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律師修煉的五重境界

2017年第04期    作者:張磊     閱讀 8,687 次

近年來，行業(yè)媒體出現(xiàn)了大量對新律師執(zhí)業(yè)指導(dǎo)的文章，對年輕律師進(jìn)步幫助匪淺。筆者留意到這方面的文章比較偏重細(xì)節(jié)和局部，而對律師修煉較宏觀的進(jìn)階指南式的文章不多。故從過去所內(nèi)培訓(xùn)資料中選取此篇重新整理，供年輕律師參考。

 

第一重境界

剛?cè)胄械拿悦ｋA段（半是猶疑半是猜）

剛?cè)肼蓭熜校谝恢鼐辰缇褪前胧仟q疑半是猜的狀態(tài)。任何人在進(jìn)入任何陌生領(lǐng)域和行業(yè)之前，是難以形成對該行業(yè)的正確認(rèn)識的，甚至是從事過這個行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)的人員，也會因?yàn)榈赜颉⑼獠織l件等時間和空間的變化，使得他原來對該行業(yè)的認(rèn)識、經(jīng)驗(yàn)有可能不再適用于新的發(fā)展和變化，從而導(dǎo)致他無法完成心里預(yù)想的目的，因而迷惑。

這里著重談一下，新律師和外地來滬律師如何應(yīng)對這個階段所面臨的問題。根據(jù)筆者20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，新律師往往對律師行業(yè)的了解并不深刻，他們頭腦里的律師更多是“理想型”律師。一種人認(rèn)為心目中的理想律師是：有豐厚的收入和物質(zhì)生活條件，有大宗的案源和高端的客戶，受人尊重以及獲得社會廣泛的贊譽(yù)；另一種人認(rèn)為他所追求的律師生活就是時間和空間的自由，小資的生活，不受約束和限制。而外地來滬律師則較多反映出，急于追求案源的承攬和律師收入在短時間的暴富。

這里需要鄭重指出的是，這些理解和認(rèn)識是需要糾正的。原因如下：

第一、 短期內(nèi)求速富的思想顛倒了事物發(fā)展的因果關(guān)系。之所以認(rèn)識錯誤的一個根本性原因，就是只看到了事物表面的現(xiàn)象和個別現(xiàn)象。高收入的大律師，首先只是律師群體中極少部分。此外這部分律師幾乎都是經(jīng)過長期實(shí)踐和學(xué)習(xí)，積淀了大量執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)，并通過犧牲大量業(yè)余時間和精力，建立和精選人脈從而逐步達(dá)到的，同時還有個人天賦和外部機(jī)緣相互作用的結(jié)果。大律師并非人人可以做到，即使是做個小資的自由律師，也并非初到本地的律師或新律師可以一蹴而就的。

第二、沒有研究和發(fā)現(xiàn)律師行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律性東西。某種意義上來說，律師其實(shí)是最不自由的職業(yè)。律師的執(zhí)業(yè)依托來源于客戶的委托，而客戶往往要求的是律師高效、及時的服務(wù)。執(zhí)業(yè)中常常遇到不少客戶，以為律師是不休息的。他們經(jīng)常會無時無刻地給你電話，甚至是知道律師臥病在床也不忘咨詢一二。個別客戶甚至以為律師應(yīng)該24小時服務(wù)。所以，我們還會認(rèn)為律師很自由嗎？在律師市場競爭如此激烈的今天，在法律專業(yè)就業(yè)日益困難的今天，律師現(xiàn)階段就求自由、求安逸無異于慢性自殺。事實(shí)證明，任何以追求自由和無限制而開始從事律師執(zhí)業(yè)的律師幾乎很難獲得成功，這點(diǎn)值得警惕。

第三、 盲目地追求專業(yè)化。律師的專業(yè)化追求必須要和當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，不少律師希望走專業(yè)化道路，也聽到不少新律師談到了想做非訴項(xiàng)目。試問，律師對本土的社會、政治、經(jīng)濟(jì)、文化有沒有過切實(shí)的了解？有沒有過第一手的調(diào)研資料？從而有沒有得出相應(yīng)專業(yè)化的方案，可以推進(jìn)計劃？進(jìn)一步，我們有沒有在此基礎(chǔ)上，因地制宜地對自己的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、人脈結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改造以適合這個方向？如果律師所在的律所是個什么活都接，什么客戶都要的團(tuán)隊(duì)，那么律師顯然難以在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

作為新律師，筆者認(rèn)為首要是先做以下三方面修煉：

(一)要修煉律師執(zhí)業(yè)功能相適應(yīng)的能力和知識結(jié)構(gòu)；

(二)要修煉律師執(zhí)業(yè)相適應(yīng)的精神品質(zhì)；

(三)要修煉構(gòu)建與自己預(yù)想目的相適應(yīng)客戶群體的意識。

這個階段可以很快也可以很慢，如果意識到了從外部追求轉(zhuǎn)為自我提高，那么一天也可能頓悟，可能很多律師做好多年也難以提高。

第二重境界

自我評估分析階段（未雨綢繆待啟航）

此階段，如果律師能克制內(nèi)心急躁求速成的欲望，而是努力去學(xué)習(xí)各項(xiàng)與律師執(zhí)業(yè)相關(guān)的技能、知識，并積極設(shè)計你的社會圈、人脈圈，那么就可進(jìn)入了正道了。這個正道就是從急于“求果”轉(zhuǎn)為急于“種因”。如何種因？

第一、 構(gòu)建和完善個人的能力結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)。律師有幾項(xiàng)基本能力一定要具備：邏輯思維能力、口頭表達(dá)能力、書寫能力、溝通、理解能力和綜合的大局判斷能力。不少律師在這些方面表現(xiàn)并不令人滿意，反映在口頭表達(dá)能力不順暢，不善于把自己的思想完整的表述出來，語句不成章，表達(dá)時找不到準(zhǔn)確的詞匯，也不能用法言法語來表達(dá)。同樣，在書面表述方面也存在這些問題；也有另一種情況是表達(dá)過于晦澀，過于“法律化”從而不能為當(dāng)事人所理解。

有的律師反映出來的問題是溝通力不夠。人情不夠練達(dá)，不知道在特定的場合如何應(yīng)對和處置。也有的律師是自身不重視這個溝通能力，比如不喜歡和客戶聚餐或者在辦公室以外的地方約談；還有律師除了案件內(nèi)容以外就不知道如何與客戶交流。這是很多律師發(fā)展遭遇瓶頸的原因之一。若不加以改進(jìn)就很難獲得突破，那么怎么去提高口頭書面和溝通的能力？關(guān)于提高這些能力的書籍很多，仔細(xì)研讀并在實(shí)踐中加以鍛煉即可。

認(rèn)識到這些能力就是將來獲得成功的必備資本，才能克制我們自己貪圖安逸的欲望，克服不學(xué)習(xí)照樣可以成功的僥幸心理。有人用我的性格天生如此作為借口和理由，其實(shí)不然，筆者天性是個怕生內(nèi)向的人，但為了適應(yīng)律師行業(yè)，形成了職業(yè)性格。實(shí)踐證明，職業(yè)性格和自然天性可以同時并存。

我們可以通過學(xué)習(xí)圍棋、橋牌等需要高度智力和思維能力的游戲去鍛煉。有一點(diǎn)是需要強(qiáng)調(diào)的，就是任何能力的學(xué)習(xí)和鍛煉是應(yīng)當(dāng)和律師實(shí)踐相結(jié)合的，它既是對當(dāng)下實(shí)踐活動的例行總結(jié)，同時再一次去運(yùn)用于實(shí)踐，從而完成它的循環(huán)往復(fù)并將能力不但提升。至于，律師具體需要哪些知識結(jié)構(gòu)，則須根據(jù)自身所處的執(zhí)業(yè)階段、執(zhí)業(yè)環(huán)境、客戶群體做出客觀的判斷，并進(jìn)一步有計劃地修煉。

第二、修煉與律師職業(yè)相匹配的意志品質(zhì)。這里需要說的是對成功的渴望，責(zé)任感，對事業(yè)的熱情等品質(zhì)。一個人若無對成功的強(qiáng)烈渴望，是不可能自覺地去完成前面說的第一項(xiàng)里那么多能力的修煉的。由于這個牽涉到每個人的人生觀和世界觀，非筆者能力范圍能夠講解。可以確認(rèn)的一點(diǎn)就是：就所處律師行業(yè)來看，若沒有將客戶的事情當(dāng)作自己的事情那樣去辦的心念，若沒有對事業(yè)的熱情和追求，想成功非常之難。如果一個人無法點(diǎn)燃而又希望點(diǎn)燃自己對成功的欲望，可以多看名人傳記和勵志的書籍、電影。

第三、 客戶圈的培養(yǎng)和發(fā)展。相信很多的律師對這點(diǎn)更感興趣，更想知道如何獲得大客戶和大宗案源。其實(shí)不斷提高自己執(zhí)業(yè)能力（包括溝通力）和意志力（包括不斷改造思想和世界觀）,同時在辦理案件中遵循了以上的原則，慢慢地有意識提升自己的客戶圈，這本身就已經(jīng)是捷徑了。

最現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)就是把每個案件作為營銷，把每個客戶作為營銷。這要比盲目地去脫離當(dāng)下的案件做營銷更有效果，事實(shí)上一個新律師去做營銷是相當(dāng)難的，難在自身沒有可值得營銷的地方，除非修煉自己別無他途。因此，在第二個階段我們的認(rèn)知水平能進(jìn)步到這里，那么這個階段的主要任務(wù)和目標(biāo)就一定會明確了，就是把追求結(jié)果的心轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笞晕姨嵘男摹?span>

第三重境界

模仿試驗(yàn)階段（亦步亦趨須模仿）

從第一重境界的感性認(rèn)識，逐步上升到第二階段的理性認(rèn)識，進(jìn)而發(fā)展到此處的實(shí)踐階段。這里開始進(jìn)入真正的有效的實(shí)踐活動，其實(shí)我們的人生幾乎在任何客觀過程中都離不開模仿。從牙牙學(xué)語到說文解字，我們從模仿中起步，生活中一切實(shí)踐都是從模仿開始，律師修煉同樣不例外。人的認(rèn)知行為來自兩個部分，直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)。限于個體的局限性，任何人無法完全靠直接經(jīng)驗(yàn)來完成某項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)，更多的知識是來源于學(xué)習(xí)他人的間接經(jīng)驗(yàn)。所以，需要放下狹隘的小我和主觀片面的認(rèn)識，多多聽取、觀察、思考、琢磨這個領(lǐng)域成功人士的思維方式、理論、技能、手法。從而使小我的認(rèn)知更為符合律師這個行業(yè)的特征和規(guī)律，并運(yùn)用和實(shí)踐到自我的實(shí)踐當(dāng)中。模仿和學(xué)習(xí)不一定是你的帶教老師可能是對手，可能是客戶，可能是辦案法官，三人行必有我?guī)煛?span>

這個過程中有點(diǎn)資歷的人要善于克服自己的經(jīng)驗(yàn)主義，要體會到自我個體經(jīng)驗(yàn)的狹小和行業(yè)整體經(jīng)驗(yàn)的博大，從而打開心門更上一層樓。而新律師更要謙虛好學(xué)，有句話叫“無知者無畏”，若以為自己都懂，恰恰是因?yàn)椴欢Ｄ贻p的律師需要向資深的律師去學(xué)習(xí)和模仿；有一定工作經(jīng)驗(yàn)的律師需要向工作經(jīng)驗(yàn)更為豐富的律師去學(xué)習(xí)和模仿；有一定創(chuàng)收能力的律師需要向意識水平更高的律師去學(xué)習(xí)和模仿。即使是創(chuàng)收數(shù)百萬計的律師也應(yīng)該向已經(jīng)融入社會海，視社會民生為己任的律師去學(xué)習(xí)。如此，方有長足的進(jìn)步。學(xué)習(xí)和思考，不是任務(wù)，更多的是一種人生體驗(yàn)。

第四重境界

自我確信階段（捻花一笑有所得）

通過學(xué)習(xí)和模仿，并通過大量的實(shí)踐和總結(jié)。到了一定階段，我們或許體驗(yàn)到這樣一種境界：感覺自己把握了一定的辦案經(jīng)驗(yàn)，把握了一定范圍內(nèi)與人交往的經(jīng)驗(yàn)和方法，并形成了自己一定的理論和方法。從而使自己的能力達(dá)到了一個水平線，創(chuàng)收也趨于平衡和穩(wěn)定。這個就是律師行業(yè)所謂的“平臺”現(xiàn)象。律師執(zhí)業(yè)修煉有點(diǎn)像爬坡，之前幾個階段必須不斷往上爬，不進(jìn)則退。到了這個時候，就好比爬到了一個平臺上，總算可以歇歇腳了。這里的境界取得了，可以穩(wěn)固相當(dāng)一個階段，不容易往下掉了。到了這里的境界，做律師才算進(jìn)入小資和相對自由的境界。

第五重境界

自我否定和變革階段（柳暗花明又一春）

在第四個境界的時候最容易發(fā)生的現(xiàn)象就是“小富即安”的思想。業(yè)務(wù)上常常出現(xiàn)某種瓶頸狀態(tài)，有些有一定資歷的律師常說：案子做著做著，突然發(fā)現(xiàn)案子不會做了，甚至自己以前正確的思路和辦案方法突然行不通了。而既有的客戶群體開始出現(xiàn)減少和流失現(xiàn)象，這種境界感覺上像是回到了第一階段。當(dāng)然這只是感覺，并不是真回到了第一階段，而是新一輪修煉的開始，事物的發(fā)展規(guī)律是螺旋式上升的，相應(yīng)的認(rèn)知提升也當(dāng)如此。任何理論和經(jīng)驗(yàn)都只能是一定時空范圍內(nèi)的規(guī)律，隨著客觀過程從一個階段向另一個階段演進(jìn)，既往行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)必然不再適應(yīng)于后一個階段。

要突破這個瓶頸，我們需要重新再次研究市場和社會，對自己重新認(rèn)識，審視自身的能力、知識結(jié)構(gòu)、人脈結(jié)構(gòu)、更可能會涉及到一部分理念的調(diào)整。

未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和法律電商崛起，原有的執(zhí)業(yè)模式和生產(chǎn)關(guān)系必然會發(fā)生重大變革，這其中會孕育巨大的機(jī)遇。希望各位青年律師抓住機(jī)遇，潛心修煉，共同創(chuàng)造更為輝煌燦爛的律師事業(yè)。

 

 

張磊

上海磊天律師事務(wù)所主任、上海律協(xié)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)研究委員會委員。

業(yè)務(wù)方向：金融法、公司法、房地產(chǎn)法。