国产视频一区三区_久久久精品性_在线精品一区_欧美在线视频二区_国产精品一区在线观看_精品不卡视频_欧美亚洲免费高清在线观看_欧美视频久久_国产精品一区毛片_国产日韩一区

有一種職業(yè)叫“女律師”

2019年第06期    作者:文│馮素芳    閱讀 7,845 次

 一提到女律師，很多人會(huì)腦補(bǔ)出在法庭上唇槍舌劍或者在辦公室里指手畫腳的女強(qiáng)人形象，楊冪在《談判官》中精致、精悍、精明的“三精”形象深入人心，恰好迎合了大眾對(duì)女強(qiáng)人的想象。

 有朋友開玩笑說，做女律師的老公不容易，老婆能言善辯，吵架肯定是吵不贏的。對(duì)這種玩笑我通常是付之一笑。其實(shí)律師不過是個(gè)職業(yè)而已，女律師也是形形色色、風(fēng)格迥異。就我而言，我喜歡安寧平和的氛圍，極不愿也不擅長(zhǎng)與人爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)爭(zhēng)強(qiáng)好斗、精于算計(jì)的人有種天然的排斥。工作中，我很少大發(fā)脾氣，團(tuán)隊(duì)的小朋友犯了錯(cuò)、闖了禍，我最多是神情凝重些，用表情和語氣表達(dá)失望；即便是面對(duì)最親近的人、在情緒最失控的時(shí)候，也不過是聲音高亢一點(diǎn)，基本上還是擺事實(shí)講道理，比起吵架更像是在辯論；我不乏生活情趣，喜歡臭美也喜歡做家務(wù)，周末熱衷于打理花園和洗衣服。在金杜上海辦公室，這種類型的女律師并不少見。溫和的性格和對(duì)生活的熱愛并不影響女律師的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平，更不影響女律師成為值得客戶和團(tuán)隊(duì)信賴的好律師。

一、女律師的談判風(fēng)格

 我做了多年的跨境投資并購業(yè)務(wù)，參加過形形色色的交易談判。并購案件中的交易合同談判對(duì)客戶的商業(yè)利益至關(guān)重要，談判桌上一小步的退讓，可能給客戶帶來巨大的損失或者潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。稍微夸張一點(diǎn)，談判桌猶如戰(zhàn)場(chǎng)，雙方在進(jìn)行充分的備戰(zhàn)后，一旦進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，寸土必爭(zhēng)寸利不讓，因所持意見不同而互不相讓，使談判進(jìn)入膠著狀態(tài)，一方代表拂袖而去的情況也不罕見。

 在這樣的談判中，有人認(rèn)為性格溫和的律師尤其是女律師多少會(huì)處于劣勢(shì)，但根據(jù)我多年在并購談判中摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)看，在這樣的情況下，看似不溫不火的女律師反而容易為客戶贏得談判優(yōu)勢(shì)。

 不少律師一坐在談判桌前就進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，一臉嚴(yán)峻，不茍言笑，而我大多時(shí)候是相反的。在談判開始前，如果時(shí)間允許的話，我會(huì)和對(duì)方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者律師輕松愉快地閑聊幾句，盡可能降低對(duì)方的戒備心和敵對(duì)情緒。有些時(shí)候交易對(duì)方的律師剛開始就扮演強(qiáng)硬派，語速極快且聲音高亢，有些則態(tài)度傲慢咄咄逼人。面對(duì)這樣的對(duì)手，我通常會(huì)在對(duì)方發(fā)言時(shí)認(rèn)真傾聽，在對(duì)方的意見合情合理時(shí)給予一個(gè)贊許的眼光，在對(duì)方發(fā)言結(jié)束后盡可能就對(duì)方觀點(diǎn)表示理解，然后再冷靜平和地闡述我方的意見。大多的談判對(duì)手面對(duì)如此溫和的女律師，態(tài)度會(huì)逐漸變得平和，進(jìn)而能認(rèn)真傾聽和考慮我方的意見，對(duì)我們的合理要求會(huì)做出一定讓步。

 其實(shí)在并購交易談判中，除了有直接利益沖突的部分條款外，很多看似對(duì)立的問題并不是非黑即白，經(jīng)過耐心有效的溝通，雙方完全可以各讓一步，尋找到一個(gè)雙贏的或者折中的方案。特別是跨境的并購案件中，由于雙方國(guó)家的文化語言差異或者信任缺失，在談判的初期階段，比起談判技巧，更重要的是溝通能力。作為代表外方的中國(guó)女律師比較容易與中方代表拉近距離，而順暢的溝通則避免很多無謂的沖突，為雙方建立或加深信任關(guān)系和此后的談判打下良好的基礎(chǔ)。

 也有些案件需要強(qiáng)勢(shì)的律師人設(shè)，這時(shí)我也會(huì)盡可能服從劇情安排。作為職業(yè)律師，首先要具備高度的服務(wù)精神，為了客戶利益的最大化，應(yīng)該盡可能舍棄個(gè)人偏好，避免感情用事。

二、一份堅(jiān)守

 小朋友們開玩笑說，在金杜這樣的紅圈大所里，男生當(dāng)機(jī)器用，女生當(dāng)男生用。的確，在這個(gè)行業(yè)里能堅(jiān)持下來，成為被客戶、被團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的律師，首先需要一個(gè)好體力。

 我曾主辦過一個(gè)跨境并購項(xiàng)目，需要對(duì)目標(biāo)公司以及包括20多家海外子公司在內(nèi)的90多家子公司同時(shí)展開法律盡職調(diào)查。由于交割日期已事先預(yù)定，需要在有限的時(shí)間內(nèi)協(xié)調(diào)金杜多個(gè)海內(nèi)外辦公室同時(shí)推進(jìn)盡調(diào)工作，也需要進(jìn)行多語言的多個(gè)交易文本的起草，還需要負(fù)責(zé)談判、推進(jìn)各種境內(nèi)外審批和備案手續(xù)、為境外客戶解答和解決各種疑難雜癥。作為牽頭合伙人，我每天的工作千頭萬緒，郵件像雪片一樣飛來。特別是在談判期間，白天參加緊張又燒腦的談判，當(dāng)晚要結(jié)合談判內(nèi)容，組織團(tuán)隊(duì)對(duì)多語種的各個(gè)交易文本進(jìn)行修改，將談判內(nèi)容整理成日文的會(huì)議紀(jì)要，與客戶、投行等各中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息共享，每一輪談判總要熬上幾個(gè)通宵。我對(duì)自己的體力一直比較自負(fù)，饒是如此，幾天下來也是精疲力竭。

我曾經(jīng)在日本律所工作多年。那個(gè)年代的日本崇尚奮斗，一流律所的工作方式更是近乎瘋狂，年輕律師通宵達(dá)旦工作很常見，有的律師工作到黎明，回家沖個(gè)涼又匆忙趕回辦公室；有的女律師在臨產(chǎn)當(dāng)天還發(fā)郵件，產(chǎn)后一周就重返職場(chǎng)。

 對(duì)日本律所的這種工作模式，我最初覺得不太人道，但是潛移默化當(dāng)中，我對(duì)這種高度克己自律甚至有點(diǎn)自虐的工作方式充滿了尊重和欽佩。人的本性追求輕松愉快，但律師絕非一個(gè)輕松的職業(yè)，我們選擇了這個(gè)職業(yè)，就肩負(fù)著客戶的重托，不能辜負(fù)他人的信賴。如果沒有這一縷執(zhí)念，或許我也很難年復(fù)一年地堅(jiān)守下去。

 客觀而言，女性在某個(gè)時(shí)期體力和精力都不及男性，加上傳統(tǒng)社會(huì)理念對(duì)女性在婚姻家庭生活方面的要求，讓很多女律師背負(fù)著家庭和工作的雙重壓力，如何平衡好事業(yè)和家庭，是女律師最大的困擾之一。從我的經(jīng)歷看，這個(gè)問題很難得到完美的答案，需要不斷摸索和修正，包括找到適合自己的工作方式、盡可能提高工作效率、爭(zhēng)取家人的理解和支持等等。

 有一年國(guó)慶長(zhǎng)假，在老家獨(dú)居的老母親來上海玩。母親是個(gè)宅女，喜歡看書，不喜出門，姐姐費(fèi)盡口舌，連哄帶騙才說通老人家來滬。為此，我很早就開始興致勃勃地做攻略，準(zhǔn)備好好陪母親，彌補(bǔ)自己長(zhǎng)年不能在身邊盡孝的遺憾。不幸的是，長(zhǎng)假前，我主辦的一個(gè)并購交易走到了最關(guān)鍵也是最較勁的節(jié)點(diǎn)。母親抵滬那天我在外地談判，節(jié)后第一天又飛到深圳出差，無法到機(jī)場(chǎng)接她，而長(zhǎng)假期間，我每天都要工作5個(gè)小時(shí)以上。那段時(shí)間，我對(duì)母親充滿了愧疚。母親總說工作要緊，不用在意她，我不想再給老人家增加心理負(fù)擔(dān)，就盡可能在她看不見的地方工作，等家人歡聚一堂的時(shí)候，我會(huì)以輕松愉快的姿態(tài)出現(xiàn)在大家面前。母親是個(gè)敏銳的人，在她面前瞞天過海實(shí)在太難了，臨走那天她說：“知道你工作忙，但沒想到忙成這樣。不過看你心態(tài)樂觀，身體狀態(tài)也好，我就放心了。”

 有時(shí)候我們不得不做出一些犧牲，但只要我們用積極的心態(tài)去面對(duì)，不消極逃避也不怨天尤人，盡最大的努力做好自己，最終就能得到家人的理解和支持。

三、揚(yáng)長(zhǎng)避短

 年輕的時(shí)候，我一直不確定自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，一度還有些自卑。我的商業(yè)頭腦不太發(fā)達(dá)，開拓市場(chǎng)時(shí)總顯得很被動(dòng)，報(bào)價(jià)時(shí)智商也經(jīng)常下線；日本社會(huì)至今還有濃厚的重男輕女傳統(tǒng)，認(rèn)為女性不堪大任的大有人在。在某種意義上，我應(yīng)該算是輸在起跑線上的那群人。但隨著不斷的累積和努力，我慢慢悟出一個(gè)道理，有弱點(diǎn)并不可怕，只要充分發(fā)掘和放大自己的優(yōu)勢(shì)，女律師同樣能贏得客戶的信任。

 作為女性，良好的表達(dá)溝通能力和文字能力是我們的天然優(yōu)勢(shì)。可能是受日本同行的影響，我對(duì)文字有著近于苛刻的要求，要求自己發(fā)出的每份法律意見書不僅邏輯思路嚴(yán)謹(jǐn)，還力求文字洗練，言簡(jiǎn)意賅。為此，在起草意見書之前，我會(huì)反復(fù)斟酌如何把一個(gè)紛繁復(fù)雜的法律問題分解成若干個(gè)遞進(jìn)的小問題，深入淺出地闡述清楚，并通過整理表格等方式，力求讓客戶準(zhǔn)確輕松地理解我們的意見。

 意見書發(fā)出后，我會(huì)時(shí)不時(shí)收到客戶的感謝郵件，很多是對(duì)意見書清晰簡(jiǎn)明的行文表述給予的認(rèn)可和贊揚(yáng)。每次收到感謝信，我都發(fā)自內(nèi)心地高興，還經(jīng)常毫不吝嗇地和承辦案件的小伙伴們一起分享喜悅。

 耐心細(xì)致、具有同理心和擅于換位思考，也是女性的性別優(yōu)勢(shì)之一，這些在律師工作中同樣可以發(fā)揮極為重要的作用。作為涉外律師，我們經(jīng)常面對(duì)對(duì)中國(guó)法律和國(guó)情一無所知的外國(guó)客戶。為此，在向客戶解釋中國(guó)法律之前，我會(huì)先考慮客戶代表的具體情況，比如他是公司法務(wù)人士還是非法律人士，對(duì)中國(guó)法務(wù)缺乏基本的常識(shí)經(jīng)驗(yàn)還是身經(jīng)百戰(zhàn)，然后盡可能選擇貼近客戶需求、用比較個(gè)性化的方式給予解答。在會(huì)議已持續(xù)了數(shù)小時(shí)、大家都筋疲力盡的時(shí)候，客戶還在問各種外行的、小白的問題，這時(shí)我會(huì)盡最大的努力克制自己的煩躁情緒，盡力嘗試站在客戶的視角，去理解和思考客戶提問背后的困惑，耐心細(xì)致地解答客戶的問題。

 每一位女律師的優(yōu)勢(shì)不盡相似，但只要努力發(fā)掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持下去，在不經(jīng)意間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)成為一個(gè)值得客戶信賴和依靠的好律師。

馮素芳

北京市金杜律師事務(wù)所上海分所合伙人。

上海市第六屆優(yōu)秀女律師、2013-2016年度長(zhǎng)寧區(qū)優(yōu)秀女律師、2014年度長(zhǎng)寧區(qū)先進(jìn)女律師，被授予2017年度上海市巾幗建功標(biāo)兵稱號(hào)。