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聚焦中小律所的轉型發展

北外灘律師事務所管理與發展論壇

2014年第05期    作者:虹口區律工委    閱讀 8,934 次

論壇背景

　　近年來，上海律師隊伍發展迅猛，目前律師人數已經達到1.6萬，事務所超過1200多家。但是品牌名所不多，或者說規模大所、專業強所不多，大多數還是中小所。中小所在發展過程中遇到了一些共性問題，如何轉變發展模式，提高服務水準，突破律師發展的瓶頸，成為大家共同關心的話題。

　　虹口區律師業經過長期的發展，具有了一定的基礎，但在力量和規模上與本區作為中心城區、文化城區的地域特點和經濟社會發展水平還不相匹配，律師事務所主要是中小型所，缺乏品牌名所、規模大所和專業強所，這幾年在律師行業發展上區司法局做了不少努力，進行了一些律所的合并和外區律所的引進，但還是感到遇到瓶頸、難有突破。近幾年來，虹口區委區政府高度重視律師行業的發展，在積極倡導運用法治思維、法治方法、深化改革、推動發展、化解矛盾、維護穩定的同時，也為律師這一社會法律服務中介提供了廣闊的發展平臺和展示舞臺。去年底以來，曹立強區長多次就律師行業發展作出指示，要求加強研究、采取措施，切實加快本區法律服務業的發展。區司法局領導班子高度重視，積極部署，進行了廣泛的學習調研，確立了今年律師工作會議的主題，即“結合區域實際，深入學習貫徹十八屆三中全會精神，直面挑戰，突破瓶頸，積極推進虹口律師業創新發展”。

　　虹口區目前擁有86家律師事務所，其中執業30人以上的事務所只有3家，10人以下的事務所59家，占總量近70%。圍繞中小型所的轉型發展，探討專業化、品牌化和規模化的實現路徑，是全市律師行業普遍關心的問題，但對我區律師業發展的意義尤為明顯。虹口區律師工作委員會在和市律協有關領導和部門的溝通協調下，決定在虹口區舉辦上海首屆中小律所轉型發展論壇，與今年虹口區律師年度工作會議一并舉行。　　

　　4月25日，由上海市律師協會虹口區律師工作委員會主辦的“北外灘律師事務所管理與發展論壇———律師事務所的專業化、規模化、品牌化之路”舉行。滬上知名大所及虹口、普陀、楊浦、寶山等區的精品所掌門人集聚一起，共同謀劃中小律師事務所的轉型發展之路，共享成功經驗與體會。論壇由虹口區律工委副主任洪亮主持。

 

　　 虹口區委常委、區委政法委書記楊莉到會致辭

　　虹口區是一個有著深厚文化底蘊的中心城區，近年來，虹口區加快產業轉型發展步伐，已初步形成了藍色航運、金色金融、紅色商旅文化、綠色低碳和炫色文化創意五色產業體系，這些發展離不開法律服務業的快速發展和廣大律師的支持和辛勤付出。

　　近幾年來，虹口區委區政府高度重視律師行業的發展，在積極倡導運用法治思維、法治方法、深化改革、推動發展、化解矛盾、維護穩定的同時，也為律師這一社會法律服務中介提供了廣闊的發展平臺和展示舞臺。希望通過此次論壇，能夠進一步促進律師事務所的轉型發展，圍繞北外灘金融中心、國際航運中心的建設，大力加強律師事務所提供優質國際化、專業化、高端化的法律服務能力，有效擴大虹口區律師事務所的規模和體量，充分發揮律師在經濟發展，法治建設中的積極作用，努力打造更多專業化、品牌化、規模化的律師事務所，實現律師法律服務行業的自身轉型和創新發展。

市律協會長盛雷鳴作主旨發言

       自信、自強、自律———中小律所發展的六字箴言

       毋庸置疑，大型律所是一個城市法治進步的標志，帶動了一個地區法律服務業的發展和進步，但是與此同時，我們千萬也不能忽視中小所的貢獻和發展空間。

　　聚焦中小律所的發展和管理問題，我有三個方面的觀點。

        首先，中小型律師事務所是律師行業的主力軍。

　　從人數上看，去年上海有1222家律師事務所，其中執業律師人數超過100名的大型律所僅有10家，占比不到1%。而與此相反，執業律師在3人以下的小微型律師事務所共有306家，占比達到25%，執業律師在4—9人的小型律所有490家，占比超過40%，這是上海目前最龐大的一個律所類型。

　　從創收上看，全上海去年創收超過3000萬的律師事務所僅有54家，占比不到10%。而創收在100萬至1000萬的律師事務所有674家，占比接近60%。

　　事實上，這樣的情況不僅僅出現在上海，整個國內的情況基本都是這樣，更多的地區中小所的占比比上海還要高出許多。

　　這幾年我隨全國律協和上海律協訪問團去過一些國家和地區，考察當地的律師行業，我始終發現，中小所是律所的主體，這樣的情況在世界各地普遍存在。經濟發達的國家和地區固然會產生大型律師事務所，但中小所依舊有其存在的空間和發展的機遇，這是由它所承載的價值決定的。

　　中小所適應了多層次的法律服務市場的需求，這是其立足之本。我們的客戶不僅僅是世界500強、中國500強，不僅僅是超大型的國際控股集團和上市公司，我們還有更多的數以百萬計的中小企業、社區法律和自然人的業務，在這個多層次、復雜化的市場里面，中小型律師事務所只要有明確的定位、專業的分工和相對穩定的客戶源，就能闖出自己的一片天地。

　　此外，中小所是行業保持活力和充分競爭的源泉。從行業健康發展的角度，律師事務所確實需要一定的集中度，展現市場優勝劣汰的規則。但另外一方面，行業也應是一個實現良性、充分競爭的行業。尤其是在法律服務市場的上升發展期，如果出現了若干家大型事務所對多個業務領域的壟斷，不僅對其自身發展不利，對整個行業發展總體上來說也是不利的。因為固化的市場地位不利于法律服務行業實現業務創新和質量創新，也不利于青年律師培養。

　　與此同時，中小所是履行社會責任的重要力量。目前大型律師事務所將其主要的客戶都定位在跨國公司、上市公司或者特大型公司，專業范圍也主要著眼于金融投資兼并等商業領域，較少關注與社會治理緊密聯系的刑事、民事等傳統業務。但在這些方面，中小所參與得顯然更為積極、廣泛和深入。在社會矛盾的化解方面，重大突發事件的處理方面，為律師行業贏得尊重和信任的絕大多數都是中小型律師事務所，在這一點上，虹口律師有非常好的經驗。

　　其次，中小所應當順應市場，找到合適自己的生存和發展的道路。

　　誠然，上海律師要走專業化、規模化、品牌化的發展道路，應當有一批與上海國際化大都市形象相匹配的能夠參與國際性高度發展法律服務的大型律師事務所。但是從另一個角度來看，我們也要尊重市場規律，根據自己的實力、人才儲備和業務方向走適合自己的發展之路。固步自封是不對的，盲目擴張同樣不可取。

　　專業化、品牌化是對所有律師事務所的基本要求，包括對中小所。而且從某些方面來講，這更是中小律師事務所賴以生存的根本。規模化是中小型律師事務所一個可能的發展選項，但是規模化并不意味著簡單地疊加，行業需要的是高質的規模化，比如合理的律師薪酬體系、培養體系，業務質量的管理體系和風險防控體系，比如真正的分工協作體制和一站式的法律服務綜合解決方案，實現了這些，才能真正實現規模競爭。規模化并不難，但要實現高質規模化絕非一時，這需要整合過程中，參與各方不斷的磨合。

　　第三，中小所應當充分重視管理。

　　律師行業正面臨著激烈的市場競爭，這種競爭橫跨行業內外及世界各地，在這樣的市場環境下，沒有行之有效的管理，律所尤其是中小所將會舉步維艱。

　　上海律師特點鮮明，誠信執業、謹慎執業、規范執業，但缺乏長遠規劃和必要的管理投入，這樣的特點必將影響到今后的發展。

　　必要的管理成本投入是必須的。在這方面，很多大型律所已經有了充分的認知，但是大部分的律所還沒有意識到。一些律所甚至沒有行政主管，也不會使用律協的會員系統，就連公章管理都非常混亂，這些都非常影響上海律師行業的整體形象。

　　中小所加強自身基礎管理，不僅符合客戶的期望和行業主管部門要求，也是發展的必要條件，如果客戶看到的是一個管理困難的律所，那么何談信任與認同？

　　近年來，如何真正監督指導大量的中小型律所做好基礎管理工作，一直是我們市律協的重要課題。九屆律協也花費了大量的人力財力物力在2012年首次發布了律師事務所管理指導手冊，希望能夠推動中小所的規范化建設。目前各方面對于這個管理手冊的反饋都不錯，協會也正在組織專門的團隊對這個手冊進行最新的修改。

　　綜上所述，我認為，中小律所的發展，離不開六個字：自信、自強、自律，所謂自信就是要堅信自己仍然有市場機會，自強就是要不斷地鞏固自己的比較優勢和專業特長，自律就是要通過良好的管理形成和維護自身的品牌。

　　這六個字看似簡單，但是真正要做到非常不容易。同樣作為一名律師，我非常希望上海的中小型律師事務所能夠在轉型發展當中不斷展現自己的價值，為上海的經濟社會的發展作出新的貢獻。

 

嘉賓發言：圍繞主題，共同謀劃

　　與會嘉賓分別從如何實現律所的專業化、如何構建律所的品牌、律所是否都要走規模化之路、律所的特色之路、中小所的轉型和發展之路等不同視角展開論題。

　　朱黎庭（上海邦信陽中建中匯律師事務所主任）：合并是專業所走規模化的有效路徑。

　　上海邦信陽中建中匯律師事務所主任朱黎庭律師與大家共享了他們事務所兩次合并的經驗體會及具體的操作模式。他的體會是在全球化大背景下，專業所的生存固然沒有問題，但專業所普遍規模較小，優勢業務服務領域單一，法律服務覆蓋面小，抗風險能力弱，整體競爭力不強，為大型客戶提供綜合服務機會少。如果想要有更好的發展，想要吸引更優質的人才，想要更具備抗風險能力和市場競爭力，律所必須有一定規模，有一套完善的制度保障。通過合并可以很快實現優勢互補、業務互補，從而可以提高事務所綜合服務能力和競爭力。實現事務所合并后的穩定發展關鍵是“人和”和“包容大氣”。合伙人的思想、價值觀不可能完全統一，但在一些核心制度上要達成共識，達到相對的趨同和相對的統一這是前提。另一方面就是要包容大氣，如果能夠包容的話，就可以把律師事務所內部管理做得更好。事務所合伙人積極倡導相互欣賞、相互尊重、相互提攜、相互包容的事務所文化。

　　林東品（上海博和律師事務所主任）：如何利用高校資源打造律師事務所專業化的品牌。

　　博和所主任林東品與大家分享了他們利用高校資源打造事務所專業化品牌的經驗和做法，同時也探討了律所專業化建設是否需要學術支撐的問題。博和所主要以刑事法律服務為主，其擁有豐富的高校、科研機構的資源，這些對于律師事務所的發展都起到巨大的支撐作用。林東品認為，任何一個律師團隊利用高校資源，與高校資源整合都是錦上添花的事情，但是需要建立自己的有層次、有知識結構支撐的強大的專職律師隊伍，否則，這些所謂的高校資源就很難轉化為律所發展的強大動力。高校跟律所在專業和實踐層面上相互聯動、相互影響，這是雙贏的事。目前專業化已經成為律所發展的一個大勢所趨，全科醫生式的律師在市場上無競爭優勢，而且律所的服務也越來越要求專業化和精細化。要把一個案件辦好辦實，除了法律上的依據之外還需要法理上的一些探討和支撐。

　　陸胤（上海藍白律師事務所主任）：律所品牌化，實現“小而美”。

        藍白所從2007年成立至今，只做勞動業務。藍白所主任陸胤與大家分享了他們從2007年成立到實現律所品牌化的發展歷程。陸胤認為，一個律所的發展，品牌定位很重要，團隊更重要。品牌包括個人品牌、團隊品牌、律所品牌、聯盟品牌和行業品牌，這么多的品牌中沒有最佳的選擇，適合自己的就是最合適的。律所的發展離不開團隊的協作，團隊的穩定和堅持決定了律所能夠走多遠，走多快，選擇合適的人合伙是團隊發展運行當中最重要的一個因素。

　　趙平（北京金誠同達律師事務所上海分所主任)：以反傾銷和反補貼為例，律師如何開拓國際貿易法律業務。

　　趙平律師談到應該有三個方面的堅持。第一，建好一個團隊，第二，修煉好外語水平，第三，保持吃苦耐勞的決心與毅力。上海正在建設國際經濟、金融、航運和貿易的四個中心，這給律師業發展帶來了巨大的機會，能不能利用這個機會把我們的專業、規模和水平做上去，這是需要我們來把握的。趙平建議全體上海律師，除了低頭做事情之外還需要抬頭看路，要看清楚將來的發展趨勢在哪里，將來的法律市場在哪里，現在該如何去切入。要抓住那些大力發展的業務領域，做好相應的準備。   

        呂琰（上海融孚律師事務所合伙人）：如何度過事務所合并后的排異期。

　　上海融孚律師事務所是由3家律所和一支團隊合并而成，如今4年過去了，這家律所早已度過了合并后的排異期，進入迅猛發展期。事務所合伙人呂琰跟大家分享了律所合并后如何增強事務所凝聚力，實現2+2大于4的效果。事務所合并后以黨建促新所融合，黨建和業務同時發展相互促進，把黨建作為事務所整合各項工作的杠桿，加強了事務所整體凝聚力。4年來的實踐證明，融孚所的黨建工作不僅凝聚了隊伍，更實現了融孚所工作和業務的全面提升。

        薛國財（上海眾華律師事務所主任）：順應形勢，合并做強，推動律所跨越式發展。

　　上海眾華律師事務所主任薛國財跟大家分享了他們的合并之路及心得體會。在虹口區政府，虹口區司法局領導的大力支持下，上海眾華律師事務所與上海精誠海眾律師事務所順利合并，期間還有其他所的骨干力量加入。目前，眾華所已是虹口區的第一大所。薛國財表示，在市場經濟背景之下，律師事務所順應市場需求并提供優質的法律服務是必要的。事務所可以借鑒企業發展經驗，轉換發展模式，根據市場需求進行產品研發、質量控制以及營銷和售后服務。事務所的規范化、團隊化、專業化、市場化都將是律所發展之路。希望能夠通過合并，做大事務所這一平臺，吸納更多更強的優秀人才聚集，提高事務所核心競爭力，將事務所做強做大。

　　喬文駿（北京市中倫律師事務所上海分所主任）：律所建設與律師成長。

　　喬文駿追溯了中倫上海分所2001年設立之初的場景，回顧了自己初任兼職律師四處碰壁的往事，分享了中倫所公開透明內部管理的秘密。喬文駿認為，一個律所的核心競爭力首先取決于你的戰略定位，其次取決于你的專業人才。一名律師要使自己更好更快成長，不僅要有一個理想，要嚴格要求自己，還要善于學習不斷進取，順應社會和時代的變化。

　　未來的中國律師業，一定會有中國大所走向世界。但是對于整個行業來說，80%仍然還將是中小所。大所可能是一面旗幟，但土壤在中小所。

 

市司法局副局長王協作大會總結

       律師事務所專業化、規范化、品牌化是全市律師發展的總體目標。專業化是搭建律師品牌的根本，律師事務所應該根據自身實際選擇適合自己的發展道路，事務所的品牌化是通過規模，通過專業體現的。規范化問題對于所有的律所來講都是重要的，無論是大型所還是中小型所都需要規范運作，需要有一套規章制度，需要公開、民主運作。王協表示，隨著法治建設的不斷推進，律所和律師將發揮越來越重要的作用。在這樣的大背景下，無論是大型律所，還是中小律所，各有特色和優勢。法治信仰的形成是一個過程，給律師業的發展帶來很大的空間，上海律師繼續深化轉型，為共同實現上海律師業的持續健康發展作出更大的貢獻。●