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管建軍：律師是一門終身職業

2018年第01期    作者:朱晴    閱讀 15,177 次

2017年歲末，中共上海市委組織部和上海市人力資源和社會保障局在第十二批上海領軍人才的候選者中，遴選出了滬上各界精英106人，他們是2017年度的上海市領軍人才培養對象，而管建軍，是其中唯一一名律師。

 

最初的夢想

說起管建軍的職業生涯，既單純專一，又曲折復雜。

說專一，是因為他最初實習的第一份工作就是在律師事務所，而律師也成為他立志終身從事的職業。

說復雜，是因為他在大學畢業后的第一份工作并不是律師，其間歷經了省級政法部門、商業銀行的輾轉，還曾脫產進校園，最終又重新執業，“做回”了一名律師。

大學臨近畢業時，學校安排他進了上海市對外經濟律師事務所實習（當時又稱上海市第三律師事務所），與之后活躍在滬上的知名律師如楊志鰲、毛柏根、劉大力、李騏等共事。年少的他，第一次見到了涉外律師風度翩翩的魅力，也初步對涉外、投融資等業務有了了解。

到了畢業時，在父母的期望下，他進入檢察機關，成為了一名政法機構一線的司法人員，起訴、反貪、偵查……在一個個不同的崗位上，他鍛造出了法律人的職業氣質，同時也潛移默化地吸收了大量的實務經驗與辦案方法。

1993年初，一則刊登在《法制日報》上的招聘信息改變了管建軍此前略顯被動的職業選擇狀態，也徹底改變了他的人生軌跡。

那是君合律師事務所在為新設的海南分所招聘律師和律師助理，埋藏在管建軍心中的律師夢一下子被點燃，于是他在接到面談通知后果斷南下，在超過30個小時不眠不休的跋涉后趕到君合律師事務所海南分所的面試現場，并如愿拿到了錄取通知。

回憶起那一段南下之行，其中艱難困苦，管建軍仍舊記憶猶新。

“你們可能難以想象火車之擁擠，那時剛過完春節，買了票根本上不了火車，花十塊錢給列車員從車窗爬進火車車廂，在靠近廁所的走道站了29個小時，連坐在地上的空間也沒有，但當時真是年輕，根本不覺得累。我先來到廣州，又從廣州轉換長途大巴和過海輪船，輾轉到達位于海口濱海大道的君合海南分所，一路可謂十分艱辛。”

而當時伴隨著錄取通知的還有時任君合海南分所負責人潘躍新律師的一席話：“律師是終身的職業，它不僅是謀生的手段，也是實現人生理想的舞臺。律師越資深越有魅力，越能得到客戶認可與接受，年輕時在外面的各種積累也是很重要的，打好基礎，在哪個時間、哪個地方都可以做好律師，而上海可能是個更大的舞臺。”

于是，深思熟慮后的管建軍，選擇了考研，并最終以總分、專業及綜合卷第一的成績被華東政法學院國際經濟法專業錄取。研究生畢業之后，又經歷了兩年商業銀行的工作鍛煉，2000年，管建軍正式加入國浩律師事務所。

甫進國浩，管建軍就被委以重任，在此后的兩三年內更是接連帶領團隊處理重大案件且深受客戶好評，他的經歷正印證了當年潘躍新律師的話——打好基礎，在哪個時間、哪個地方都可以做好律師。

“律師是一門終身職業”這句話也在日后的很多場合，被管建軍一次次提起。

“為學之道，先博而后約，先中而后西，先普通而后專門。”管建軍認為，這句曾國藩用在治學方法上的話，道理也同樣適用于律師職業。無論是早期看似未經規劃的“被動”選擇，還是為做執業律師而努力的踏實腳步，都是他如今成為律師行業里頂尖人才不可或缺的積累。

 

“沒有成功”也是巨大的成功

自進入國浩律師事務所至今，管建軍已從業十八年。

在一場主題為《法庭之外的律師之路》演講中，管建軍談到自己執業中的體會，分享了“把握機會”“爭取多贏”“重視細節”等多方面的感悟，而令人印象最深刻的則是他提出的最后一點——“沒有成功”也是巨大的成功。

這要從一個中美項目談判業務說起。

國內一家大型集團公司有意向美國的一家上市大公司引進一項電子環保領域的高新技術，美方提出的交易條件非常苛刻，為能盡快達成此項交易，國內公司找到國浩所，希望委派有經驗的律師提供法律服務并參與項目談判。

以管建軍為主辦的律師項目組參與工作后，首先是為客戶爭取到了一份美方的意向書，內容是美方承諾在兩個月內不接觸其他的買家。隨后，律師飛往洛杉磯，與美方進一步談判。

在此過程中，管建軍發現：美方的技術雖然先進，但與中方的業務領域相去甚遠，中方自身消化的代價和難度過大。美方堅持要求在技術資料交付前即收到全部交易款，在轉讓總價上絲毫不肯減讓。美方關心的是盡快得到技術轉讓款，而對中方的利益以及吸收、消化和應用技術的合理要求未予考慮。

于是，年輕的他給出了這樣的建議：“這項先進技術可能是最好的，但對引進的中方公司未必合適。故而我建議公司重新考慮，甚至放棄交易。”

當時，管建軍的意見令很多人不解，因為大部分的工作組成員都贊同引進。而放棄交易對律師來說也意味著將放棄一筆可觀的律師費，因為中方公司事先承諾，技術引進成功將額外支付一筆可觀的報酬，而且商業和投資方面的判斷，并非法律服務的范圍，這方面的失誤并不會影響律師的收益和聲譽。

中方公司在權衡利弊后，最終還是選擇了放棄。

事隔數月，中方公司的談判代表致電：“幸虧放棄了該項目，現在回頭來看，風險實在太大。最近美方又主動聯系，把價格降低一半。如果當時決定引進，單在價格上就要虧一半。”

這是管建軍所經辦的一個“沒有成功”的項目，但他說：“維護當事人的最大合法利益，就是我們律師的成功。”

那是2001年，管建軍30歲。

 

“斜杠”中的精彩

今天的管建軍，是國浩律師（上海）事務所管理合伙人、律所黨委書記，同時擔任上海市律師協會副會長，也是中國人民大學和華東政法大學兼職教授，還兼任中國銀行間交易商協會自律處分專家、上海國際經濟貿易仲裁委員會及上海仲裁委員會仲裁員等職，同時還是上海市靜安區的人大代表。

律師/律協副會長/兼職教授/仲裁員/人大代表……學校期間還曾兩度被選為校園“十大歌手”。這么多不同的身份，時下熱門的“斜杠青年”一詞用來形容他再貼切不過了。

這是《紐約時報》專欄作家麥瑞克?阿爾伯在《雙重職業》一書中提出的概念，指的是擁有多重職業和身份的多元生活人群。對管建軍來說，他的一道道“斜杠”，不僅是多元的生活追求，更是一道道認可，一道道責任。

作為律師，管建軍被評為司法部創先爭優律師標兵，獲全國工商聯并購公會2016年度最佳并購律師等多個獎項，入選全國律協涉外律師領軍人才庫，以實力彰顯專業價值。

作為上海律協的副會長，他盡心服務行業。在分管外事和青年律師工作時，他將兩者結合，著力培養青年律師的涉外業務能力，在組織青年律師于本地學習培訓的同時，積極聯系境外機構，為青年律師提供實地學習境外法律事務和操作技能的機會。在分管律所規范與發展的過程中，他關注律所平臺建設、青年律師培養、人員薪酬與知識管理，以及與律所規范與發展相關的著作之編寫等方方面面。在做好律師業務和律所管理工作的基礎上，他在服務律師行業方面亦花費了大量時間。

作為兼職教授，他在華東政法大學律師學院和研究生院的“股權投資”課一上就是四節連堂，使得對律師行業懷揣夢想的年輕人們能在法學院的課堂里近距離接觸一線實務。在管建軍的課堂上，沒有照本宣科，也沒有夸夸而談，更多的是問答互動與技能練習，甚至還有角色扮演。管建軍堅信，實務技能需要在實操練習中掌握，他自己是這么做的，也這樣教授他的學生。

作為靜安區的人大代表，他時刻關注民生疾苦，為人民服務。除了代表律所在高校設立獎學金、為助學項目捐款、捐書，他還深入到村居、街道，傾聽每一個群眾的需求，振臂為他們呼吁關懷、請求支持。在他的持續關注和呼吁申請下，居民們關于房屋動遷規劃的需求被聽到、被重視，最終被納入解決之中。這一份心系天下的擔當，和身份無關，與責任相伴！

社會責任的承擔，作為“上海市領軍人才培養計劃”遴選的重要維度，正是它區別于其他專業類獎項、榮譽的不同所在。它向我們明確傳遞了一個信號，真正的“領軍人才”，僅僅專業能力突出還不夠，還應對社會有所貢獻。

張鵬峰、盛雷鳴、俞衛鋒、管建軍，近幾年來每一批“上海市領軍人才培養計劃”中都有律師的身影，向我們展現出的是社會各界對于律師行業的重視與認可。

律師群體所代表的法治力量，正在被更多人看到……

 

管建軍

國浩律師（上海）事務所管理合伙人，上海市律師協會副會長，上海國際經濟貿易仲裁委員會、上海仲裁委員會仲裁員，并擔任華東政法大學等高校的兼職教授。先后被司法部評為“全國律師行業創先爭優活動先進個人”、上海市領軍人才，入選全國律協涉外律師領軍人才庫。