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做青年律師成才的領路人

2018年第06期    作者:文│汪智豪    閱讀 10,052 次

汪智豪

上海翰鴻律師事務所主任，上海市律師協會青年律師工作委員會委員、文體與福利委員會委員，上海市科技創業導師、靜安區青聯委員、黃浦區第二屆政協委員、黃浦區青聯委員、黃浦區民族聯副秘書長、黃浦區社會階層人士聯誼會理事、中國國際貿易促進委員會黃浦區支會名譽副會長。

被評為上海市第六屆優秀青年律師、2016-2017上海市少數民族優秀志愿者。

每個青年律師從入行這一刻起都想成為一名優秀的律師，我也不例外。我認為，優秀的青年律師應該具備品行端正、業務精湛、熱心公益的基礎條件，更應該是能夠影響一批青年律師共同成長，并帶動其他行業的青年共同發展的優秀人才。

人生總是在奮斗中前行，34歲的我從公職律師轉為執業律師，39歲的我又選擇自己經營管理一家律師事務所，正是這種骨子里的不安分推動著我不斷砥礪前行。目前的翰鴻所由我帶領著一群有堅定理想信念的青年法律人在努力探索前行，我們的目標就是為創業者服務，成為與創業企業分享創業成果的律師事務所。

理想和信念是支持成長的決定因素，而一顆堅強的心是支持你成為一名優秀律師的必備條件。如果遇到暫時的困難就退縮，想著轉行，那就無法談什么發展，也注定無法成為一名優秀的律師。

從公職律師轉為執業律師之初遇到了種種困難，但是我并沒有被困難嚇倒，我始終堅信辦法總比困難多。在戰略上我選擇堅定信念調整心態，以積極的生活和工作態度去面對律師這樣一個職業。在戰術上我分四步走：第一步是全面宣傳自己。做生意總離不開吆喝，我們從事的是服務業，更離不開宣傳。我用實際行動在最短的時間里讓所有我認識的人和認識我的人都知道我已經是一名執業律師了，讓他們知道如果有法律服務的需求可以直接找我。

第二步就是學會做業務并鉆研業務，一上來先做到“不挑食不厭食”，在“沒有吃飽的前提下不談吃好”。法律服務行業中“萬金油”律師也是每個律師成長道路上會面臨的一個普遍問題，只有解決了生存問題才能談得上發展，才能談得上專業化道路。但是在各類業務全面鋪開做的過程中也要努力鉆研，尋找適合自己的專業化發展方向。

第三步是懂得取舍，律師職業的特點就是各類業務最終轉化為銷售時，在有限工作時間內只能做有限的事情。當大量業務源源不斷地出現時，必須進行取舍，根據自己業務發展的方向，及時調整自己的業務結構。運用長遠目光,考慮可持續發展，不是簡單地用收入衡量業務方向，而是根據社會發展對法律服務的實際需求來確定自己的業務發展方向。

第四步是團結合作帶好隊伍。一個人的時間精力都是有限的，這就需要和別的律師合作提高工作效率，合作過程也是學習的過程，能夠向身邊的律師學習先進的辦案理念和專業知識。另外要善于組建自己的團隊，發揮好年輕律師的作用；帶團隊的過程也是學習管理的過程，能夠為今后從專業型人才發展為專業型+管理型的復合人才打下堅實基礎。

五年時間，我從入行開始學習做業務到學習做營銷、做渠道、做市場、做品牌；從單槍匹馬到團結合作組建團隊，學會分工合作、團隊管理、質量風控、客戶維護。每一年都在進步，每一年都有收獲，每一年都有積累。不積跬步無以至千里，扎實的基礎決定了事業發展的高度。本來在一家規模所做一名合伙人，不斷提高自己的專業化程度，提高自己的業務創收水平，這也就是一名優秀青年律師通常自我價值實現的目標。但是骨子里不安分的我在各項事業順利發展的同時想要不斷挑戰自己，2016年初內因外因的積累使我挑戰自我的念頭達到了頂峰，同時我也迎來了人生選擇的三岔路口：一是繼續在原來的律所跟隨律所共同發展；二是去一個更大的律所發展；三是自立門戶從頭做起。究竟何去何從？經過一段時間的認真思考，我覺得人生的樂趣在于不斷挑戰自我，把自己逼到絕路才能把所有的潛力發揮出來，才能實現自己的價值。五年時間，我已經充分體驗過做一名律師的酸甜苦辣，但我還沒有體驗過自己做一家律所的感覺。當我想到還可以團結更多的青年律師在一個全新的平臺上按照自己的設想去繪制最美麗的未來，我就渾身熱血沸騰，每一個細胞都充滿著戰斗的欲望。就那么定了，2016年的夏日我和我的合伙人接手了上海翰鴻律師事務所，一切從零開始，又回到了2011年夏日所面臨的生存問題，而此時的生存已不是我個人的生存，而是一個律所的生存、一個企業的生存。

2016年的我業務穩定、收入穩定、生活穩定，而我卻選擇了從一個相對穩定的工作生活節奏過渡到一個充滿挑戰的創業節奏，我迷戀上這種挑戰。如何做好翰鴻所便是橫在面前的一道題目，此時我開始了我的創業行動，同樣是四步走：第一步是招賢納才，小所或者說是小微所要招到合適的人才真的是無比艱難，但我始終堅持寧缺毋濫的原則，好中選優。經過一年多的時間，我們已經有8名執業律師、6名實習律師、3名行政人員和若干實習生，這些員工都來自知名法學院校，平均年齡30歲。有了這樣一支團隊便解決了大量業務的消化問題，保持了企業的正常運轉，保障了律所的生存。那么是什么讓這樣一群年輕人走在了一起，我想是機緣和激情。我們看到的畫面是一個有理想信念的青年人帶領著一群有理想信念的青年人在撒足狂奔。

第二步是明確發展目標，也就是我到底要做一個什么樣的律師事務所。一般現在客戶見面總會問你們是什么樣一家律師事務所，有人會說我們是一家綜合性的律所，在全國乃至全球有多少分支機構，有成百上千的律師團隊可以服務；也有人會說我們是一家精品專業律師事務所，我們只做某幾個專業領域的事情，其余事情我們不做，凸顯專業性。那翰鴻究竟要做成怎樣的律師事務所？我的答案是做成為創業者服務的創業型的律師事務所，與創業者共同創業，與創業企業分享創業成果的律師事務所。我們幫助創業者和創業企業解決創業過程中的所有法律問題，我們學習創業者和創業公司的成功經驗推動我們自身的創業，創業——我們永遠在路上。

第三步是快速實現建立傳統企業的正常運營要素，比如品牌運營、市場拓展、渠道建設、客戶維護、質量風控、產品研發、業務創新等等。我們提出了“服務產品化、產品可視化”的工作方式，使服務更能滿足客戶的實際需求，以一家現代化企業發展的要求來嚴格要求我們的發展，通過嚴格的預算管理實現企業內部全流程管理，推動律所各項工作的前進。

第四步是建立完善的內部管理機制，所有創業企業都面臨著這一問題，作為一家創業期的律所也無法避免，目前尚在摸索中前進，在前進中尋找到適合自己的內部管理模式，并不斷加以完善。

近兩年的努力沒有白費，翰鴻所的成長使我看到了今后自己的努力方向就是打造一家上海本土一流的律師事務所，帶領一批青年律師共同成長，努力成為翰鴻發展的領路人。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。我希望今后有更多的翰鴻所的青年律師出現在上海律協的各類舞臺上，出現在上海城市發展的各類舞臺上，希望有更多志同道合的青年律師投入到我們共同的事業中來，我在翰鴻等著大家。