国产视频一区三区_久久久精品性_在线精品一区_欧美在线视频二区_国产精品一区在线观看_精品不卡视频_欧美亚洲免费高清在线观看_欧美视频久久_国产精品一区毛片_国产日韩一区

瀛泰：兩次合并 深耕拓域 做“海納百川”的海派強所

2018年第08期    作者:文│吳迪迪    閱讀 10,245 次

“名實相副，靜水流深?！?2年間，它兩次強強聯手、人數超百人、年創收能力突破1.5億元；它加盟中國第一個跨國律師事務所聯盟，與英國百年律所（夏禮文律師事務所）聯營；它是浦東新區由普通合伙改制為特殊的普通合伙的5家律師事務所之一，躋身上海市完成改制的 8 家律所行列；它從精品所走向了規模所、國際所、并擁有一個十年目標（成為紅圈所）……它就是十分具有革新意義的“新”律所——瀛泰律師事務所。

不僅是創收，還要行業認可

2005年，周波律師發起創辦了瀛泰律師事務所，到2017年11月，瀛泰已成長為一家規模所、億元所。

在律所最初發展的時間里，海事海商業務是瀛泰比較有特色的專業領域。但之前，律所的大部分律師都做民商事業務，大家年輕又剛開所，對專業化的理解不透徹，覺得有業績就可以，并沒有“一定要在某個專業上有專攻”的領悟。當海事海商領域的專業和特色發展逐漸顯現，其他合伙人有了很大觸動，他們感受到做律師不僅僅是創收，還要解決專業化問題，要有在行業內被認可的追求。于是，瀛泰開始推行專業化管理，鼓勵團隊發展的道路。

2010年，瀛泰有約20名律師，律所決定與在其他律所發展的華政校友做一次簡單合并——沒有盡調、簡單的協議、一拍即合便走到一起。從此之后瀛泰有了40多名律師，且持續多年，律師人數增加了，整體創收提升了，團隊擴大了，專業方向也增多了，瀛泰到了一個有擴張需求的階段。接下去的兩年時間里，瀛泰先后在廣州、寧波、天津、舟山開了四家分所，除舟山外幾個分所仍然主要從事海事海商業務，在這個過程中，更多專業方向培育了出來，比如保險業務，就在堅持了三四年后逐漸成為律所更有特色的另一個專業領域。

平臺變大品牌變強，吸引優秀人才

瀛泰那些年的大步前進，讓律所領頭人周波越來越強烈地感覺到，已有的業務可以繼續做，但一定要有更新更特色的專業方向，才能在同行中脫穎而出，也讓律所給人留下更為專業的形象。就周波個人來說，經過慎重考慮，他選擇了保險專業，一是感覺以保險為主業的事務所不多，這方面的知名律師也少。在朝這個方向努力的過程中，保險是大金融里的其中一個小分支，更多的金融業務值得去學習研究和開發。于是，律所也陸續開始在銀行、信托、基金、資本市場等業務領域持續努力，讓不同的合伙人在各個專業領域“開花結果”。他始終相信，“一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。”

瀛泰第一次合并后，律所保持了每年30-40%的增長率；在去年，他們迎來第二次合并，律所人數超過百人，去年創收能力突破1.5億元，合并后的主要任務則是新瀛泰的內部整合。

合并前，雙方達成了一致：不為合并而合并，不為做大而做大，要追求有質量的規模化。今年，瀛泰重新組織了律所管委會架構，并就律所發展方向、近期目標、長遠目標、引進人才等各個方面做了調整。

同時，合并后的瀛泰并沒有流失核心的合伙人和律師，反而因為平臺變大、品牌變強后吸引了更多優秀合伙人、非訟合伙人的加入。周波說，整個律所還是以爭議解決為主，百分之八十的創收來源于此，雖然已經不斷培育兩三年，但公司商事、投融資、兼并收購等非訟業務相對還不夠強。周波指出：“我們做訴訟的合伙人通過這么多年積累的客戶所衍生出來的非訴業務非常多，所以迫切希望有更多資本市場、并購市場的經驗豐富的合伙人能夠加入瀛泰。”

由于兩家律所在談合并時的理念高度契合——都希望通過合并的機會有更新、更高效的管理體制，讓大家共同在新的平臺上再進一步。因此，瀛泰趁合并機會，短時間內進行了律所改制。實際上，“改制”在瀛泰內部已經商談了兩三年，也提出過方案，但一些合伙人更多的關注力在業務上，對這個問題考慮不充分，并不非常明白改制的目的究竟是什么。“我本人對改制做過調研和分析，也與已經改制的律所合伙人交流過，我認為，改制是必須的！從有限合伙改為特殊普通合伙，形式聽著雖然有點普通，但事實這是一個好的新框架，框架搭好了，后面就算來不同層次的合伙人，都可以根據框架各司其職，甚至在防范風險、責任承擔方面都可以做到更加的清晰和明確。”周波解釋道。

在他看來，一旦框架搭好，將為律所未來的發展奠定非常好的基礎，在這個框架里，新人可以迅速了解律所是怎么運營、如何結算，是怎樣吸引人才及鼓勵開發新業務的，這相當于是一本“員工手冊”，只要按圖索驥，就能知道你在律所的定位。

通過這種方式，讓更多的初級合伙人參與到律所的管理層面，一些律所重大舉措也可以隨時征求他們意見，因為一些初級合伙人年齡雖輕，但觀點很新，尤其現在整個法律服務市場被新技術不斷推動的大背景下，多聽聽他們的意見，實際上對律所的長遠發展有利而無害。另一方面，也避免初級合伙人被更大的平臺所吸引，增強其在本所的歸屬感，也更愿意為律所發展做出自己的努力。

要深耕也要拓域，走國際化專業化道路

2018 年，瀛泰獲錢伯斯推薦的卓越律師事務所（保險、海商海事、公司商事）稱號；獲《商法》CBLJ杰出交易（并購）稱號；2017-2018年，獲《商法》CBLJ 卓越律所大獎（保險與再保險、海商海事）；2012-2017年，獲錢伯斯推薦的卓越律師事務所（保險、海商海事）；2016年，獲《商法》CBLJ 卓越律所大獎（保險與再保險）；2013/2015 年獲《商法》CBLJ 卓越律所大獎（航空及海商海事）；2014年獲《商法》CBLJ杰出交易（優酷知識產權）稱號……

瀛泰所在不同領域多次獲得國際上的專業認可，他們的專業態度是有目共睹的。但在長期深耕保險、海事業務的過程中，瀛泰發現，這兩個專業領域雖然國際化程度高，但它仍然是相對較窄的專業領域，從目前排名來看，不論在亞洲還是在國內，瀛泰的這兩個專業排名都已非?？壳埃目偸袌龇蓊~有限，如果還是圍繞兩個專業，律所就只能走精品所路線，和當今做大做強的行業發展趨勢有點不符。

于是，隨著瀛泰逐步走上規?；?、國際化道路，管理層定了一個策略——優勢專業繼續保持，同時從英國夏禮文所、金杜所、方達所等一些大所引進更好的合伙人，不斷引進更多有很好的工作習慣和專業精神的律師。下一步，就是完成從量變到質變的升級迭代過程。

在上述目標指引下，瀛泰的年輕一代正在快速成長，新的專業領域包括公司上市、知識產權、勞動法、家事等都逐步建立和完善，律所的服務范圍也從原先的爭議解決占絕大部分比例，逐漸融合為訴訟和非訟并舉的局面。整個律所自合并完以后，也逐步實現了從精品所向綜合性律所的轉變，并借機實現了適當規?；哪繕?。

追求有質量的規模化

“不會一味追求規模化，大不等于好。”所以瀛泰內部提倡的規?；牵河匈|量的規?；?span>

在周波看來，瀛泰要獲得質的飛躍，就必須經歷這樣的過程——在之前的量變積累到一定程度后，要想實現質變，必須從體制上進行變革。實際上兩所合并后，瀛泰律師總量沒太大變化，這與當初設定目標一致：一方面合伙人需要整合，另一方面也提高考核標準，專業分工，淘汰一些沒有專業方向的律師。接下來的路，就是實現瀛泰整體質量的提升，在保證高品質的基礎上大步向前。

瀛泰十周年之際，周波提出要向國際所、紅圈所進軍！“紅圈所代表了中國最有質量、最高端的律所，對于所有經營律所的人來講，都希望自己的律所有一天能達到這樣的水準。”但在經過深思熟慮之后，他認為當時提“十年”不一定能達到，但瀛泰在盡力向目標靠近。雖然律所發展時間相對還較短，但充滿熱情。周波也對實現目標的方法路徑進行了更多深入思考，錯位競爭的做法可能會讓瀛泰在某個時間節點實現這些理想。

他認識到，大所之所以能做得這么好，在圈內地位多年屹立不倒，主要還在于人（匯聚一批優秀的律師）。瀛泰目前正處在發展過程中，主要合伙人年齡層次在40歲左右，無論是從合伙人、律師還是整個所，都處在高速發展的過程中，律所需要不斷修正目標，才可能吸引有相同理念的人，朝著國際化律所方向發展。

2016年3月，瀛泰與成立一百多年的英國夏禮文律師事務所聯營。夏禮文所是一家國際化律所，瀛泰希望通過聯營，借鑒他們的管理經驗，進而與他們共同在市場上努力開發新業務。目前，在這種框架下的聯營模式比較松散還不盡如人意，但已有了“未來雙方共同投入，共同分享利潤，共同承擔責任，共同市場開發，相互介紹業務，做到真正意義上的聯營”的目標。

另一方面，律所開始有選擇地吸收人才，他們必須有非常好的專業方向，能帶團隊，能為律所帶來聲譽。比如近年來，瀛泰從境外律所、一流紅圈所里吸收合伙人的效果非常好。周波希望，今后瀛泰不是靠個人或某幾位合伙人的力量去發展，而是依靠整個律所的品牌——我們達成了共識，往真正建設品牌效應的方向努力，內部高效管理模式，良好的分配體系，吸引到人才，將律所帶到另外一個高度。其實就在最近，瀛泰已密集發布了許多管理規定，因為隨著規模化，整個律所的運營必須要靠制度來約束、來保障。

在與資深律師的交流中瀛泰管理層認識到，業績好并非就會成為一家好的律所，律所的成長是一個立體化發展過程，包括團隊建設、專業化建設、信息化網絡建設、數據庫建設、市場宣傳和品牌建設，甚至包括黨建等等，一個都不能缺。換句話說，獲得客戶認可相對容易，獲得同行認可是很難的一件事情。我們想要在行業立足，除了繼續踏踏實實往前走，還要講究方法，要把整個律所的發展融入行業發展。

中國法律服務行業在整個全球市場尚處于起步階段，可努力的空間太大了，還有太多事情可以去做，前進永無止境。如果一味說要做紅圈所，可能有點不現實。當下，瀛泰“擠進”了上海前20名，如果就立下一個小目標，每年超越兩三家所，用三年時間進前十名、整個律所人員架構穩定，有六七個特色專業、有一批優秀的合伙人活躍在市場和行業，人均創收不斷增加……那在一定程度上，可能就實現目標了。

瀛泰充分吸收了上海“海納百川”的城市精神，未來目標希望成為一流的海派強所。瀛泰計劃，三年之內，上海辦公室達到律師200人，創收超過三到四億元，總體朝著紅圈所的方向努力，只要律所保持在這個水準上持續保持前進，就已經是一家成功的律所。另外，周波認為，業績雖然不是一切，但它也能證明一些事，比如你有這樣的業績時，一定是有團隊了，也有專業特色了。這是相輔相成的關系，當有團隊有專業，有更多人認可你，相應的業務也會做得越來越專，越來越大。而當律所大多數合伙人的業績和團隊上了臺階時，律所也就上了臺階，好品牌吸引好合伙人，好合伙人再給律所增光添彩，這就是一個雙贏的良性循環。