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觀韜中茂： 有舍方有得 抓大放小才能共贏

2017年第11期    作者:馮璞    閱讀 12,396 次

北京觀韜中茂（上海）律師事務所成立于2001年，經(jīng)過十幾年不斷地開拓、創(chuàng)新和發(fā)展，現(xiàn)擁有近200名員工、140余位律師，在法律服務、專業(yè)建設和律師團隊等方面已成為中國優(yōu)秀律師事務所之一。“追求卓越，誠信勤勉，高效優(yōu)質(zhì)”是觀韜中茂秉持的理念，“委托人合法權益高于一切”是觀韜中茂堅守的價值觀。

近年來，觀韜中茂通過一系列的整合，觀韜中茂在規(guī)模、業(yè)務上更上一個臺階，以全國性的布局全球化的視野，為國內(nèi)外客戶提供有價值的、全方位的法律服務，同時在行業(yè)內(nèi)樹立起了觀韜中茂獨特的形象旗幟。

規(guī)模化：雷厲風行的合并之路

2000年前后，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大型綜合性法律服務需求大量增長，律師行業(yè)順勢而為，掀起了一股律所合并浪潮。近年，中國律師界律所合并風潮又起，范圍更廣、力度更大、影響更深遠。取得成功的律所在律師人數(shù)、業(yè)務能力、品牌影響力等指標的綜合實力上不斷增強；但也有一些律所，在經(jīng)歷了一段時間的磨合后，選擇再次分立。

合并的失敗并不代表律所發(fā)展的失敗，律所的分合本身已成為律師行業(yè)的新常態(tài)、大趨勢。深究合并不成功的原因，內(nèi)在根源在于律所文化之間的沖突，外在因素還包括原律所管理者在新律所管理層面的權利分配、雙方律師之間的利益沖突等。而觀韜中茂的合并歷程則堪稱律界楷模，在律所之間跨地區(qū)整合、進一步增強律所凝聚力方面起到了示范作用。

2016年4月，北京觀韜律師事務所與上海市中茂律師事務所合并，三個半月以后，又與上海市申達律師事務所合并，果斷迅速的合并進程在業(yè)內(nèi)廣受關注。

觀韜與中茂的合并，實現(xiàn)了北京與上海的緊密聯(lián)系，使得京滬兩地的互動日益增多。而在人員架構上，原觀韜管委會主任崔利國、原中茂主任盛雷鳴將共同出任觀韜中茂事務所管理委員會聯(lián)席主任。兩位律師還表示，已協(xié)商好分工和處理原則，只要是有利于滿足客戶需求和事務所發(fā)展的意見，一定會共同努力完成。這樣的氣度和格局不僅贏得了業(yè)界的廣泛贊譽，更為隨后與申達的順利合并奠定了基礎。

規(guī)模上的擴大是諸多律所希望合并的初衷，但律所品牌的保留及主任人選的安排等問題往往會影響合并進程，而觀韜中茂與申達合并后，仍使用“觀韜中茂律師事務所”的律所名稱，申達的陶武平律師和周知明律師分別出任觀韜中茂上海辦公室主任及執(zhí)委會主任，此外合伙人標準、分配機制等問題也通過充分協(xié)商迎刃而解，各方的努力使得合并的過程異常順利。

兩次順暢的合并帶來最直觀的效果就體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，執(zhí)業(yè)律師達到140余位的同時，創(chuàng)收也有了飛躍的提升，2016年觀韜中茂上海辦公室創(chuàng)收總數(shù)為1.78億元，在上海律師界排名靠前，2017年第三季度結束后基本已經(jīng)達到了去年全年的水平，突破2億元大關勢在必得。

不計較眼前，是因為各方都將眼光放長遠，是因為各方都有“有舍必有得，有得必先舍”的智慧和魄力，是因為各方都高度認同觀韜中茂的品牌價值，都相信在這一平臺上，原本獨立三家律所可以聯(lián)手創(chuàng)造更好的未來。

一體化：合并就要真的“并”

近年來律所合并趨勢明顯，但合并后再分開的消息也屢見不鮮，究其根源，不同的律所就像不同的家庭，成長教育背景、性格脾氣都可能不一樣，矛盾也就自然會發(fā)生。但在觀韜中茂看來，律所有合并意向就意味著其對自身的瓶頸和目標都已經(jīng)很清楚，在方向清晰的前提下，就要懂得舍棄，今天后退一小步，明天才能前進一大步。

而對觀韜中茂來說，最難能可貴的就是，合并各方在大方向上的志同道合。在市場化程度非常高的上海律師業(yè)內(nèi)，很難獨善其身，因此觀韜中茂理智地做出了選擇，不僅要隨著經(jīng)濟形勢的起伏節(jié)奏往前走，更要主動去適應環(huán)境，以恰當?shù)淖藨B(tài)迎接時代的洪流，而決定合并就是這種理念的最好體現(xiàn)。在確認了各方價值判斷和決策方式相吻合的前提下，合并之后的具體架構也變得非常順暢。

觀韜中茂上海辦公室起初仍是浦東與浦西兩地辦公，基于此，合伙人們也曾商討過是否先各自運營一段時間，但最終還是決定——“合并就要真的‘并’。”于是搬遷工作緊鑼密鼓地開始了，目前觀韜中茂上海辦公室的新辦公區(qū)裝修已經(jīng)接近尾聲，不久之后就將實現(xiàn)空間融合。

除了辦公區(qū)的合并外，觀韜中茂上海辦公室在制度方面也迎來了新一輪的改革。因為原來三家律所的創(chuàng)收提成模式各不相同，在合并后就需要平衡這種關系，在各方的共同推動下，今年1月1日觀韜中茂上海辦公室的財務制度全部打通，經(jīng)濟模式首先實現(xiàn)了統(tǒng)一。

合并同時帶來了資源整合的諸多問題，因此與之配套的新管理制度應運而生。觀韜中茂上海辦公室在2016年8月成立了執(zhí)委會，充分吸取了原來三個事務所的管理過程當中優(yōu)點和經(jīng)驗來設定新平臺的規(guī)范。觀韜中茂上海辦公室的執(zhí)委會副主任錢曄文表示，每位委員都有各自專門負責的具體業(yè)務，大家始終能夠相互配合、相互體諒，經(jīng)過了一年多的實踐，取得了很好的效果，充分發(fā)揮出了機構的執(zhí)行力。“個別制度在實踐過程中也會受到挑戰(zhàn)，如果確實不適合或者效率不高，我們就及時改正。歸根結底，大家有一個共同的目標，我們一起努力就是了。”錢曄文說道。

專業(yè)化：互補讓短板變?yōu)閺婍?span>

觀韜中茂的執(zhí)業(yè)領域涉及資本市場、公司業(yè)務與并購、銀行與金融、房地產(chǎn)與建設、重組與破產(chǎn)、能源與自然資源、爭議解決、國際貿(mào)易與WTO、反壟斷、私募與風險投資、工程與基礎設施、知識產(chǎn)權、電信傳媒與科技、金融創(chuàng)新與結構性產(chǎn)品、海商海事、行政法等業(yè)務領域。法律服務范圍涵蓋了銀行、證券、保險、電信、科技、大型基本建設、房地產(chǎn)、機械制造、教育、生命科學與保健、交通、能源、礦產(chǎn)資源、環(huán)境保護、化工、醫(yī)藥、科研和其他服務業(yè)等各種行業(yè)。

合并之后，除了直觀的人員和創(chuàng)收數(shù)據(jù)增長外，數(shù)據(jù)背后的含金量也在大幅提升。諸多優(yōu)秀的團隊變成了一個更大的集體，這意味著觀韜中茂整體的專業(yè)領域更加豐富也更加精深了，目前九個業(yè)務領域基本上實現(xiàn)了全覆蓋，甚至還引進了一些新業(yè)務，比如資本市場刑事辯護、教育法、跨境投資、移民等，這其實也是原來三個律所之間的互補。

合并之前，觀韜在資本市場領域的業(yè)務歷史悠久、力量雄厚；中茂在房地產(chǎn)開發(fā)、重大市政項目及爭議解決業(yè)績顯著；申達則擅長刑事辯護、勞動法等；因此合并之后，發(fā)揮了聚合作用，不僅彌補了彼此的短板，還讓很多業(yè)務成為了上海辦公室的強項。現(xiàn)在無論是業(yè)務種類還是專業(yè)程度都呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的發(fā)展趨勢，這是合并一年半以來讓觀韜中茂人最感欣喜的局面。

當前，觀韜中茂上海辦公室的規(guī)模已經(jīng)達到了匹配當前業(yè)務種類的程度，接下來將考慮放緩大幅度擴編的進度，以避免內(nèi)部利沖問題。未來，觀韜中茂上海辦公室的重心將轉(zhuǎn)向吸收優(yōu)秀人才以補充和優(yōu)化專業(yè)條線，使得發(fā)展方向不是簡單量的累加，而是實現(xiàn)質(zhì)的提升，將每一個領域做深、做細、做透。

團隊化：人才是不變的恒動力

十年樹木，百年樹人。人才是衡量律所律師事務所可持續(xù)發(fā)展的核心。

觀韜中茂上海辦公室傾向于從法學院應屆畢業(yè)生中補充人才資源，一方面吸收海外留學生；另一方面選聘國內(nèi)法學院的優(yōu)秀畢業(yè)生。

年輕律師在加入觀韜中茂上海辦公室后，會進行一系列的入所培訓，包括觀韜中茂的歷史及文化、文檔管理與業(yè)務文件起草、如何梳理案件事實、如何進行法律研究、如何撰寫律師備忘錄、法律意見書等。此外，在執(zhí)業(yè)過程中，也有不定期的業(yè)務培訓、合伙人的親自指導、不同層級律師之間的交流等多種形式的培訓，以充分發(fā)揮每個律師的專業(yè)特長，提供業(yè)務水平。對于特別優(yōu)秀的年輕律師，還會推薦到聯(lián)盟律所的國際辦公室進行交流學習。

為了進一步加強各個業(yè)務團隊之間的業(yè)務交流，提高業(yè)務素養(yǎng)，執(zhí)委會根據(jù)不同業(yè)務部的專業(yè)特長，自2017年7月開始每月至少安排一次業(yè)務培訓，由不同業(yè)務部門的專業(yè)大咖與全所的律師和律師助理分享交流，至今已舉辦了五場內(nèi)部分享會，業(yè)務分享會提高了青年律師的業(yè)務素養(yǎng)，也增進了各個團隊的業(yè)務合作，深受律師好評。

在吸納人才的基礎上，考核方式也在不斷精化。觀韜中茂上海辦公室對于業(yè)務人員的考核，分為三個層面：晉級考核、績效考核、獎勵考核。對于晉級考核和績效考核，主要以業(yè)務人員的工作小時數(shù)為基礎，輔以主管合伙人對于業(yè)務人員工作質(zhì)量、工作效率、溝通能力、業(yè)務熟練程度的評定，部門其他合伙人對于業(yè)務人員在工作銜接、團隊協(xié)作、工作積極性等方面的評定，以及在事務所內(nèi)外部刊物發(fā)表文章情況以及日常所內(nèi)規(guī)章制度、執(zhí)業(yè)紀律的遵守情況等。關于獎勵考核，則會對在業(yè)務上有重大貢獻、重大影響、突出表現(xiàn)的，針對重大項目對律所價值有所提升的律師給予獎勵；對于行政人員的考核包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作態(tài)度、工作強度、考勤情況等，對于事務所日常行政工作有重大貢獻和重大影響的也會給予獎勵。

在中國律師行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，觀韜中茂始終堅持穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，不追求盲目擴張，亦不止步于前，而是以客戶為中心，以質(zhì)量為保證，崇尚職業(yè)的律師精神。

“立足上海、心系全國、放眼世界”是觀韜中茂上海辦公室的夢想。觀韜中茂管委會主任崔利國表示，從整合到融合，從合并到合力，觀韜中茂在業(yè)務、團隊、管理等方面都有了更為深入的融合和發(fā)展。而上海辦公室作為事務所重點打造的辦公室之一，在人員規(guī)模、創(chuàng)收數(shù)額、業(yè)務質(zhì)量等各方面表現(xiàn)引人矚目。“接下來，我們會加快國際化步伐，不斷提升事務所核心競爭力，憑借出色的專業(yè)團隊、優(yōu)秀的服務能力，以及資源的有效配置，持之以恒地為我們的國內(nèi)及國際客戶提供有價值的、全方位的優(yōu)質(zhì)法律服務。”