，但無論是規模化、專業化、品牌化、規范化還是國際化的發展，都與大成上海實施的人才培養戰略密不可分。

在人才結構上，大成上海不斷推進人員年齡結構、學歷結構、專業結構上的優化和提升。在專業結構上，大成律師事務所加強了對行業高端人才的引進工作。在2016年剛加盟大成上海的7位合伙人，分別擅長轉移定價、合規、金融監管、跨境并購,貿易管制和海關監管等大成上海原本空缺業務，將大成上海的短板不斷拔高。

隨著一批領軍人才的加盟，大成上海的資源結構進一步優化，整體競爭實力得到提升，特別是在與Dentons合并后，大成上海在對高端國際性人才吸引方面的平臺優勢日趨顯著。

目前大成上海擁有海外教育或海外工作背景的律師人數占比三分之一以上，事務所超過60%以上員工擁有國內外知名法律院校的碩士及以上學位。2016年還成立了以事務所為班底的歸國留學人員組織和上海市僑聯大成上海的分會，這也是全國首家設在律所的歸國留學人員和僑聯組織。而在人員年齡結構上，大成上海事務所整體人員偏向年輕化，即使管理層成員也普遍處于年富力強的中青年階段，這也是事務所持續保持上升動力的原因之一。

“一方面，在高級、中級和初級人員的比例方面，我們的總體人員結構達到了一個比較合理的梯形結構，這是比較有利于后備力量培養的；另一方面，我們整個團隊總體是年輕、進取、向上的。”陳峰律師表示，“這種結構性優勢在市場競爭中逐步顯現，特別在年輕化、專業化、國際化方面優勢明顯。”

為了讓青年律師能夠快速成長，大成上海建立了系統的青年律師培養機制。不僅成立了青年之家，開展定期的培訓活動和娛樂活動，資深合伙人還會通過“我與大成共成長”沙龍，“我與大咖共晚餐”等系列活動定期與部分青年律師深入交流、相互學習，避免溝通斷層情況的出現。

專業能力是不變的立身之本

在很長的一段時間里，大成以其“大”為人所熟知。當2015年大成律師事務所與Dentons國際律師事務所合并之時，人們最直觀的印象便是大成躍居為全球最大的律師事務所，但對大成來說，合并不僅僅是規模化的升級，而且是將東方圓融、隨和、包容的哲學思想與西方公理化的邏輯思維融合互補，尋求爆發巨大能量的契機。 更重要的是，大成將成為把中國法律服務和法律文化輸出到世界各地的廣闊平臺，這樣的機遇是前所未有的。

其實，規模化進程不斷在穩健狀態下推進的同時，大成在專業化建設也在以加速度前行。目前，大成上海業務涵蓋了18個行業，服務于19個專業領域，專業化建設對其業務增長提升起了極大的促進作用。

面對當前人工智能進入法律服務浪潮的興起，大成也緊跟時代的步伐，對ROSS等人工智能投入了不少精力。在陳峰看來，首先，人工智能可能會解放一些日常的、格式化的或者定制類的法律服務，但是處理更深層次的復雜問題目前可能還比較難。其次，人工智能是在人類的腦力成果，只有在更多人類智慧的支持下才可能開發出更高端的產品。此外，如果基礎文本和基礎分析都交給人工智能，年輕律師將失去從基層成長的積累，經驗對于法律服務行業非常重要，人生的成長是不能跳躍的，因此不論將來技術怎么發展，專業能力都會是律師不變的立身之本，也是大成上海對律師最核心的要求。

專業化是律師執業的根基所在，未來的法律服務業越來越細化，選擇好的方向和專業對律師的成長都有非常重要的作用。事實上，在選擇自己的專業領域的同時，可能會舍棄許多很好的路徑。大多數律師剛入行時并沒有太多選擇余地，迫于生存壓力經常是來者不拒、多多益善。但在職業發展過程中，就應當逐漸開始有意識、有選擇地承接項目或案件。百藝通不如一藝精，能否在專業領域中獨樹一幟也是大成上海考量人才的重要標桿。

在強化專業小組和行業小組建設的同時，大成上海未來會通過一些重要舉措來加強專業化建設的保障，比如改革事務所原有專業化建設思路和方式，通過制度安排來合理使用專業化經費，撬動各級合伙人與律師參與律所整體專業化建設及市場拓展的積極性。做實專業化建設，完善內部競爭合作等配套制度，促進專業化分工與合作，是大成上海繼續做大做強的必經之路。

律所管理其實是律所服務

大成上海目前執行機構團隊共有40多人，支撐起了律所700多人的經營管理工作。在陳峰律師和眾多合伙人看來，大成上海的“管理層”其實應該稱為“服務層”。

作為律所主任，陳峰律師對大成所懷抱的心情最多的是感恩。在他看來，大成律師事務所是一個民主和包容的平臺，沒有先來后到的規矩，只要有能力，就可以成為核心人員。陳峰律師認為，人才是律師行業發展的核心競爭力，讓最優秀和最適合的人組成團隊，甚至進入決策機構為律師事務所服務，對于律所管理而言至關重要。

大成上海已經比較好地解決了企業化運作律師事務所的問題，比如，把合伙人大會按照股東大會的方式處理，定期召開合伙人大會；另外設有常委會，相當于董事會；設置了總經理團隊，即執行主任團隊；還設有監委會。從管理上，大成上海把有限公司的管理模式與合伙制律師事務所的管理模式做了很好地嫁接。這個模式不僅同樣體現了合伙體的民主，而且也實現了集中高效。

為了管理機制得到更高效地落實，大成上海將在機制設置、人員配置和成本投入上，著力打造業務支持和行政服務兩大系統的建設，從商務推廣、客戶服務、公共案件投標、專業建設、媒體公關等方面整合力量和資源，提供系統的業務支持。在行政服務方面，除了人力資源、行政、財務等，將主要加大IT系統投入和建設，通過一體化辦公系統提高效率。同時，在大成全球網絡布局中，將率先推進與大成北京兩地的京滬一體化。

在保持高度專業化的基礎上，讓律師有成長空間，同時管理層具有國際化視野。這是陳峰律師眼中頂級律師事務所的發展趨勢，也是大成上海正在穩步前進的方向。