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成長的路徑

2016年第01期    作者:嚴靜安    閱讀 7,173 次

記得在復旦法學院讀大三的時候，君合還是方達來宣講，合伙人帶著一個年輕的學姐，說她過去一個月每天工作十幾二十幾個小時，沒有周末，連睡覺的時間都緊巴巴。那時的我心下一驚，這樣的日子我真的能過嗎？不過，在公司法務和法院都實習過之后，還是義無反顧地選擇了律所這條道路。

大三暑假開始實習，做的都是一些小而瑣碎的事情，一天打二三十個咨詢電話是常有的事情，不打電話的時候就在做翻譯，如果閑下來，會被教育去看看法條，或者動不動長達五六十頁、當時還完全不知所云的英文合同。雖然當時實習工資不低，也不舍得揮霍，在辦公室附近租了一個三室一廳里面的廳，只用窗簾擋著。隔壁房間住了一個三十多歲的大叔，當然一開始是有些緊張的，沒想到后來居然和這個大叔成為了朋友，還記得他問我：“一個小姑娘為什么工作這么辛苦？每天那么晚回來？”我想也沒想就答道：“現在不辛苦，難道等老了再拼搏？”他愣了愣，笑了起來：“那倒也是，該向你學習吶?！?span>

初到世澤時，即使手上并沒有活兒，我也會坐在自己的位置上，等老板或者高年級的律師都撤了，才離開，心想著，也許他們臨時需要人幫忙吶。幫老板寫一封電子郵件的時候，即使只有一段話，也是反復推敲，直到看見老板發出去的郵件幾乎沒有改幾個字，才放下心來。

世澤是一家full-range service firm，意味著什么法律業務也許你都有機會接觸。

做過外商獨資企業的設立，一個人坐著地鐵去外高橋交申請材料，心里忐忑不安地期望著老師不要對我提交的材料有任何意見，或者可以當場修正，無須硬著頭皮回去跟老板或者客戶說，不好意思，我們需要重新做一下這個。也因此養成了事先一個字一個字檢查的習慣，練就了哪怕有一個字母大小不一致也能馬上發現的火眼金睛。

做過合資企業的設立，作為律師，除了仔細研究相關法條，了解國家和地方規定，還要幫助客戶理解中國的國情，甚至了解中國人的處事哲學。設立合資企業最有趣的部分，總是談判，各方有著一致的目標，卻各自有著不同的目的，這一點我讓一步，下一點你就讓我一步，彼此試探著底線，最后找到一個平衡點。律師需要揣摩，什么時候該強硬地維護客戶利益，讓客戶對你產生信任感，但又不要語氣過分強硬，傷害與對方的關系；什么時候又應該為了項目進展，轉過頭去向客戶解釋，讓他自己充分地權衡利弊。很多時候，律師只是個配角，做決定的都是客戶，但是我總相信那些修煉到最高境界的律師，能利用自己的經驗和魅力，于無形之間掌握項目的節奏。

做過高洋上的企業上市和私募/風險投資，每天數以百計的郵件在郵箱里飛來飛去，凌晨2點發你一個郵件，也期待你馬上回復。但是律師一定不能因為項目時間緊張而放松了對自己的要求，畢竟法律意見書是你出的，你總不能說“我那天熬到凌晨4點，所以出點錯也可以原諒吧”。從很年輕的時候起，我們就要樹立起自己的品牌意識，讓別人知道，從你出品，必屬精品。

做過傳統的企業并購業務，也是我更為偏愛的類型，因為企業并購不同于私募/風險投資，收購方往往是出于產業目的而收購，可能是為了擴大自己的地理覆蓋范圍，可能是為了拓寬上下游的投資，他們通常更為謹慎，會仔細地梳理一家目標企業的法律風險，因為他們的目標不是快進快出，而是像接納一位新家庭成員一樣，也許以后會在一起幾十年。收購基本分為兩種，一種是資產收購，我還記得自己去過一家目標公司，拿著長長的資產清單，在他們廠里、倉庫里一件一件地對資產，找到一樣打個勾，拍張照，上千的資產盤下來，腳都快斷了。另一種是股權收購，那就要注意公司有哪些會被繼承的風險和責任。在股權收購的時候，律師一定要非常非常謹慎，把每一個方面都考慮到，如果某一個定時炸彈沒有被發現，則其他做得再好，最后也是對不起客戶。做過時間最久的一個案子，前后跨度一年，盡職調查報告都更新了十幾稿，耐心也是律師必備的素質。

也做過訴訟。訴訟和非訴非常不同，雙方“拔刀相向”，沒有雙贏，沒有模棱兩可，在每一點上都必須拼個你死我活。雖然你是代表一方，除了自己想說的點都一一查清楚，還要把對方可能說的點都一一查清楚，然后再一一想辦法堵死。

最近幾年，還做了不少勞動法的案子，尤其是裁員。個別員工的裁員，大部分的精力花在找法律依據，分析如果去訴訟，客戶的勝訴率是多少，然后決定是否要給，以及要給多少賠償金。如果要和員工談判，我會從員工的角度去考慮，先解答他們的法律疑惑，也許聽他們發發牢騷，然后再告訴他們接受和解是最好的選擇。如果你面對這樣的事情，聽了律師這樣的分析，你也會接受這個方案，你才能期待坐在你對面的員工也接受這個方案。如果是大規模的裁員，要復雜的多，要考慮公司的文化氛圍，考慮員工的集體心理，考慮公司的歷史情況，考慮當地勞動部門的意見，甚至考慮將來仲裁員的意見，才能做出一個完整的裁員方案來。借用我崇拜的著名勞動法律師陳軼凡律師的話說，我們的方案必須是一個完整的圓，從哪一個角度來看都是合法合理合情的，從而是任何人都無法突破的。做過一段時間才會發現，勞動法其實是很講究程序正義的，例如公司的規章制度，會講究有沒有向員工發布，有沒有經過員工的民主討論。勞動法也很講究人性，如果員工沒有達到崗位標準，在解除之前，要看單位有沒有給員工培訓，或者有沒有給予調崗的機會。我國勞動法還剛剛起步，還很不完善，但也因為這樣，我們可以的得還有很多，也相信將來會給我們的社會帶來很多變化。

做律師已經7個年頭了，打了很多雜，升到了顧問，現在已經比較專注地往特定方向發展了，但我不覺得之前的這些雜活是浪費精力，因為每一種類型的活都鍛煉了我某一方面的思維方式和律師技能，就好像再復雜的商事法律案件，都離不開基礎的公司法、合同法知識一樣，萬變不離其宗。